第二部分我们讲一下就是万相台怎么巧妙设置啊实现我们新客容量最大化
一会儿给大家讲一下设置，首先在万相台这里面拉新块对吧，拉新快这里面他现在的通道比较多，你们你看到他实际上怎么全域啊，对吧，同类目啊，然后大类目，他实际上原来是只有一个一个拉新通道，但是现在他把变成了三个拉新通道，也就是说给他规划了不同的效果。
也就是说以前拉一次一个流量可能会结有一个通道过来就100流量，但现在如果你去同步去拉伸的时候，他可能会给你300，就是这样拉新效果变得很高，现在算法比以前算法更**啊，这是肯定的。
然后看一下就是我们在推广过程之中呢，拉新快所得出的一个结果，很多人在拉新快这里面，他得到的结果效果不好，这里面有一个问题，第一个就是PPC的效果很高，PPC点击的成本是非常高的，你这个时候一定要去注意一下你的点击成本是不是过高了，你过高的一个情况下就会导致后面的一些数据，它就是啊。
比如说你的投产啊，就会偏低啊，像这种情况，那么第二个的话就是有很多人会说一个问题，就是我的出价是不是影响了我的啊，影响我的排名啊，导致我的一个成交结果，其实这里面是根据你的宝贝的表现，跟你的人群是有关系的，它最核心的东西是你的人群，并不是说你的排序问题。
因为本身你的你的人群上在这里面它是非常重要的，在服饰这里面你的人群上是大于你的排名质的，明白吧，也就是说人群跟你的款式是它是比较重要的，但但是在标题里面啊，实际上这里面标品它要找到一个临界值。
如果你标题啊，你要找到一个临界，这个临界值的话，它刚好在这个点，它的投产效率是最高的，并且它的收割效率是最高的，这个的话我们不讲标题，我们讲女装了，好，这个是推广数据大家可以看一下，自己去比对一下。
然后我们在这里面，它有一个新客的定义啊，我们在那个场景选择里面，客户应该选择屏蔽多少天，一般我们不是的一个情况下，不是我在新建一个啊，新建一个推广一个拉新的一个情况下，我就会选择三百 三百六十五天，最好肯定知道吧。
然后我们接下来再看一下，它有两种，一个是套餐包，一个是持续推广，那这里套餐包是什叫智能策略，一般的情况下啊，我不建议大家用用套餐包啊，套餐包的话啊，第一个前比较多，那这个时候它适合在什么情况下去买拉斯快的套餐包，它非常适合在我们的蓄水和预热器去买，做大促期间，大促前蓄水期和预热期，你去买它的效果是最高的，那日常你玩套餐包，那你就脑子有问题知道吧，就肯定是有问题的。
然后第二个我们再讲一下持续推广，那一般的情况下，我们是用持续推广手动策略去做的套餐包，我刚刚讲了，在大促前去做效果最高，知道吧。
然后持续推广是我们手动操，然后我们手动操作的个情况下，那这里面他实际上是有对比的，就套餐包他的话费金额是大于什么什么多少天对不对，大于多少金额，我们要去看一下这个比对啊，然后我在这里面他有促进进店，促进加购，以及促进成交拉新快，这里面优先是做促进进店，绝对是做这些促进进店，所以这里面你们要去对比，知道吧，要去对比一下这一块，然后这里面他是预算问题，预创意给大家讲这个
那这里面的话，其实我更倾向于第一项和第三项，那第一项的话，它是智能的一个创业优选，他可以帮你去创建智能的一个素材，素材我觉得这个还不错，现在的智能素材比以前智能素材好太多了，以前的智能素材我们都不用的知道吧，狗看了都摇头。
然后我们讲第三个就是不设置打底创业是什么什么玩意儿，这个的话就一定要去传图，自己去传图，我们自己传图的时候，这有一个很好的点叫手动的，手动性它能拉到100%，也就是说我知道哪个方图是比较好的，哪个竖图是比较好的，对吧。
那比如说首页的啊，首交的一个位置，那我知道他的点击率是什么样子，他到底的一个效果什么样子，我知道应该去做什么样的图片。所以第一个第三个是去优选的，一般情况下我建议中小卖家就选择第一个，如果你有好的美工的情况下或者是你运营状态不错的情况下，我建议你选择第三个，知道吧。
所以针对不同的一个组成状态啊，我是给你不同的建议
好，然后我讲一下目标优先级啊，目标优先级这里面，其实大家在做很多推广的时候，基本上都缺少一，因为你面永远都是在，要么在拉新的户上，要么在成交的户上，对吧。
所以你们拉新是为了什么？很多人拉新是为了成交，这里面我也发现一个问题，我拉一千万的客户，但是在你店铺里面成交是最少，为什么？因为大部分的客户都变成了我的潜客和新客，潜客是最多的，一千万的客户，那可能是有900万客户是潜客，然后还有一些客户是什么？可能还有一个，还有一个50万的客户，对吧。
80万的客户是你的新客，新客的话就是收藏加购都你感很感兴趣的客户，那么可能只有一个30万客户是真正在你店铺里面成交的客户，那这中间的潜客和新客我要不要去维系呢？
就说我现在在你店铺我已经看过你，我已经看过你的店，我到底要不要去维系这个流量，要不要把这个流量做一次进阶，我相信有很多商家他都会稍会重复的把我的潜客做一次进阶，当你不做进阶的时候，这些潜客他马上就丢失掉了，丢失掉之后就会成为别人的客户了，对不对。
所以这里面损失的是你自己的流量，那你损失的你出了这么多广告，我们讲一千万的一个，一千万的一个点击，那你一千二点击一个一毛钱对吧，我们讲一个一毛钱，那可能是100万是不是。
那么100万的一个情况下，那你可能丢失了你的广告效果，可能是九十万块钱是浪费掉的，所以是不是我们实际上广告费大部分分浪费掉了，所以我们要懂这个道理。
如果你们中间缺少了某一环，你中间的流量损失都是最大的，所以我们为什么在做计划的时候，既有促进点击计划，又有促进收藏加购计划，又有促进成交计划。
而不是说我就是做一个拉新计划，我管你什么成交不成交的，收藏加购不加购的，中间永远的隔了一层，我们在拉新的时候潜客值最多，当我促进收藏加购的时候，永远都是潜客转化到我收藏加购里，这里面它是最多的，懂不懂。
所以饭要一口一口吃，路要一步一步走，这是我给大家传授的一个效果，知道吧。
所以当你们全部都收割的时候啊，你这个信息就已经过时了，你们所有的信息过时有两个状态，第一个不知道在哪里学习，第二个就是摆烂。
好，那我们现在继续讲一下，就是当我们在做某一些产品的时候，对吧。比如说我们现在做一些产品，我可以去做一些首单，是将首单只这的这些这些权益，因为这些权益的话，本身就可以促进我第一个点击化，对吧。
加上我的新品效率，因为女装的话，新品效率他比较高的女性产品，但凡是女性产品，他们对于老的产品，比如说过时的产品，他都敏感度特别高。
女生是特别喜欢在哪些地方去逛的，第一个就是推荐类的产品里面去逛，第二个在新品里面去逛，知道吧。我们认识的很多的女生在里面你会发现一个问题啊，他们对于去年的款式她非常熟悉的，所以你去卖货，不要把这类客户当成傻子，越是这种客单价比较高的，她越能知道这个是不是去年的，你明白没有，所以我们一般为什么要去上心、虚心、屈心，最重要的一个点是增加我们自己店铺的曝光机会，因为他身体就有个通道嘛。
所以我们在做权益的时候是促进更多的点击，比如说我做了一个做了一个新款，刚好这个人点过来之后呢，点过来，看到我的新品之后，然后我还有一些权益，那我有这个权益的话，既增加了我的点击率，又增加了我的转化率对不对，那我的，那我这块呢，点击效能跟转化效能，就是有那个有那个保障嘛，对不对。
这个是啊，就是这一列的话，我们讲的就是它只要了个新核心是什么啊，就是你要去结合你的货品，你结合你的货品去做，我觉得这是最好的啊。
然后接下来讲一下，讲下推广效果，就是我们在这个推广效果这里面，当你在万相台里面出现你的roi，比如说你的新的roi投产比较差的时候，这里面不要慌，这里面绝对出现了一个事情，就你的店铺标签出现了问题，就是你的投产突然间变得很垃圾，就是一开始的投产还相对来说还是可以的，到后面投产变得很垃圾。
第一个第一种现象就是人群出现了问题，你店铺里面会有互相竞争的款式，这两个款式在互相攻击，互相那个撕裂客户，我们原来女装店铺里面有两款，知道吧。
两款非常强势，但是这两款它分别吸收流量的能力都很强，那这里面你会发现一个问题啊，就是他在某一个人群段里面，它在一个时达到25岁的人群段里面发挥的效果是很高的，这是a款，但是在b款里面，你们会发现一个明显问题，他在25岁到30岁的年龄段，他吸收流量的能力更强，所以我们a第款在在这里当你进行撕扯的时候，人群撕扯的时候，流量的效果就弱了，那b款的话，他有的时候匹配给你匹配的时候，他就没有办法很好的去给你匹配特别精准的流量，知道吧。
所以这就发生出现这种事故呀，那这种事故的核心原因是因为什么？是因为打的人群标签不一致，实际上是定位问题，知道吧，定位的逻辑问题，我们一定要去做好这个模块，知道吧。
继续往下，现在现在他里面有一个就是我们现在在这里面有一个创意问题啊，其实创意他有一个法，进对的一个，进对的一个对比，有可能没发现啊，但是大部分的人，首先第一种人玩创意是这样子，就是我现在用的是智能创意的优选，对吧。
我是用智能创意，因为我自己做出这个做不好呀，所以我用智能创意，那么第二部分的话是仅投放宝贝和主图的主图的创意，也就是说我现在不投入这个智能创意，只投我现在的宝贝主图创意，是这样子的，那宝贝主图是什么样的一个创意逻辑直接去投，那一般情况下，我不建议大家再去投这个时候使用仅投放宝贝主图的创意等等，对吧。 第二个是什么？就是我一直推的一个爆款，这个爆款它是有衰弱期的，它有衰弱期，比如说啊，我现在的冲季的产品，然后冲季产品达到达到顶峰的时候，三月的中下询对吧，达到顶峰的时候，然后他就开始衰落了，衰弱之后呢，你的投产效能就会变弱，明白吧，所以是这样啊。
好，接下来我讲第三部分怎么样去设计啊
这里面我问一个问题，就是你觉得一个买家到你的店铺里面去成交要多少次，多少次他才会真正的在你店铺里面去购买，其实这个是有数据的，我从来不相信我自己的眼光，因为我觉得你要相信你的眼光，你要做很多的女装店，你就知道了。
你真正你相信你自己眼光的时候，有的款式是真的很丑，我都接受不了，我经常讲这个款式，根本不会有人买，但是呢，实际上线上不是这样的，我觉得我很老残，因为我经常性的叫自主判断，我以前经常自主判断一些款式，我觉得这些款式根本不会有人买的，但是这种款式卖的恰恰是非常好的。
而且我卖的还400多块钱，对吧，照样有人去买，你会400块钱去买个T恤吗？我要去问对不对，很多人不会去买，你会600块钱买一个半身裙吗？很多人不会买的呀，我觉得又丑又会贵又没有提高的性价比，但是就有人去买懂不懂，所以是这样子啊。
然后我这里面是有数据的，这里面数据的话是在我们的直通车的洞察里面，洞察里面可以看到这块数据，一个叫搜索的一个搜索的一个途径数据，搜索途径数据的话，你们很多人都不懂，大部分99%的商家都不懂。
然后第二个我给大家讲的就是叫购买力数据和流转数据，购买力数据所谓购买频次啊，就是我在你店铺里面，我到底要经历我点过几次，我才会在你店铺里面真正的去成交。
这里面有一个核心的问题，就是每个店铺实际上都不一样，但是我跟你们讲一点啊，叫收割的层次，收割的层次永远都是分层的，当我在触达一个客户的时候，这个客户是我的啊，是我的潜客，那潜客的话，大家记得以前老白金的广告吧，老白金的广告叫什么叫送礼只送老白金，这都多少年了，十几年了，我小时候就知道啦。
我小时候时候就听这个广告，但是我为什么能一直记住，记住它越好的广告讲究的一个效果叫做重复率，所以我们如果想要收购我的潜客，最重要的东西就是让他记住你对不对。
记住你有几点，第一个叫图片要记住，第二个叫文案要记住。
所以这两个点就是触达你触达客户的时候，他最快的在你的店铺里面去购买，减少你接触频次的一个点，所以有的在你的店铺里面，他搜索了两次，他就会去买，他就会买，但是在很多的大部分店铺里面，他都是要搜索的三次和四次才会买，因为为什么，就是记不住呀，对吧。
我的记忆点我在第二次就记住你了，那证明你这个人很漂亮对不对，或者是你这个人的性格非常的羡慕，比如说你去，你去路上看到一个美女，你马上就记住他，为什么去问人家长得好看对吧？有标记，那么你的图片有标记吗？你的图片没有一些特别的标记，那我怎么记住你。
我讲一个最简单牛仔裤对不对，那牛仔裤这种这种产品，你想要别人记住你，你去拍一个，我就拍一个，就是非常正常的牛仔裤的图片，非常正常牛仔裤图片谁记得你呀，满地的都是这种，那满地的都是这种，这种图片，你觉得我会记得你们不可能记得你，那么第二个我们在讲的就是以前牛仔裤有各种动作的一些图片，对吧。
各种动作的一些图片，比如说劈叉的呀，或者是很活泼啊，或者是表情管理的那种，对吧。那种图片他拍出来的时候，她就是会让我马上就记住她，因为我觉得会劈叉的牛仔裤，这个的话就相对来说就非常好，对不对。
那么我再讲一个就是我们还有做瑜伽服的，瑜伽服的店，瑜伽服的店你们可能想象不到啊，现在瑜伽服的店买满屏的都是大屁股，是不是真正的满屏都是那种练的特别好的大屁股的，垫屁股的拍摄那种东西真实吧。
真正做瑜伽的不是这样的，你我问过很多做瑜伽的，瑜伽的这些瑜伽的老师，对吧？这学员像这种做到这种程度的，那可能就是外国人，就外国人来做到这种程度，那真正的国内的做到这种万分从一，所以也就是说万分从一，这里面你给的，你实际上你给的客户是给谁看的，你这个客户给的是不是给女性看的。
我们在瑜伽裤以前走过一个弯路，就是你买满屏大屁股那种屁股翘臀的时候，你会发现你的男性客户特别，然后我们还有个第三个类目机车服看到吗？
就是那种机车服内容，还有些后拉群类目，你们做过这个类目嘛，就是当你做的类目都是偏向于露身体，或者是体现某些女性身材的那种，我跟你说你都不是做店容，不是正经的点的知道吧，你都是想搞噱头的，那这种客户他的需求往往他是达不到你这种夸张程度的，当然你点击率是有的，你享受的点击率，但是你没有转化，结果你流量巨大的，你吸引来很多的都是男性客户。
我们在我们在这个做机车服这里面对吧，机车服这里面有一个非常明显的一个点，就是当我们去展现机车服的性感的时候，机车服性感的时候，恰恰就是男性客户最多的时候，就是你会发现我店铺里面整个店铺的标签男性占一半，男性占一半，那我觉得这个是有很大的问题的，为什么我做一个女装的店铺，男性占一半。
对不对，人群标签不对样，你人群标签不对，你的转化率很高的，所以全店转化率千分之一千分之一的转化率，这就是核心问题，明白没有，然后我们在这里面啊，回归不了，我们在这里面搜索点击，那搜索点击这里面，一般的情况下啊，很多的女装店铺它都能达到三次，三次四次的样子，那我觉得还好，对吧。
那你就做三次布局或者四次布局，那如果你的店铺的达到的效果，收割效果会达到两次到三次，那我觉得你可以做一个两次布局，两次布局的收割效果，那你这时候转化效果就是最高，明白吧。 所以做女装是一定要做框架性的流量了，你不要做单品爆款，你们会发现一个问题了，现在这种单品爆款的模型以经慢慢的弱化，它不像以前，以前你做单品爆款的模型相对来说还能存活的非常舒服，但是现在并不是，现在的话它是兼容了一个就是小爆款逻辑和这督推逻辑，知道吧。
好，然后我们看一下这是21年啊，21年个11月份到22年二月份的，这个是货品加速的，后面加速的这个投产，投产二发，然后我们在这里面看一下这个是啊，另外个就是我们21年双12的数据，对吧，大家看一下。
就是我们在去年21年的时候，21年的时候推广数据，我一般会给大家看一个进程，就是我21年推广怎么样，我21年推广怎么样，我23年推广怎么样，我不是说我23年推广就这样子。
因为我们以前这就证明了一个问题，就是我们这个进度是有一个过程的，他这个工具的进度也有过程的，在前面他一般都只是黑盒对吧，只是黑盒，黑盒这个创意结合，结合那个自动化的一个创意，但现在不一样，他肯定的选择性更多了呀，他进化了呀。
然后我们再来看一下，看一下我们现在的，现在的这个就是22年的1月22号，对吧，它投产是达到11点多，我们对于推广工具啊，是一定要有一个，就相当于你要知根知底，它更适合哪种哪种类目对吧，哪些产品你要做好
然后我们现下来再看一下，刚刚那个是这个是22年的对吧，22年的一月二十二二月19号，因为三八，所以越接近三八，我们用数据对比就越清晰
然后我们现在再来看一下，这是23年的，23年的话，23年的2月1号到2月20号，末次归一的数据，所以从年龄的，从现在21年22年的比例来看，那从这个数据的比例来看，你会非常清晰他的发展过程，包括我们现在的投产数据，投产数据依然是很好的，为什么？是因为他比较契合，契合度非常高，因为你们做任何一个类目，实际上他都有他自己的一个方式方法，但是他总会万变不离其宗，知道吧。
工具的推广逻辑是一定要理解清楚的，这是23年同时段的，23年同时段我们的一个货品加速的一个投入产出比数据啊，你们就到时候的话，他可能就是会他的一个环节啊，他可能就是我们多赚，多赚一点钱，多工作一个月，是这样子的。
然后我们现在在这里面看一下啊，货品加速看一下，看一下他的一个设置啊
设置在这里面啊，这个的话相对来说比较简单
我们在这里面给大家简单讲一下这个里面的侧重人群啊，现在在货品加速里面侧重人群，他有一个项目叫做互动迭代，就是互动迭代类的人群，那个人群的话，我们一般情况下最好是把它选上对吧。
然后还有一个就是其他类的，比如说小阿推荐那个人群，目前对于小中小层级的话，不要去选，你不要去选添加人群的话，就选那个迭代人群就好，然后智能创意给大家讲的差不多，然后给讲叫一个叫智能选择，一个是主图，一个是可控型到自己打底的一个创意。
那么在现在的布局里面，就是服饰的布局里面，我们一般的情况下给大家看一下，就是每一个款式的一个情况，每个款式的情况的话，它的投入产出比，我们投入产出比相对来说都还不错，但是对于我们投资项目来说，一般是少投对吧，尽量的尽量慢慢的开去，少图多布局，少图多布局是我们现在的一个核心的一个框架。
就是大家不要想着我现在用一个一个款式，就马上让他吃到一个很多很多的流量，只要这样这种的话，肯定是相对来说它不稳定啊，所以我们现在的话基本上是多款，是多逻辑多分布。
这种的话呢，会保证你的投产效果，你的投产效果和流量的效能是最高的，一般情况下在做女装，女装它是可以持续性，一直就是标签立好了之后就会一直做下去的，一个一种一种类目啊。
但是女装其实挑战性比较大的，我建议大家啊，就是如果你没有做过服饰这个板块，那这里面对服饰这一块的话，你要做做就一定会有认知，知道吧，没有认知的话，你对服饰这块是理解不了的。
因为服饰首先有个退款率，你就理解不了，因为当我们在做那个做一个200块钱左右的服饰，女装服饰我的退款率达到40%到50%，所以去年的推广率达到51%吧，51%，也就是说我们可能做1.5个亿，但是我们会退7000多万的逻，懂吧。
当然这就有很多的类目他看不懂啊，你做食品的类目你能看不懂，你是完全看不懂这个逻辑的，懂吧，所以女装的逻辑的话，跟标品的逻辑他不是一个逻辑，它是完全不一样的逻辑，明白吧。
好，那我们再给大家看一下啊，我们的看到文章都是一定为了拿到一定的结果和改变我们的思维，就是大家在看的时候一定要去，哎，我现在这文章给我带来的什么东西是什么样的认知，都在我的话术里面，其实我的内容里面，呈现的东西相对来说是比较少的，大部分都在我的话里，我的话会告诉你，就是我们通过我们万相台去做什么样的，是什么样的类目，对吧，什么样的类目应该去匹配什么样的框架，在什么样的状态，应该去做什么样的事情，才能把效果做的最高。
这是为什么有一个市场统计嘛，市场统计就是你在某一个省份投的效率是最高的，你是不是愿意更愿意去投这个省份，但是你们知道啊，我跟你们讲一个服饰里面的一个核心点啊，如果你们在做服饰里面，你们一定要学会搭配，就是一定要学会搭配，每一个做服饰的运营，实际上做时间久了，都是一个搭配师，都是一个高级搭配师，你相信知道吧。
那如果你在这一行里面，这一行里面你一直是没有到特别好的眼光提升，你说眼界提升，我觉得你在服饰里面是走不了太远，知道吧。
好，那现在的话，我这个文章，我的文章内容给大家做一个总结啊，稍微做个总结。
首先第二个这个是我们的总体总结，总体总结的话
就是第一个首先了解一下我们女装的一个框架
第二个就是了解一下我们在你的万相台里面过家速应该怎么样去操盘，知道吧。
第三个就是解决我们销售额为什么不找一些问题，应该怎么样去，怎么样去设置，怎么样去做逻辑，对吧，这是我刚刚讲的问题。
就是大家一定要去啊，一定要去对每个行业里面有一个清晰的认知。
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发表于 2024-11-7 18:25:39