前言：商家需要的是正确的引导，而不是简单的计划搭建
首先，第一周，或者前2周，新链接在搜索入池阶段，选择标准还是选择智能？
标准计划在前期是没有转化的，所以是无法加权搜索的，标准计划整体的成交效率是很低的，基本上是没有什么转化的，第一周和第二周用标准计划起搜索的话，那么除非你的产品很**，但是也要有很高的预算，包括标准计划的投放运用能力等。
赤壁哥讲的， 不仅仅是某一个推广层面上的问题，而是整个计划上的流程，整个计划的流程，先要条件就是，新店的精准人群打标建模，所以你进入到这个流程，你在考虑主推款，用什么推广方式来入池，来代表你的店铺人群标签是没有问题的，所以你新店不做主推，
你新店是推不起来这样的链接的，因为你的新店没有人群标签，你用标准计划推广没有转化，你用智能计划推广，前两周很难拿到精准人群以及智能计划成交效率，最终你起不来主推链接，拿不了搜索。
所以，新店是要做新品打标建模，新链接才考虑前两周，是选智能还是选择标准，一个是店铺，一个是品，先店铺后品。
之前跟商家交流过，有的人说，新链接前两周选择标准，转化概率高吗？
赤壁哥跟大家讲，我展示的老连接搜索重新回拉，还是搜索进行入池，都是选择智能，原因只有一个，智能计划的成交效率高，能够在2周内的时间，说长不长，说短不短、
能够快速拿到真实成交，给我的链接进行加权，就是这个原因，所以我不开标准计划。
标准是根据你智能计划，做出成交之后，再开看搜索状态，再决定要不要侧重做标准计划，持续拉升搜索。
所以说，一般情况下，如果你不知道怎么选择推广渠道，那你就去看场景洞察；前两周入池阶段，我们选择智能计划为主，因为智能计划成交效率高，所以说，新链接前两周，你标准计划侧重做加购了，但是你要加权搜索权重，那肯定是智能计划为主。
智能计划有2个，一个是趋势明星力有计划，一个是自定义里面有计划，我们应该怎么选？
这两个有什么区别，如果说，让你们选择的话，你们选择第一个还是选择第二个？
我们要的是前两周智能计划的成交效率，我们从这个点出发，那么，前两周的成交效率是趋势明星高一点，还是自定义高一点？
玩推广，不是简单学一个计划，那没有毛用，你即使会搭建计划，出多少日限额，这个是没有作用的，我们现在是链接主推起搜索，前两周要智能计划的成交效率，没有成交增量，就没有搜索入池。
那么，我们智能计划里面的趋势明星跟自定义智能计划，我们要选择哪个？
说白了， 你选择的这个计划，要决定成交效率的，也就是趋势明星！
因为，趋势明星可以选择精准主题，把我们的产品放在精准主题下进行展现，人群范围可以控制，
那么成交效率就高！
自定义里的计划就选择不了主题，只能选择投放宝贝，自定义投放范围比较大，是整个类目。
所以，成交效率方面，自定义计划是不如趋势明星计划的。
但是，赤壁哥话又说回来，我们有一些类目，又很奇怪!
举一个例子，比如一些小类目，搜索人气小，上限低，搜索人群范围小，类目可用的关键词不多，
并且，这个类目，像常规的，没有一个很明显的行业季节波动。
那这个类目要选择趋势明星还是选择自定义?
没办法，小类目就是这样子，这种小类目只能选择自定义，如果你选择趋势明星，本来范围就很小，再去卡词路，那么就没人点击了，成交也无法做增量了，后面还怎么拉成交概率，所以这种小类目只能退而求其次，选择自定义推广了。
所以，智能计划怎么选择，是根据你成交效率，和你的类目来决定的。
那么，智能计划要怎么开？
出价目标如何设置？
获取成交量就是之前的最大化拿量里面的成交金额，之前最大化拿量，包括成交金额、收藏加购、宝贝点击，稳定投产比就是之前的控投产比投放
赤壁哥建议控成本点击，因为最大化拿量是非必要条件，必要条件就是控成本
那么控成本点击应该怎么去起，你只需要把计划设置好，选择精准主题，日限额少一点，50就可以了。
说是说，计划搭建谁都会，但是原理基本都不知道，所以外面很多人学习会计划搭建，但是他还是不会操作，也就是外面说所的，学了会，做了废的原理了。
因为，你想投好无界-付费端，搭建计划只是基本要求，在外面你可能都会搜得到，并且搜到的并不是最新的玩法，连计划搭建可能都学不到。
这里我们只需要记住几个点，第一个，智能计划一开始，根本就不知道我们的宝贝成交是什么，成交效率是很低的，除非你的店铺人群标签、历史人群、精准人群体量特别多，你一开始开智能会高一点，不然冷启动要3-5天，所以，一开始控成本点击的日限额别点高了。
所以日限额50，要度过3-5天的冷启动，主题选择精准主题，关键词的出价赤壁哥建议用推荐出价或者推荐出价以上的高价，因为低价买不到优质的成交人群，所以赤壁哥建议你们出推荐和推荐以上的价，
另外，我们主推的时候要不要加词，如果说用控成本点击，主推这个宝贝去做成交/搜索入池，我们加不加关键词？
你去测款的时候，人群跑不准，你起店的时候用智能计划人群跑不准可以加，但是现在你主推了，你加词/屏蔽词改变了宝贝的投放人群范围，人群范围变小了，那么对你就没帮助了！
你做成交概率可以，但是做成交上限就不行，
稳定成交只是第一步，但是你的眼光要放长远一点，智能计划要推两周，而且要把搜索流量推到100个，你的成交上限变低了，那你搜索流量怎么顶到100个？
所以你不能加词，你加了之后，那么宝贝的投放范围就变小了，那么上限就不够了，就顶不够搜索了。
所以就是不加词，有成交就留起来，没成交就给它去掉，换别的。
如果我们开一个计划，前两周只开一个主题，一个宝贝，一个计划，能顶到100个搜索吗？
你们都知道，开智能计划，特别是控成本点击，还是趋势明星什么的，自定义什么的，这个一个计划提供的成交稳定性怎么样，成交的体量上限怎么样，智能计划就是一个很憨的计划，你如果只开一个主题，一个计划，或者说你只开一个宝贝一个计划的智能计划，成交波动大，上限低，它能把我们的搜索顶到100个吗？
根本就是不可能！
之前赤壁哥就说过，要智能计划多计划操作
赤壁哥在年初的时候就给大家说过了。
单个智能计划的成交波动大，上限低，所以要单个宝贝，多开计划，然后去找稳定成交的体量。
我以趋势明星来举例子，比如我们开30-50的预算，那么趋势明星要开3-5个不同的精准主题计划去筛选，或者更高数量的不同精准主题，只保留能够稳定成交的，中间什么词路、流量智选包什么的都不管，我就看当前的精准主题，在我宝贝第一周，第二周起搜索阶段，和要成交阶段，你能不能有成交，如果有就留下来，如果没有就不留，这个预算不给这个计划花。
接下来说一下自定义，因为自定义选择不了主题，那么要怎么解决多计划的问题？ 赤壁哥讲的是主推链接推广计划选择以及计划搭建策略，前中期起款利用推广加权搜索，然后赤壁哥聊到只能计划能不能单开的问题，比如1个主题1个计划1个宝贝，但开的问题有以下结果：
1、成交波动大（今天有单明天没单）
2、你这个宝贝在前期的单量体量很少，你每天的单量可能就2单、3单，或者是1单，而且是不可控。
那问大家一个问题，你主推你的新链接
前期你开一个智能计划，前期单量少，且波动大，能像赤壁哥一个持续推广入池吗？
搜索有持续的加权吗？
前期单量体量少，且成交波动大，搜索能够像这样顺利入池吗？
入池概率高不高？
你没成交更别谈入池了！
我们还说好的情况，你开一个计划的成交波动大，单量又比较低，这种情况能入池吗？
你要前期推广成交稳定，而且推广成交越多，你的入池概率才能越高，反之，如果你只开一个计划，一个宝贝，一个主题，成交单量体量少，且波动大，入池概率是非常低的，这就是为什么你们起款，有成交，但没有搜索的原因，所以你们单主题单计划玩是没有什么用的！
虽然，你选择趋势明星控成本点击这个计划，它能够有成交，且成交是对搜索加权的，但是你体量少，波动大，入池概率是比较低的，
所以你们前期在搭建趋势明星的时候，你们就要注意，正确的策略：是一个宝贝多个精准主题计划，提高宝贝前期精准人群覆盖面和人群展现范围，然后提高稳定成交出单，且多单推广的成交概率。
我们在很多非标类目/标品类目里面，都是这样开的。
现在出了一个新功能，一个计划可以选择多个主题，比如你现在开趋势明星，这里面可以选择多个主题，
但是赤壁哥不建议这样做，这样的话，有的主题花费会分摊拿不到，你测不出这个主题项，你的宝贝成交到底如何，以及稳不稳定，所以说，还是用多个精准主题多个计划方式会比较好一点，比如我这一个计划组
只开了2个品，每一个品平均下来有3-4个主题，那最终结果，我只保留有成交的主题，我前期起款的时候，推广成交稳定，且推广成交体量足够，我的入池概率就会高一些，搜索加权就会强一点。
我做的这个是标品，一个计划多个宝贝，
像我们做非标女装以及童装，
这个就是做童装的，我们主推的后台也是相同的，多个智能计划组合去开，不是只开一个。
因为智能计划的特性是成交波动大，
而且成交体量可控度不高，体量上限比较少，所以你单个计划实现不了前期的多单以及稳定成交，入池概率会很低的，所以都是多个精准主题计划。
所以在搭建计划的时候，你就不要只了解一个计划的搭建。
所以，这种策略，我们一般前期选择3-个主题，每个主题低日限额，比如30-50，低限额多计划铺开，然后稳定成交，以及拿成交体量，去提高起款搜索入池概率。（主推款方向）
这里，你们要注意一下，赤壁哥选主题是不一样的，但是要精准，选择一个的人群覆盖的主题是没有意义的。
那么，主题怎么选？
赤壁哥这次就给大家讲细致一点。
主题是选广泛的还是精准的？
可能大家觉得新链接没有主题，但是市场上是有的，你们要自己去搜索一下，只要这个主题跟你想要推广的宝贝是高度匹配的
我们是选择精准词，不选择大词和广泛词，因为大词太泛了成交概率不高，那就没有权重加持。
除了选择主题精准度之外，我这个主题能不能用
我这个主题是精准主题，但是这个主题的搜索指数就只有700多，趋势指数就只有462，那么2者都很低的情况下，你价格顶得很高也跑不动，想想问题，除了选择主题的精准度之外，你要确保趋势指数和搜索指数的上限，
那么这个主题是最舒服的，所以我们就选这个主题。
继续更新，由于赤壁哥不一定能把内容一次性更新完，所以接上去的话可能还一个店铺做数据了
那么这里有一个问题，我主推可以一个计划放多个宝贝吗？
你动销测款，你可以一个计划多个宝贝，这个没问题的，但是如果你做主推，那么最好一个计划一个宝贝，
这里选择增加点击量（控成本点击），勾选控成本（设置平均点击成本），你如果忘记勾选这个，那就是最大化拿点击量，那就翻车了，绝对会跑飞，而且没转化，所以要勾选，用原来的控成本点击去做。
那么出价怎么出？
首先第一个，出价这个东西，它是决定了你这个计划优质人群的点击占比，如果说，你出价对，优质人群高，购物意图人群占比高，你转化自然就会好，如果你一开始就乱出价，它不一定会让你这个计划点击优质人群占比高，所以你的转化就没有，出价不对，就是你智能计划没有转化的非常重要因素，所以你要会出价，可以在一搭建计划的时候，就把你的出价定位好的，能够一开始就获得高转化人群点击，这个是没问题的！
但是，有很多人引导，就是说，这个点就是特别不喜欢，有的运营是，无论你什么类目，或者什么情况，都按照系统推荐，或者按照推荐低价来出，那都是胡扯的。
首先，第一个，你要知道自己的**，打开洞察中流量解析，找你行业关键词查询，点击竞争流量**
可以发现改版了，那么可以在市场数据趋势里查看
如果说你的均出价在2.12，请问智能计划带来好的人群多，还是不好的人群多？
那你们可以到自己的达摩盘，分析一下自己的人群画像，看是好的多还是不好的多，分析一下是L1到L3的占比高，中低购物意图人群特别多，平均出价它不好！
①出价：先分析自己的市场出价，一般**的人群点击占比不好的多
②要知道自己要不要高购物意图和高消费人群，比如自己的推广产品的人群需求定位，吃不吃人群？
比如以女包举一个例子，比如我们是卖中低客单价的单品，
请问吃不吃高消费力和高购物意图？
最简单的方式，就是通过你单品的定价，在同等类目的人群去做一个定位，所以这个产品是不吃的。
那么我得出价就可以在这个出价范围内，找一个跟我行业平**格一样，或者比我行业平均低的来出价
不用出那么高的价格了，避免造成点击花费过高，提前消耗完，点击量就少，没有转化。
反之，我们再来搞一个另外的产品，比如这个包
请问我们能不能出市场**？或者低于市场**？
394的客单价，明显是L3以上的人群，且吃高购物意图人群，那么这个单品，如果你推广，那么你就要在这个范围内，找跟**要高的一些出价，比如比**高个30%，或者高50%的出价，就是这样定价的。（如果吃人群，那么你就高出行业**的20%-30%，反之，则同**或略低**）
这个就是智能计划的出价，你们一次就可以出到位，不用再去测。
接着讲日线额，改版之后，你计划搭建如果不选择每日预算，用不限预算的话，很容易漏掉，记得选择每日预算
那么我们这个智能计划一开始能不能够跑准人群、跑精准词路？
不会！
所有智能计划都有冷启动，刚开始是不知道我们精准人群和成交词路的，所以，没有必要把这个计划的日限额一开始开很高，节省预算的同时，给智能计划学习和启动时间，帮我们匹配到精准人群和成交词路之后，再来考虑增量，所以一般都是低日限额，比如30/50/80
所以，智能计划的整体策略：
日限：有冷启动，低限额（30/50/80）
所以，整体新链接主推首先拿成交，前中期先用智能计划拿成交，有成交就加权，要用低日限额多计划去做稳定成交！
第一个周期，如果你单凭主推，低日限多哥智能计划，稳定成交，就能够激活搜索！
50个/天搜索流量才是正确的！
核心就是跑主题，然后筛选出稳定成交的主题，如果没有成交，这个主题就不要了。
赤壁哥一开始就跑了5个计划，后面我筛选保留了点击转化率在10以上的3-4个计划，那么这个就是我们第一阶段搜索激活的智能计划，要有稳定成交和转化。 中间这里我们有另外一个计划，
增加收藏加购量：这个计划一般是不开的，这个计划开了之后，好多都是拉新，收藏加购行为，但是成交比较弱，没有成交就没有加权
这个计划一般不开的。
稳定投产比（控投产比）：支持设置ROI目标，系统会尽可能优化7日ROI在您预期范围轻微浮动
获取成交量（控成本成交）：预算范围内，系统根据您的目标智能出价，最大化获取成交量；若勾选设置平均成本，则系统会尽可能控制7日直接成交成本在您预期范围内轻微浮动
智能计划有两类计划，控投产比/控成本成交，如果我一开始我不用控成本点击，用这两个计划，如果有成交，请问大家，这个对搜索有没有加权重？
你前面选标准也好，还是选择智能计划也好，你只要有成交，对搜索都有加权，只是强弱的问题。
那么问题来了，如果你是老店，一般是可以开得出去的，而且成交效率会比控成本点击更高，
我这个单品就是一个童装类目的老店，
计划出价方式是控平均成交成本的控成本成交，整体周期的投产比和成交是比点击要高的，
点击类型的投产比顶多在2左右，但是成交类型在4左右，这个是有对搜索加权的，但是从这些计划的本身逻辑，它是偏拉新的，还是偏收割的？
虽然它成交效率比较高，但是它有2个问题：
1.这些计划，成交方向的智能计划-偏收割
2.成交上限比拉新计划更低
所以说，虽然它有加权，如果我是新链接起款推广成交，加权搜索方向，点击高，你可以开，开了之后，你就只能侧重成交去看，你成交行不行，那你就可以开。
反之，如果你是单链接主推方向，收割类型的计划，它对搜索加权偏弱，而且长久不了，所以你要成交你可以开，而搜索加权方向，一般是留在中后期中低日限额，收割开投产更高。
所以，赤壁哥为什么先讲控成本点击，因为控成本点击不会有这种问题，但是，其次以上刚讲的这些计划就会存在这种问题，大家知道就好~
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发表于 2024-11-14 14:41:18
