|
今天进入到第一部分，关键词推广测款布局。
关键词推广测款流程
关键词推广的资产布局，那首先我们要先了解一下关键词推广主要有哪些内容，有一些涉及到比如说打爆的一些手段，比如说像卡位的，那我今天不再涉及。
我们在做测试这块，主要用的是这么几种，一种是趋势计划，我们可以针对于想推的一系列的款式，准备好他的趋势主题，然后把这些款式放进去之后去进行相应的测试。
我们常规最常用的测试手段是标准计划，标准计划的关键词推广，标准计划里面也分两种，一种是我们常规在标准计划关键词去做一些流量，去做推广测试，另外一种是最近这两年更有效的手段，就是我们用词包推广引流的方式。
我不知道大家现在有没有普遍去用词包手段，词包目前他的引流能力，是比关键词的能力相对来说还会更强一些，所以直播推广引流这块，也是需要大家去关注去了解的一个事情。
第三部分就是我们在建立计划的过程中，除了趋势计划之外，也会有智能计划，智能计划跟趋势计划它的区别是，它没有相关的主题，但是他们的出价方式是类似，那智能计划也是我们去针对于好款做测试的相应的手段。
在标准计划去做相应测试的过程中，我们在这几种类型里面，有趋势计划，有标准计划、智能计划，我想问一下大家，你们平时做测试的时候最主要用的是哪一种方式？我自己最喜欢的是标准计划方式，它的好处是什么？尤其是它对于非标品类目，它的好处是什么？
是能够覆盖的方式更多，趋势计划测试好不好？趋势计划也有自己的长处，因为它的主题相对更准一些，选出来的测出来的这些款式，可能在测试期间数据表现就不错，但是标准计划它的优势是什么呢？它一次可以测到更多的款式，我们在趋势计划里面最多可以加30个款，但是标准计划里面是可以最多加到500个款，这样是可以帮助我们做好批量的测试。
而对于非标品类目最大的特性是什么？非标品类目它涉及到的款式数量特别多，所以用标准计划能够帮助我们测到更多的款式，对于非标类目是一个很有利的事情。
在非标品这块，然后做标准计划测试的时候，我们会批量的多加款，用多子类目去布局商品，优势就是在于款式特别多，那我们在这个过程中，测试步骤上可以分计划的，有些计划是用关键词，有些计划我们用词包的方式去做相应的测试。
第三部分是我们出价这块呢，就涉及到我们在测试的时候，你的一个出价方式。比如说你是用什么类型的词，或者什么类型的词包去做测试，我们有的店铺就关键词推广的时候，一直有一个观念是什么呢？就是词是不是流量是不是要精准，精准好还是广泛。
当然我们都知道精准它对于相应的一些数据指标它是有帮助的，比如说它可以有更好的转化和更好的收藏加购这些，但是精准词，精准流量，它的劣势是它的流量相对比较少一些，然后他的流量有可能会比较贵一些，所以如果我们要把握住测多款的机会，我们需要用更多的流量。
这个更多的流量就需要我们去加更多的广泛流量，就是来自于一些广泛词，或者是一些系统推荐词包，或者是一些广泛的词包，用这些广泛词包去帮助我们获得更多的流量，能够帮助我们测到更多的款式。
那么用广泛词或者是用精准词，它的出价方式在这里是有一定的区别，区别就是出价上会有差异，我们涉及到如果要用很多的广泛流量，广泛值去做测试的时候，为了能够统一管理，那我们管理更有效的出价方式是统一出价。
比如说我一出价三毛或者五毛的价格，用这样的一个价格方式去普遍的测多的款式，这是一个方面，然后呢，在精准词出价，精准词做流量这块，那我们考虑的就是，比如说有些词它的数据流量比较好，那我可能相对的给他调整一下出价，有些词做不到流量，但是我想做这种精准词，这种大词好词，我可能就会想给他，加高顾客更多的出价，从而让他获得更多的精准做测试。
所以在出价这方面用词不同，计划类型不同，它的出价方式是不一样的，广泛计划统一出价，精准计划可以考虑单独出价，在为了保证我们在测试这块的一个数据能够统一分析，所以我们尽量是做一个统一的设置，比如说我同样的一批测试计划，我要做到时段地域，投放设备的相应统一，控制费用这块，也有一个统一的控制费用方式。
这样子的话，是可以让你在给这些测试的款式获得数据的时候，他们相应能够公平，我们都是在同样的条件做测试，时段地域，这些都是同样的条件，那在这个同样条件的情况下去做测试，获得的相应数据是可以做同比的。
好，在人群使用这块呢，有各种的使用情况，比较普遍的方式是我会以系统推荐人群和老客户人群为主，当然现在大家也有自己的一些人群使用的技巧，比如说像今年的话，大家一直很在意的是流量是不是够精准，然后怎么样能够让自己的店铺人群更准一些，更好一些，不想要L1、L2的人群，那么有些商家也会针对于高价值人群，L4、L5的人群专门去做投放，这种也是一个固定的方式。
好的，我们再往下看，那我们在做非标测试的时候，我们自己要清楚，有一个考虑，有一个想法，我们会看到别人的数据，然后我们会纠结说，他们的数据怎么那么好，我的数据怎么做到这样子。
要知道不同的店铺，他测试的效果不一样，而非标类目所涉及到的类目也特别多，你用在你看别人在女装方面的数据，在男装可能做不到这个数据，在童装做不到这个数据，所以我们考虑到这个数据分析的时候，不要跨类目，最好是这个类目里面相应彼此的数据去做一个同比，这样要好一些。
第二部分是我们在测试的过程中，我们说这个测款测试的过程中有技巧，技巧是主要在点击率，这个是大家知道的技巧，但是也是比较容易被大家忽略的，比如说大家都知道点击率很关键。
但是关键到什么地步，而大家在选款的时候，很多人都是收藏加购，转化为主要依据，但是我们除了考虑收藏加购之外，更多的还是要考虑获得流量的能力，获得流量的能力这块，最主要考虑的就是点击率，所以点击率是我们的关键指标，在通过点击率的优化，可以帮助我们更好的去给款式带来流量，测出相应的数据，有了数据你才有了流量，你才能够获得数据，才能够继续去分析后面的收藏加购转化的内容。
那么在这个过程中，全款优化什么是核心的？大家都知道全款重要，但是打法上有不同，有些商家是一门心思只想打一两个爆款，只认准了这个款，我今年这个冬天，我就要把这个款打起来，我要靠这个款赚钱，没有太多的全款的观念，这是以前的一个爆款思维。
但现在这个就是爆款的打店铺的方式，跟以前已经大家不一样，而且爆款的效果也是逐渐弱化，所以我们目前选款优化这块更多的考虑的是什么呢？是打造爆款群，打造爆款群对于我们的选款的技术能力要求更多。
因为你不要看单个款式数据情况，我们要去想办法找到更多其他的好，选款优化这款是一个核心，这边呢，本身对于非标产品，它有一个持续优化的过程，非标产品它的特点是时间性特别强，你这段时间表现好的款式，过一段时间数据就不好了，上个月好的，这个月不好，然后这个月好的，就是这个月我们可能要预热的一些新款，他现在表现不好，但是后面我们预期，它后面会表现好，所以这是一个反复持续优化。
反复去找款的过程，不能够只是靠一个单款，能够长期吃到他的红利，这个测款在这块，就是需要有相应的分阶段的过程，我比如说我们一开始先加入测试带流量。
第二部分是分析相应的款式数据，然后分析款式数据，做一些款式的删减，不好的款式把它去除掉，好的款式保留，怎么样能够让他获得更多的其他的好的数据。
所以在这个过程中，为了保证数据能够获得相应的准确，我们要留意不要太快的去判断，有很多商家就是今天推上了测试，这个测试计划刚做，然后就想着说，这个数据现在表现不好，看起来不舒服，我想快速优化它，但这个事情，就是容易着急出错的事情，我们不要急着说，现在就是快速的去做相应的优化，我们要看一段时间，看看它的数据情况之后，如果数据量足够多了，再去考虑去做分析。
而且就是现在有一个特性，什么特性呢？是有一个冷启动，冷启动是前面几天的数据一定是不好，这个第五点有说到，前面的数据一定是不好的，数据特点上，如果你根据前几天的数据去做判断的话，你的误判可能性非常高，恶化可能性非常高，所以一定是不要急着在前几天就快速去做判断，我们要积累足够多的时间，后面再去做相应的分析观察。数据有周期，这个是大家自己定好习惯，我是建议每周固定做一次分析就可以了，一般是要积累七天以上的数据，相应可靠。
在分析数据的过程中，刚才说到的点击率很重要嘛，那有些商家还是会考虑根据款式的成交转化来判断款式情况，但是在我的测试习惯上，我会根据点击率，点击量的数据去筛选第一批的款式，如果一开始它的点击率数据相对比较差，我就可以考虑去做三款换款的过程。
我们建计划的这种，就是主要是以自定义推广，这个自定义选品这块为主去做，去做计划的建立，手动出价，比如说我们看在这边趋势计划，我们可以去做测试的计划的建立，如果我们不选趋势计划，我们选择自定义计划，在这里自定义选品选了之后，然后这里的话，如果我们用的是前面的出价，那就是相当于是自动计划，我们平时所说的以前的直通车标准计划是这个手动出价去出，在手动出价最后一开始建立计划的过程中，最后一项的。
那最后一项的全能调价，建议大家留意一下，可能你是需要把它先给关闭，我们重新先把它关闭，因为它这个有个加速的功能，有个加速的功能，它会前面给你加比较高的意向。
那我的习惯，就是你以后测出好款之后，你可以考虑去做全能调价的事情，但是我们为了在一开始的时候保证彼此之间的数据测试相对公平，我是先把全能调价把它关掉，也有一些人的显示在这里是智能调价，有些是显示全能调价，有些显示智能调价，意思差不多。
以后可能都会显示成这个智能，智能显示为全能调价，为了避免大家的那个数据会有差异，在这里建议大家把款式测试的全能调价先关闭掉。
这是我在这边给大家做个参考，是我的一些测试计划的建立，测试计划的建立我是喜欢分组测试，一批一批的去做测试，这一批我上的一些款式是这些，然后我这批后面我同样的这一批是这样的测试，然后下一批，源源不断的非标，它有这样的特性嘛，随时都有更多的上下一批有另外的款式进来。
那么我根据时间不同，我建立另外的测试计划，第三批再来做其他的测试计划，这样我分析款式数据的时候，我可以分别一批一批的去做分析，你这批的款式数据情况怎么样，我看这批的计划数据就可以了，下一批另外再看其他的计划数据，分批去做测试，也是为了保证我的测试这块相对稳定，相对安全。 为什么这么做呢？我不知道大家有没有试过，就比如说你在原有的老的测试情况里面，你加新款再进来测试，你会发现下个星期新款获得的流量能力很弱，但是不代表新款它就比老款要差，他只不过是因为老款在老的计划里面，就前一批款式在老的计划里面，他养的时间久一点，它权重起来了，而新款刚进来，它前面的一两个星期权重还没有起来，所以导致新款在老计划里面不容易测试数据。
如果你根据现有的数据情况，去判断这一批的款式或者两批款式数据好不好，你就很有可能会把新一批款式里面的好款给漏掉，会有这样的一个问题，那这样的话呢，怎么样去避免这个情况，我们就是用不同的计划去做测试，我这批测30个款。我找出三个款，我下一批出30个款，我还是找出三个款是吧，刚才前面说的，我们是按照这个比例的情况来，同一批计划的展示情况，按比例的情况来。
在标准计划在测试的时候，做非标品测试，除了测款式之外，我们还有测图计划，那这种测图计划，里面就可能推的款式没有那么多，我们刚才说前面测款的时候，一个计划可能有50个款，100个款都很多，在这里面可以去做测试的，但是在测图计划这块。
首先选的款式就是店铺觉得有把握，我想主推的一些款式里面的款式相对就比较少，你选择十几个款式去做测图计划，我一般都是像会开两到三个计划同时去做比对，你用一个计划也行，一般都是一到三个计划同样一组里面发同样的款式，然后加不同的词，获得不同的流量，我结合三个计划的数据来看平均数据。
所以这里给大家举例的是两个测评计划，我们里面的图片是用直播，刚才已经说到了，用直播可以测，关键词也可以测，这个都是可以的，用哪一种呢？你得去试，有些店铺你用的直播效果好一些，有些店铺可能是关键词的项目好一些。
我顺便问一下大家，在目前推广过程中。你们觉得是使用关键词的效果好，还是词包的效果好，决定说词包效果更快，有人说词包开不出去，这就是问题了，就什么问题呢？就是说有些人是关键词的效果好，有些人是词包的效果好，所以我们在这个过程中要找到哪一种对你会更好一些。
我是建议大家先做相应的尝试，你测好了之后，你知道哪一种对你的效果更好了，以后固定用的一种方式，你用关键词效果好，以后尽用关键词去做测试，你用词包效果好，以后尽量能用词包去做测试。
这样啊，人群的设置我现在先直接说，等会我可以开个后台让大家来看一下。人群的话呢，我是四加二的，是四项老客户人群和两项系统推荐人群，其他两项系统推荐人群，系统推荐人群是智能拉新人群，这是一个，这个长期以来都已经属于大家平时使用的标配，智能拉新人群，这是一个，第二个是喜欢我店铺商品的访客。
跟我的店铺已经有一定联系了，所以这个人群也是不错的，然后还有的老客户人群，老客户人群是什么呢？浏览未购买店内商品的访客，他也跟店铺有一定关系，其实这个不能算老客户，但是因为他划分到同一类人群里面，我还是把它叫做老客户。有收藏过店铺商品的访客和把店铺商品放入购物车的访客，这么实现，所以是这样的一个四加二的人群。
优衣库的是搜索人群追投适合开吗？搜索人群追投这块也是需要试，就像我们刚才说关键词好还是词包好，有些人说关键是好，有些人说是词包好，不同店铺情况不一样，有很多人说自己的搜索追投就是听别人说不好，你不敢开是吧？有这种情况，但是有些店铺的搜索人群追投是不错的，但是你搜索人群追投跟站内一起开，你就会发现流量都在搜索追投上面，你的战力就做不到零了。
所以像搜索追投这块该怎么开，我会考虑另外照计划来开，我这计划专门做搜索人群就这块，另外的计划专门去做，比如说是那个，站内的关键词和词包的，这样子分开来做测款，确实很耗钱，你刷了几千一单都没成交的话，这种就比较麻烦了，根据我自己的经验来说的话，我觉得你是有点自己骗自己。
因为我很少见到，基本上没有见过烧了几千一单没有成交的，大部分情况是收的钱比较多之后，成交不满意，成交相对少一些，但是不是没有成交，所以大家在这个过程中不要自己骗自己，你说没有成交的话，那按照你这个答案就是按照你这个问题，那肯定就不值得再讨论，那如果你是亏损的，成交比较少的，那是涉及到后面会有优化的动作，这是两个事情，为什么要跟成交少是两个事情，所以自己的问题描述要准确一些，不能自已骗自己。
好大家进入自己后台，你们看一下在这个页面里面，我在这里给大家演示一下计划，包括这个人群这块，跟大家说一下选择哪些人群，这边有一个立即跟投，进来之后呢，大家可以看到这样的一个界面，然后我们来操作一下，我们来建一个自定义计划，随便选一个商品。
直接举个例子，先选一个商品之后，然后你看这边的话，我们是用手动出价，做建立标准计划，这里的话，它会有一些词包和词的推荐，你按照自己的习惯，比如说这个是一个包带类目的，包带类目的话呢，我会给大家建议的是出价，先出个五毛，因为包带它的那个价格相对来说不是特别高，所以建议的话可以先出个五毛。
然后下面是人群，从这个人群这块可以看到，其实系统推荐的人群跟刚才所说的一些人群是我刚才说的一些人群是差不多的，我们先建立，进到后台再看一下那个人群情况。
刚才说到的是在建立最后一个步骤，就前面这几个，我们加了款式，加了词之后，大家要调价给词调都可以再调，但我们快一点的话，我们都会进到里面再调。
这里的话呢，刚才说了这个为了保证大家前面有一个比较公平的测试环境，所以我在这里的话，是会把这个智能调价这块，全能调价，智能调价这块把它给关闭。
然后计划名称，计划名称大家随意，你可以直接起个名字叫做测试计划，比如说像今天是几月几号的测试计划，然后我们点击立即下单就可以。
我们进到这里面再来看看人群，查看计划信息，这是刚才建的相应的计划，这里的话进到里面调价调词，或者是用词包，我们刚才不是说有人大家喜欢用直播去做，去做流量，有的是喜欢做词包去做流量吗？这里的话，刚才系统已经给我们加了一些词包。 我刚才说了一个事，我是喜欢用统一出价，这个统一出价这边调就稍微麻烦一点，比如说我刚才说的是都是五毛钱嘛，那么针对于关键词和这种词包，我们都调成五毛，但是有些店铺呢，你可能是用关键词测，有些店铺你可能是用词包测，这个是大家各自的那个测的习惯不一样，所以你用关键词呢，你就不一定要加词，用词包的，你不一定加关键词，词这块统一出价是很好调的，直接这边一勾选。
批量改出价五毛，0.5，这就改好了，词包这块就稍微麻烦你得一个一个改，因为一个个这样的调好了，这都很简单一些操作，但是这个就是要关注的点，就是要不要统一出价，我们前面讲了做广泛流量嘛，这个就属于一些广泛流量，就是你出这个，但这个词，是系统给你干的词，我们后续还是需要再加自己的词，再加自己这个动作是相对更慢一些。
出少没有流量，先出个五毛，每个类目情况不一样，刚才也是说到了，用包带的话呢，比如说是出个五毛，男装的话，有可能你要出到八毛到一块，女装的话，可能我的习惯也是先出个五毛，童装的话，五到六毛，我们今天以非标为主，项链也是非标的，大概也是在五毛左右，这些是我们一开始的出价，但这个五毛不同的店铺你操作了之后出了这个价格之后，有可能有的是做到流量，有些没有做到，那后面怎么去根据他的数据情况去做调整呢？
我们就可以去调他的时段折扣，或者是再调出价，但我是一开始会先调实战折扣，后面以后再考虑调他的出价情况，因为用时他能够相对控制起来快，方便，尤其是你在测很多款式的时候。
人群这块我们来简单看一下，只能拉新人群，店铺上压制人群，这个说实话我觉得目前像我不太考虑的，然后是收藏过的人群，浏览购买的店内商品的人群，这个是喜欢店铺的，这里就包含了有两项系统推荐的是智能拉新和喜欢店铺新品的这两项，这是四加二里面的那个二。
另外呢，我们再添加人群，再增加一个购买过店铺的人群，这里是有收藏有浏览过购买的，那就是我们还要再增加一个是那个购买过的和放入购物车，再增加这两个人群，这是挑战，我们在加人群，那这边就可以看到购买过的，放入购物车的收藏过的，把这两个购买过的和那个放入购物车的这两项人群已经把它加进来，然后比例呢，比如说我都是简单点的话，我都是先会给它设为30去做评价，这边呢，原有的这些人群也大概都是在30的比例。
这样子批量设置溢价，简单点的话，就是批量都是把它给设成那个30的溢价的，大概是这些，然后这里确认一下就可以了，这个是关键词标准计划，自定义出价，我这前面都给大家都演示过的。
这是一个款的测试，我们会有其他更多的一些那个，像这个测试的话，我这边的流量就相对比较便宜一些，一毛六的点击单价都是靠着做一些批量的测试，计划的类型就比较多了，做的这种计划就比较多了，新计划我这边先暂停一下，还有一个就是那个预算这块计划，一般计划限额在开始做计划，就比如说我们要做这个计划测试的时候。
如果按照系统给的那个计划限额设置呢，他比如说一般都是100呀，多少的，但他的那个标准计划测试的预算最少是30起，所以我们可以给这个计划的限额给他限定一开始是30块钱，像这边的话，他这个每日预算是100嘛，你把它改成30块钱。
这个30块钱呢，不是说我们每天只花30，是一开始限定的是30块钱，然后以后后面根据数据情况，我们再做相应的调整，如果他的数据效果哪些比较好，我们后面会逐渐再给他加价，再给他加预算，30是在我们不知道这个测试计划，还不知道他获得流量能力的情况下，先给他设置一个安全的费用情况。
分时折扣的话呢，我是在这里，我们会用一些模板，举个例子，大家来看一下，那比如说这个100的模板，我是中间投放100%，一开始呢，我是分三段应到八点到晚上八点，然后晚上的四个小时一段，这样的一个三段的设置方式。
刚才我们不是说用时段子，过去做控制嘛，我在这边平时控制费用的时候，换模板就好，刚才那个100%的位置，现在就是90%了，我就直接压了10%，用设置好模板快速去控制费用，这个是476，就是四十、七十、百分之六十，这个是40%，这是70%，这是60%，觉得更高了，直接在这边换模板很快。
就是你在里面设好的关键词出价，你不想用关键词的出价，平时控制费用，在外面调时间折扣，调模板效率非常高，除非是你已经调到30%，实在调不下去了，然后那个流量还很大，那你就需要进到里面再单独的去压他的那个关键词的出价费用情况。
刚才我们加款的时候，他系统给我们一个词包嘛，给我们有几个词包，这些就是什么，系统已经给我们有几个词包了，然后这边要再加词，或者加词包的话，就是这里是基础操作，大家这个方面一定得知道，这里有那个关键词组合，这里关键词组合就是对应到的直播，其他的那个，前面他都有加井号的这个关键词组合，关键词推荐，这里是我们加词的地方。
关键是他们现在找词真的很难，因为大家去看那个生意参谋，现在后台每个行业类目的词，现在能够给我们加多少词的地方比以前少太多了，我都觉得这是生意参谋的一个失误，不知道他为什么现在给大家的词这么少，以前给词多的时候，实际上对于官方有帮助，对于我们也有好处。
就是给的词多，大家对这些词的竞争相应会加大，实际上那个官方的这个，广告也会收获更多的，因为他把这些词的竞争给加起来了，他现在给的词少了之后，大家反而自己选词投放也少，都不方便。我觉得这是官方在给词上面的一个失误。
关键词推广选款流程
选款指标，我们刚才前面计划建起来了，比如说放了很多款式，我建议大家，如果以前没有什么开过测试计划，你们先开个一两个计划，里面先放个十几20个款，先凑起来看一下，出价这块，像我刚才说的先出个五毛，有些类目呢，比如说像刚才有个美厨的类目，你出一块，男装的话出一块，然后包带，女装，童装，饰品这块出个五毛。
男鞋的这种非标，我们也先出个一块，照这样的出价，先把款式和词加进去，这些款也加进去，词也加进去，词包也加进去之后，我们根据他的获得流量的情况去调节时段折扣，这个这么低的出价是不是做不到流量，今年的流量真的比往年要便宜的，点击单价是比较难便宜，但是其他的难的地方是也有不好的地方，一些更难的地方，但是点击单价比以前是要便宜的。
未完待续。。。
| 
发表于 2024-11-29 10:29:15