店铺产品的竞品分析怎么做？用竞品分析三大步骤！

我要刷冠

  不管你做什么产品都会有很多类似的竞品在抢流量，所以需要考虑我们怎么在众多产品脱颖而出？  
我们在做竞品分析时，主要是发挥自己的产品优势同时也要借鉴优秀同行店铺的经验从竞品中快速了解市场竞争。  
我会把从竞品链接分析，到竞店的数据分析，一步步拆解开来教你如何去分析竞店数据！  

一、竞品链接分析  

1、竞品创意图全面分解  
首先我们自己做的产品要有一定的了解，对创意图有基础判断，主打卖点的变化，改变产品的消费人群，优秀的创意图，更好的表述产品，引起买家共鸣，主要通过几个维度做好产品定位，做好图片摆拍计划和场景营销方案，解决点击率低的难题。  

① 产品主要受众人群的基础标签，性别，年龄，消费层级。  
② 这类人群对产品的关注点，做好场景营销方案，适合哪些色系和使用场景。  
③ 买家的主要顾虑是什么？通过模特的摆设角度，产品的局部特写，提供主次分明的产品卖点区分，在配合颜色搭配合理的文字文案，打消哪些顾虑。  
④ 从这几个方向出发，对自身产品有一个基本的定位，在去做竞品的创意因分析表格，竞品是如何做的产品营销，主打卖点是否相符，功能和款式有否略微变化。  

2、竞店产品SKU数据分析  
SKU的呈现方式非常有限，局限于一张产品图，能否快速描述产品，引起买家共鸣，从感兴趣点击进店，再到详细了解产品，观察评价，详情页的深层次浏览产品细节，到最后筛选SKU，形成的收藏加购，都会有不同的购物结果。  

① SKU的颜色，尺码，规格，功能描述等等，观察哪个销量更高，我们店铺中有没有该款型号，以及竞的描述方式，测试SKU找到买家对产品的了解规律。  
② 对于价格关注度较高的产品，很多买家对比后，一般不会购买低价SKU，SKU的组合其实是让买家觉得更有利的，换个思路来说，既能提高客单价，又可以满足买家的价格需求，都属于SKU提升转化的推广设置。继续分析竞店的主推SKU，借鉴对方的推广优劣势，以及分析自己店铺销量高的连带产品，也可以尝试推广，测试后找到数据更好的SKU做产品的重点曝光。  
③ 详情页要根据SKU的销量变化适当调整，重点观察竞店详情页调整方式，保证符合买家逻辑的同时，借鉴替换调整的方法以及关联产品的组合方向，减少详情页跳失率提升权重，还有助于拉高转化。  

二、竞店的数据分析  
从链接已经可以基础判断出竞店的基础推广模式，判断出自己产品的优劣势，以及基础优化方向，通过上述优化后，如果数据还是有偏差。  

还能从哪些方向，重点去分析竞店的产品？  
既然是分析，肯定是要从竞品的引流渠道推广词做整体的数据分析，通过差异化的数据，了解店铺和行业优秀店铺问的差距，尤其是差距较大的数据，重点分析是哪些原因导致的，针对性优化，快速提高数据带来的权重指标。  

1、分析竞店引流渠道  
根据生意参谋竞争，分析竞店的整体引流渠道，以及流量占比最高的引流渠道，搜索流量，手淘推荐流量，付费流量，站外流量的访客数量相差多少，因为什么原因导致流量占比低于竞店，从而进一步优化引流渠道。  

扩展新的流量渠道，比如内容营销，私域流量的新玩法，通过增加新渠道带来的成交权重。  

2、分析竞品推广词  
一般是分析推广词的数据差异，推广词最明显的表现是带动搜索流量，竞品的优质引流词，转化词，哪些词带来的数据效果好，上升空间大。  

3、分析竞品标题变化  
竞店的各项数据突然提升，是否短时间内调整过标题，还是之前积累的收藏加购，因为活动大面积转化。  

搜索流量是通过关键词和标题是主动和被动的展示结果，店铺的流量上限除了和层级有关，尤其是进店流量精准度，产品能拿到多少流量，拥有多少转化，这些都和标题有关系，通过生意参谋品类，随时关注竞店标题，竞店推广词统一分析。  

通过上面三项的重点分析后，积累不少高点击，高收藏加购，高转化的关键词数据，这系列的数据表现，并不会局限于一个关键词，可能大部分的词都会有差距，包括类目词，产品属性词，主打关键词，这些都是我们可以重点借鉴以及优化的方向，在把合适的关键词拆分成词根，优秀词根替换到标题中。  

4、商品榜单  
可以看到本店和竞店的商品交易指数，尤其是竞店的产品，有没有突然爆发很快，并且流量很多产品，如果店铺的整体流量都集中在几个产品上，我们及时发现竞店新后，追款或者是开发类似的产品去抢流量，为我们下一批的产品布局，店铺上新给出更好的数据结果，尽量减少产品的直接差距，以免因为产品跟不上，造成的访客丢失。  

5、竞品识别  
主要是两大板块分析竞品推荐，顾客流失竞品以分析一个月的数据为主，是所有进店访客的流失，分析流失多少销售额，又流失到哪个竞品，从我们上面的分析也能找到跟竞品间的差距，既然知道具体流失到哪个竞品，我们就可以进对方店铺分析，做好调整计划，数据在变，调整计划也要随时变，优化方法有很多，不要局限于一种。  

搜索流量竞品推荐，这里是通过搜索流量进店访客的流失，比如一些搜索流量竞争较大的标品，行业大部分的流量都集中于搜索流量，竞争也比较大，系统根据店铺数据计算出的流失，也是需要重点分析，关注的竞品。  

三、如何正确有效的筛选竞店  
很多中小卖家，店铺基础很低，直接把竞店定位到头部商家，对竞店缺乏基本认知，我们定位竞店，主要是权重相似，且各项数据高于我们店铺的竞店，竞店也绝对不会只有一家，随着店铺权重的改变，新店铺的爆发，竞品也会有变化，所以我们定位竞店时也需要参考数据。  

1、观察流失竞店发现，指数1最大，如果一直是这几个店铺，就可以判定为店铺的主要竞店。  
2、竞店识别的流失竞店识别，越靠近高流失高销量的重点分析。  
高潜竞店识别主要是一些潜力店铺，最近店铺数据提升明显系统给予提示，我们及时关注这些竞店的推广运营方式，好及时改变我们店铺的推广策略。