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这个便宜就是把这些流量做进去了之后，大家获得流量的能力有区别，有些能够获得比较好的流量，有些可能做不到，这就涉及到我们要去调价，调价的话呢，就是根据我们后台的那个时段折扣，刚才给大家演示，我是提前先准备好时段折扣的，大家可以保存好各自模板，保存好各自模板之后呢，就是后面我们根据他的实际流量数据情况来调节，看看怎么样去获得更好的流量，不是说一定大好，而是说要根据我们的实际花费能力去做控制。
我们平时在选款的时候，首先关注的是销量，有些商家都是先从销量高的款式先做起，所以这个呢，就是我觉得有时候大家忽略了一些其他的指标，但是确实销量是一个很关键的指标，它代表的这个款式它天然有成交能力，所以在销量这块是需要去关注的。
然后有了销量，那我们对应到的平时大家去观察数据指标的几个款都有销量，那这几个款哪个好一些呢？我们观察一下他们的转化率和收藏加购率，它这里又不同子类目，它的转化率和收藏加购率也有区别，有时候跟着那个客单价情况也有区别，只能够是说在同类目，从同价格档次上，我们去比较相应的转化率和收藏加购率。
循环指标这块，有了是转化率，我们对应到的就有访客价值，那为什么不根据转化率来判断，而根据访客价值，因为不同客单价格有区别，你100个你店铺里面同一个品类，你可能有一些款式是100个价格，有的可能是200个价格，比如说视频的话，这个十块钱的有，20块钱的也有，然后你用同样的转化率去判断就不合适。
因为20块钱的产品，它的转化率固定要比十块钱的可能是要低一些的，所以我们要结合他的访客价值再做判断，访客价值是比转化率更重要的一个指标，这几个都是体现在成交这块，我们在选款的时候，我更在意的是引流能力，有很多款确实看起来成交还不错，但是一做流量，流量太贵了，真的做不起。
大家有没有发现有很多款式，大家会说的是这个流量太贵了，真的做不起怎么办呢？我的习惯是先找到引流能力比较强的款式，引流能力强的，我再去分析刚才的那些数据指标，销量情况怎么样，转化情况怎么样，访客价值情况怎么样，这是一个。
那个相对反过来的一个流程，很多人是先跟你讲确定主款，我不是，我们今天讲选款嘛，我这边选款是一定是先找引流能力强化，然后再考虑其他的指标，那这几个之外，这几个是选款的内容，然后我们选完这些款式之后，后面还要观察一个更重要的指标，今年这个指标很多店铺都是死在这个指标上，什么指标呢？
退货率，尤其是非标产品，退货率简直是今年最大，最心痛的事情，往年退货率没有那么高，像现在的话，很多类目退货率，非标品的最明显的退货率百分之四五十都是标配，活动期间有可能那个退货率更高一些，百分之六七十都有。
所以在这个过程中我们要做什么事情呢？我们要选出退货率相对不高的款式，退货率比较高的这些款式，我可能该砍掉就砍掉，而且大家要留意一个事，就是退货率也会影响到，你的另外一个，你的退货率高了之后，慢慢的你的运费险也高，你们的退货率60%，这边就真的是要选一下款，有些退货率高的真的不能接受的。
选款的流程，数据指标定好了，我们前面的计划也都做好了，那么前面也说了控制费用的事情，带流量的事情，那么我们后面做好了流量之后，就要开始选款，数据分析，每周定好时间去做好数据分析，分析的话呢，有一些报表，然后我看报表，分析好了之后，我们就去做一些删款的事情。
有两个事情要做，一个是我们要把好的款找出来，比如说我们刚才说的，我这次30个款，10%我先找出三个好款，这三个好款是可以找出来的，然后不好的款怎么办呢？不好的就要删掉，但是不是说不好的，27个都删掉，我们在测试的过程中，你们测了之后，你会发现有很多款式很明确，他就是排在前三，流量最大，它的款式是足够好的。
有一些款式它是很明显是比较差，可能这个就占30%的比例，就是30个款式，它有十个款式它固定是比较差，那这种我们也是可以直接把它删掉，但是中间有十几个款式，我不好确定，不知道这些款好不好，因为他最近这一个星期出去量有限，有些可能也是后面的内容。
不好确定的话呢，你可以先不审，留着继续观察以后再审，不是说我只保留三个，其他的都删掉，这个大家可以理解，测试肯定会分为这三个好款，中间的差，好款保留，我们可以考虑再放到其他计划里面加大，然后不好的款删掉，然后中间不确定的款式继续观察。
这样的步骤，不好的话就是店铺下架还是推广里面，先推广里面删，店铺要不要下架是看你各自的判断，因为我们在这个测试过程中，我们是先以流量为导向，只是代表了他的引流能力，还不代表这个款式他是不是能盈利，我们会发现有很多款式他引流不行的，他后面能赚钱呢。
你就不要只是根据一个引流的能力来把这个款式删掉，所以这边，只是选款流程里面，根据流量去做数据判断的一个事情，然后删款了之后，我们又涉及到款式比较多，所以有继续测款的事情，在开计划还是在先目前的计划里面大家自己考虑。
一般靠近的两批，比如说我刚才是说会重开计划，但是这个一个月四周，我可能前两周的我是都放在一批计划里面，后两周的我放在另外一批计划，如果你每周都开新计划的话，那有时候越开后面计划就越多，管理也不方便，所以两周的我都会放到同样的计划里面，好款找出来了之后，我们就另做集合，想办法加大他的推广，这样的一个情况。
我们要看看那个分析款式数据，款式数据呢，我们肯定是先要看计划，计划就是保证它的钱能够和你花出去，能够获得足够多的流量，一批一批的花出去获得流量，我们有足够多的流量之后，后面再去考虑，怎么样去找好的款式
那在分析款式的是在我们后台的，生意参谋和后面还有报表，我们首先是比较习惯在生意参谋这边去做分析，他这块呢，关注到的，刚才说到了销量，所以大家优先会看直播间数据多，然后成交金额高的这些款式，一个周期，比如说是一周或者是多长时间，或者是一个月，看大家的习惯。
销量高的成交高的这些款式，然后分析其他的一些数据，访客价值是我优先要看的，另外呢，就是那个收藏加购的情况和转化的情况，这个根据大家自己选款的习惯，看你更喜欢用哪些数据去分析好款，大家自己去做判断。
习惯不一样的，因为不同的客单价，不同的价格档次，然后不同的类目，它对应到的加购率是不一样的，点击率这个事情呢，我在前面也说了，点击率这个事情相对好判断，是我们根据点击量这个事情，我们根据点击量的排序，找到前面流量引流最好的几个款，这个相对是容易的。
加购率的话不同类目区别很大，有些店铺，比如说8%的加购对于这个店铺可能是一个比较好的数据，但是对于另外一个店铺是一个普通的数据，如果你要根据加购率去做判断的话，也是类似于刚才根据点击量的那个判断标准，我们不要根据一个绝对的加购率数值去做判断，我们判断的是在店铺里面加购率最好的一些。
行业的可能对你都没有太好的参考，比如说以我做这个店铺的习惯，我逐渐知道，慢慢的知道我的店铺里面百分之八的加购率固定是好的，那我以后再找这些款的时候，我就找8%以上，因为这个8%以上的加购率是在我店铺里面能够排在百分之二十就是好的，是20%的款式，他的加购率是能够到8%的。
但是另外一个店铺，你给他定8%的指标，他可能没有几个款能够达到，他的指标它相应就放松，他一观察了之后，会发现，我的店铺排在比较好的前20，那个前面的10%或者20%的这些款式，它的加购率，普遍是在6%以上，那我就定6%。
生意参谋这块有一个事，是大家真的需要留意的，比如说我们你要根据收藏加购也好，或者是根据转化率也好，或者是根据访客价值也好，在这里他都有可能会有一些数据比较偏的情况，什么数据比较偏呢？就是万一你的引流垃圾流量比较多怎么办，这里要稍微提一下其他的推广手段。
比如说是免费流量，搜索流量跟关键词推广的流量，它的数据是相对稳定的，但是如果你用了精准人群推广，你会发现在精准人群推广里面有一些流量，它很便宜，但他的转化率特别差，不敢用，转化率特别差是吧？
然后如果是你做了那些精准人群推广之后，你会发现他整体的那个访客，访客价值会比拉低，但不代表那个收入人群，不代表那个精准人群，它的效果不好，它的投产是合理，只是说他的那个引流的特性，是对应到的那个引流成本特别便宜。
它对应到的收藏加购转化的数据会稍微要差一些，所以你要考虑去做分析的时候，有时候我们是去需要进到详情里面，比如说固定的我们就看搜索，或者是固定的看直通车，关键词推广的收藏加购率，你要把那个精准人群的部分数据把它给剔除掉。 好，我们继续往下讲。这就是一个会出现的情况，我们在这个数据分析的时候，要分析它的流量来源，其实大家可以理解的，我们在后台看这个详情的时候，你就会发现搜索它是有一个收藏加购率数据，它的转化率的数据情况。
那个关键词推广，他的有另外的一个数据情况，精准人群去推广，又是一个数据情况，但是我们在外面这里看到的是一个汇总，汇总这块如果没有精准人群的数据呢，就相对数据还合理一些，加了精准人群这个数据呢，会影响到我们的数据分析，或者都不一定是精准人群，有时候是其他一些流量渠道进来，也会把我们的数据拉散，所以我们真的有时候是要区分一下。
比如说是推荐流量计划，推荐流量进来也会把我们那个平均数据拿低，一定要区分一下，并不是说总体的流量数据，数据比较差，就代表这个款不行，我们把流量区分了之后，会发现有可能他的款还是好，所以我们在这里，就涉及到另外一个数据分析。
这报表太强，这个状态太强，这就是我们在后台的报表里面有一个那个宝贝主体，我们在这边呢，大家可以花点时间进去一下，宝贝主体报表，这个宝贝主体报表进去了之后，选中关键词，就是他的那个文化渠道，报表的类型，选中关键词，周期大家自己去定，周期你可以定个七天或者定个十天，答辩主题报告，你在这里的话呢，根据点击量做一个排序。
或者是根据花费做排序，一般大家的点击单价差不多，就是用那个花费做排序，这样就挺好，这样的话，就是一个同理，就是我刚才我们在他那边观察了一个总体数据嘛，这里我们就只观察关键词数据，只观察关键词数据它对应到的点击量情况和它对应到的点击率情况，它对应到的投产情况，访客价值情况。
这个报表也是可以下载，大家自己在那个页面右边可以找到那个下载的位置，所以这个报表是比较强，它最大的好处是可以帮助我们去做同理，以前我分析款式的时候，都是在那个生意参谋那边去做分析，比较纠结的事情，主要就是数据来源太多了，会把这个流量分散，分散了之后在没有一个统一分析的条件。
到了有这个报表之后，我们就可以分析直通车里面的数据，这样就相对来说要简单的多，要快多，效果也好，这是在我们在报表这一块去做分析的事情。
爆款群推广策略
然后这些报表都做了分析之后，我们后面就要考虑一个爆款群的推广策略，爆款群的推广参与，爆款群这块呢，我们讲非标，非标的话，有时候要考虑一下季节的一个规划。
现在我们讲的是秋冬测款嘛，那么在不同季节的时候，大家要考虑，我可能会建立不同的计划，现在大家有没有人还在做夏款推广，我现在有些项目我还保留着，我秋款在做测试，秋款还没起来，本来想着就是秋款能起来呢，是等着这次九九大促能够带起来，但是目前九九大促的效果不好，该做还是得做，秋款可以做另外的情况。
夏款计划原来的表现比较好的话，现在还能够继续再卖，我们原来的计划重新改造一下，只推夏款以后这些计划就逐渐下线，逐渐压低费用，因为夏款要过季，但是现在没有体验，所以不同季节可以有不同的计划。
如果有些商家要更积极一点，你想现在就测一些冬款的，你可以提前再准备一些冬款计划。这次初秋的九九大促，一些秋款没有卖起来，那么我们到双11，要抓住双11的机会，那么双11主要卖什么？卖冬款，初秋的款式机会不大，冬款不能再放了。
不同季节不同的计划组合，这个大家可以理解的，然后不同季节不同计划组，这里就涉及到，有可能我们要设置不同的地域，就是我在南方我的印象中没有见过这么热的，十一月份这个是夏天的天气，我还在穿短袖，这两天气温都是29度-28度，所以你说秋款在南方好卖吗？
不一定，那你现在秋款要把他的数据给养起来，怎么做呢？有可能你的秋款就要设置北方区，北方那边的话，现在也有很多，天气也差不多降温了，秋款的款式可以卖，如果你后面这是冬款的话，可能就主要要针对于那个东三省，所以在做不同计划，不同季节的计划组的时候，我们有可能会针对于，地域这块去做调节。
这也是举个例子告诉大家，那个地域的这个设置，设置的内容，都带大家熟悉一下，这个其实不难，但是很多商家没有做地域的设置，还有一个这个也是需要大家留意一下的，就是我刚才是计划建起来的时候，是默认这三项都开，如果你开了搜索追投，这三家都开的话呢，你会发现流量都在主要在搜索追投上，那么对于测试计划来说就有点测不准，所以如果是做测试计划的话，我会建议你把站外跟搜索追投最多都关掉，我们只要做那个淘宝搜索也就做站内的投放。
那个刚才我们讲的那个分时折扣去控制费用的事，随便设置一个，就是控制费用的事。
然后地域这块，就是常规的设置，大部分平时常规的设置，是不投这个港澳台，国外新疆西藏这些地方，但是我们刚才说到的，比如说是不同季节的计划类型，你现在夏款这块，你要考虑一下，什么地方的夏款现在还能卖，起码在江浙这边，浙江，江苏，上海，然后是那个广东夏款还是卖的，其他有些地方，南方的地方，现在还是可以卖，有些北方的地方，你的夏款计划你可能就不怎么开了。
如果是北方地方，秋款计划的话，你有可能就可以先屏蔽掉浙江江苏，因为现在这段时间在南方有的地方会比较热，你现在做测试有可能会因为这几个区域比较热的关系，把你的数据指标给拉低了，转化数据他也差，那对于我们商家来说，你要考虑到你的产品能够销售到有需求的那个区域这边，在定位这块去做好相应的选择。这里举个例子，具体的是哪个地域的情况，大家根据自己的产品去做判断。
大家要留意一个这个事情，就是我们现在这个过程中的测试，虽然我们前面讲了这些测试的流程，这个过程，但是大家有时候分析数据的时候，也是分析不准，因为环境过程中人群数据变化很大，这个人群数据变化大是什么呢？
就比如说你现在有夏款在，然后你店铺目前主要卖的还是夏款，所以你现在店铺里面的夏款人群是比较多的，我们刚才说的老客户，老客户的话最主要的是购买过店铺上面的人群，那你现在购买的都是店铺上面的人群，你的秋款的测试数据效果会好吗？
这一开始就不是，包括智能拉新人群，你现在成交的都是一些那个夏款的成交人群，一开始的数据效果也不好，但是这些随着时间变化，慢慢的他的数据会逐渐好起来，你前面不好，后面他时间久了之后慢慢的很好，因为后面的秋款销售越来越多，天气开始凉快了，大家的需求又有变化，这个在我们观察的过程中比较麻烦的事情。
就是还有这样的一个数据变化，那我是听到有很多商家说的是什么，我去年的好款，去年的5% 8%的点击率，转化情况先不说，现在大家普遍能接受转化不好的情况，但去年爆款百分之五、百分之八的点击率，现在重新开起来之后，1%有没有这种情况呢？现在去年的爆款，怎么回事，现在出来一个1%的点击率，原因是什么？原因就是因为换季过程中你的人群还没有调整过来。
你的成交人群，就是店铺最有效的人群的话，是一些成交人群嘛，你的成交人群没有转过来的情况下，会导致你的相应的数据还是有一些有些问题的，没办法，这个只能靠时间去养，我还是比较信任我之前设置的那个四加二人群，当然如果你更积极一点的话，你可以自己再去选择自己更有效的自己试款，人群这块实际上也是靠试。
我有一些通用的标准的一些做法，四加二为主，那个还有一些是需要自己测试的，每个店铺好的人群情况不一样，比如说大家今年普遍会试的性别加上那个L4 L5的人群，今年年龄加上L4 L5的人群，这是今年大家普遍会试的，根据你们经验情况，试出来比较好的。
普遍去用这些人群好季节性产品，季节性产品的话冷启动也很麻烦，前面数据都是不好，但是这都是一个培养的过程，计划权重逐渐培养，以后慢慢的会好起来，随着时间过去，成交变化，客户人群变化，计划权重逐渐是能够养起来，所以像刚才你现在的一些去年的爆款，百分之五、百分之八的点击率，今年只有百分之一、百分之二的点击率，慢慢计划全都养起来之后，到这个月底可能就到4%的点击率了。
到下个月可能就是可能就可以恢复到5%-8%的点击率，它是一个逐渐逐渐培养的过程，要接受这样的变化，我们首先要相信数据都是真实的，现在数据不好，别人的数据好，那可能是别人养的比较久，别人的产品是适合现在卖的，我们的产品还没到时候。
就有一些变化，有这样一个季节性产品的规划了之后，我们自己在选款的过程中，要给款式去区分好分类，款式有测试的款式，然后测试呢，就是对于非标类目来说，我们固定会有一个测新的周期，比较普遍的就是每周上新。
我太喜欢测试了，很多店铺现在不好，但是我看到店铺的这些款式数量上款比较积极，我都可以预期他以后会好，我觉得在测试这块，我比大部分店铺，大部分运营都更愿意去做这个事。
非标任务也是需要这样的一个反复测试，大量上新的过程测试，在这个测试的过程中，我们刚才照着前面的流程，我们就会选出，先选出引流款，引流款是我们比如说百分之十、三十个款里面选三个款，300个款里面选30个款，找出这些引流能力强的款。
但是大家就会发现这些引流能力强的款，他不是都赚钱，所以就要涉及到下一步，就是涉及到我们刚才说到的，你要看到有流量之后，后面再去在报表里面去分析他的投产情况，他的收藏加购情况，转发情况，从中我们再找到一批动销款。
甚至于我们有很多的引流款，我们发现给他足够多的时间去做观察之后，他后面不能赚钱，我能引到流量，我后面也会把他给删掉的，我会先压费，压了之后，如果他后面还不赚钱，就会把它给删掉。
但是呢，在这批引流款里面肯定有一些能赚钱的，那这些呢，就是组成了我们店铺的动销，大家今年在推广技巧这块，普遍的在说这个动销款这个事情，我们以及我的做法的时候，我反而不是靠爆款做。 我这么多年以前在做爆款做活动的时候，我都没有靠爆款做店铺，我都是靠促销款，然后现在这么多年变化了之后，淘宝改了方向平台两个方向，平台从原来的那个打单爆款的方式改成了动销款的方式，现在就很适合我的类型，动销款的方式。
然后这个共享款里面呢，慢慢的我们分析数据，又可以从中找到相应的爆款，找到动销款里面最好的一些款式嘛，从店铺总是要有一些爆款能够再提升一下，爆款怎么来，是从动销款他们的数据里面来，有了流量又有了成交，里面哪个是表现最好，哪个款式它是迎合到后面的季节趋势，这种款式把那个加进来做为我们的爆款。
主打爆款带来盈利，就是款式分类的一个情况，我们自己要知道款式它本身是有周期的，前面是测试，其实测试阶段就是预热，因为我们在测试阶段就能够给他带来流量，有些测试阶段带不到流量的，那就相当于是没有预热，那这个款我们后面都会放弃，但是有些款式这个我们在积极测试的过程中能够带来流量，那就相当于是给他做了位置他有流量。
我们做好一些基础评价，看看他的转换有没有提高，我们再针对他的商品描述页面再去做好相应的相应的规划，在预热阶段是可以帮助，我们先做到流量，然后成长期呢，是决定我们是不是要给他加大推广，对于报客来说，我们是需要给他投入更多的费用。
预热给他带来流量，流量表现不错，投产的情况，那个盈利的情况，转化的情况怎么样都不错，加大费用，加多更多的计划去做推广，让他进入到更好的成长，这个成长期是一个向上的趋势，然后向上了之后，到某一个阶段，就属于他的一个比较平稳的爆发期。
这是属于每个款式它都有自己的瓶颈，以前他的爆发期，他的上限是比较高，现在的爆发期上限没有像以前那么高了，是比以前相对要麻烦一些，比如说以前的爆发期是属于比较猛的时候，以前都可以做到单款那个十几20万流量，现在的爆发期一个单款做到1万多的流量，就算是一个不错的爆款。
所以这个虽然爆款周期我们固定都是在走，但是那个大爆款的周期或者大爆款它的那个上限跟以前还是差别非常大的，我们要留意这样一个变化，以前大家靠一个大爆款可以把一个店里做爆的情况，这是往年的红利，现在没有这个机会了，或者是现在的机会没有像以前那么好，现在固定是要做动销，我们要靠更多的爆款，更多的它的爆发周期，把店铺给积累起来，能够做的更大一些。
但大家也要留意个事情，就是大爆款的周期比以前要小了，不代表说这个店卖的就比以前少，我们现在做成动销群，小爆款群之后，他的总体的销售有可能是比你以前做一个单爆款数据情况会更好，好爆发期是这样的。
然后后面的话呢，我们前面也说到这个做非标产品，它固定都是有自己的周期的，你有爆发就会有衰弱，可能是一个月，可能是两个月，可能是三个月比较，如果运气比较好的话，是三个月时间，现在最近这段时间呢，我发现他的爆发周期都比以前要少，以前爆发周期可以真的可以挺到一两个月以上。
现在的爆发周期可能就是两个星期，这是一个款，是当时做起来之后，爆发了之后，然后下滑的一个趋势，当然前面还有另外的时间，有前面的预热，预热这个过程我就没截了，然后预热是一个测试的过程，测试好了之后，让他成长，成长的话，我们可以看到他的流量是一个快速提升爬坡的过程，这里是总体的流量，也是我们在这个过程中会给他加大更多付费推广的内容，让他的这个流量做的更大。
爆发了之后，后面就是到顶了之后，后面他就有一个比较平稳的，这个就算是中间是一个爆发期，真正好的可能是前面一周，然后后面就慢慢的就下滑，到一定阶段之后逐渐就衰落了，真的比较好的阶段只有两个星期，就是跟以前比数据来说的话，相应比较差的一个事。
以前真的能够挺很久，一个半月，两个月是能够看到这种数据情况，现在能停两三个星期就差不多了，所以对我们有更高的要求，这是在非标，非标这块标品不一样，标品的话有可能你是一个大爆款，可以挺的时间更长，我们今天主要讲的非标的测试，非标测试一个单爆款两三个星期差不多了。
一个爆款群的一个模型，这个就是你们有一些店铺可能还在前两位，前三位的款式占店铺的销售额有80%以上，那我的店铺类型都是这样的，我排在第一位，可能占全店的销售额不超过20%，前三位的可能不超过50%，这个爆款群，它有个什么好处呢？ 有些人会说如果说爆款群的话，那我的那个备货的压力是不是很大，我是反过来来看的，我觉得反而不大，就是这里面哪个款缺了，我就根据我觉得什么安全备货怎么来啊，这些款都有，都能卖，那我就是每个款相应的都备一些，靠着推广，因为有推广流量，相对比较稳定，你只要不出太大的意外。
比如说什么售jia什么之类的，链接被删除之类的，那个就风险比较大，如果是正常推广的话，我的流量相对稳定，对应到的销量也是相对稳定的，这些流量销量稳定，那这样的一个数据情况，我是在这个过程中，哪个款没有货了，市场没货了，我都不会觉得对我的店铺会有太致命的伤害，他只不过是少了某一个款。
它的成交情况而已，对我的主体店铺有一定有一些影响，但是影响不是决定性的，也就是涨了10%的小一个款，所以扫哪个码都行，那我能够在市场缺货的时候，我也能够稳住我最佳状态的，比如说80%的情况。
我做的推广流量和自然流量占比大概是几比几，我是看投产，所以我对于推广流量跟自然流量占比这块不是特别在意，如果我的推广流量投产能够做到1 : 10，我推广流量就尽量放大，我全店还是可以保证1 : 20的投产。
今年对于大家在推广上的要求，是我们看看能不能做到推广直接盈利，所以推广流量有很多店铺，我的推广流量是比自然流量要多的，但是不代表店铺不赚钱，店铺还是能赚钱。
是因为我的那个推广流量的投产做的能够高一些，我们最终比的是什么？最终比的是全面投产，我不比流量的占比情况，我比的是全面投产，全面投产是一个费用跟成交金额的比，费用跟成交金额的一个比例数字好了。
今天的内容做一个简单的小结，我们一开始讲的要做好这种计划的布局，收款布局，我们的推广手段做起来那个标准计划，标准计划做更多的款式的推广，以词或者指标为主，趋势计划这块，大家也可以建，建了之后。
比如说同一品类的一些，可能是各个时期的，统一品类的各个款式去推，也是可以推广的，推广手段的布局。测试计划布局，我们是有分组的情况，我们这一批，这个星期上的新款，然后有过两周上的新款，他们是分不同的组，有一些老款也跟这些款式是不同计划去做测试。
针对于某些店铺类型，你要主打一些好款，或者是一些标品，标品也有一些计划类型是可以用的上的，标品可以做测图计划。另外也可以针对于好款再开测图计划，这是在测试计划的一个布局情况，测试计划这块，我们的一个控制是在出价这块是相对统一，这好管理广泛去做测试，相对统一好管理设置的。
其他的一些操作也类似，地域呀，时段折扣的控制和投放渠道，比如说站内投推广和搜索追投，我们分开计划来测试来说的话，我们主要是做那个站内的投放。
如果是以后找到好款，想给好款再多加流量的话，搜索追投可以再打开测试测款的布局，然后是全款流程，全款流程涉及到数据分析这块，我们刚才有看到了。
有生意参谋的数据分析，也有在推广报表后台的那个无间报表里面的数据分析，这些都是可以专门在做数据细节分析的过程中明确好我们的相应的小关指标，有根据销量来，大家很多人都是根据收藏加购过来的，然后再根据转化率来的。
这都是常规的一些数据指标，然后访客价值。另外是我这边的选款跟大家可能会有区别的一点，是我先根据流量，我先做流量，流量好的款式，我再观察后面的数据，所以根据在全款上，大家是先跟着成交来的方式会有一些区别，我先做流量，后面再看其他的数据指标优化。
全款好了之后，后面我们就是要考虑打造店铺的爆款群，动销群，这个时候就是多计划，多款多档次去做推广，我们有爆款计划，针对几个主款专门做，另外在做计划，然后也有动销款计划，找到测试计划里面，找到一些好款放到另外的，比如说有一些引流计划之类的。
我都是做多款，一定是给大家看到那个款式类型一定是这样的，一个多款同时销售的，销售的这个计划布局，打造爆款局，周期迭代是因为款式，它会有不同的变化。
你上了现在的爆款周期，它的时间比较短，所以两个星期之后我们也有爆款逐渐衰落了。我们就需要有另外新的爆款点上，有这样的一个周期迭代的过程。
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发表于 2025-3-20 17:29:24