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大家好，我是赤总，昨天分享的内容之后，今天我想分享的内容有2个框架，第一个是商品成长周期分层（新生命周期）/商品评分等级分层，第二个是不同分层产品的推广方向。
咱们得商品分层有两种，第一种是商品成长周期分层，第二种是商品评分等级分层！
一、产品成长周期分层下——如何配合推广提高店铺销售额。
①爆品期拉升——如何快速搭建计划（促拉新和促转化） ②成长期拉升——保持动销的引流和转化（重促转化） ③冷启期——高效全店完成动销动作（重促转化）
不知道你们产品现在达到是在于叶子类目的排名多少，针对目前淘系来说，咱们目前所推广的产品是有商品分层的，在2023年的这个时候，赤壁哥那时候就已经跟大家分享过一次了，但是那时候是分享重点产品周期分层，而不是商品评分等级分层，
一般根据“流量获取”“流量转化”“内容营销”“客户拉新”“服务质量”等设计商品的评分模型， 按照85分以上为A级，70分-85分为B级，50分-70分为C级，50分以下为D级分档。
所谓商品评分分层等级ABCD等级和超级爆品等级不同，超级爆品是GMV等综合指标达到叶子类目前1%，而商品分层的评分等级是根据综合数据指标判定，赤壁哥在5月份掉榜一个产品，在6月份重新拉升回来，5月份商品分层图标，也就是商品价值评估图，分为评分-金额，价格-销量，访客-销量，看GMV评分图：
6月份的图：
这个图属于线性图，有x坐标和Y坐标，分为2个维度，但是基本是3个图来综合评定商品分层，3个分层数据维度下，就一个品达到85分，属于超级大爆品，
在这3个维度下的综合评分下，一个品回到超级大爆品分层，
而这个品的近30天GMV是叶子类目**，
但是GMV不是直接影响产品的分数，结合其他综合指标，也才85的评分，还是没达到100分，影响因素无非由每一项的得分和权重相乘，求和后计算得出，比如有5大指标权重占比：
流量获取（35%）： 商品访客数（40%） 聚划算引导访客数（15%） 手淘搜索引导访客数（30%） 直通车引导访客数（15%）
流量转化（30%）： 访问下—— 加购转化率（30%） 支付转化率（40%） 收藏转化率（10%） 访问平**值（20%）
内容营销（10%）： 内容营销下—— 引导加购转化率（20%） 引导收藏转化率（20%） 引导访客数（30%） 引导支付买家数（15%） 引导支付金额（15%）
客户拉新（10%）： 支付新买家占比（50%） 支付新买家金额占比（50%）
服务质量（15%）： 退款率（25%） 正面评价条数（38%） 有图评价数（37%）
由每一项的得分和权重相乘后得出单项评分，然后5大评分相加除5后的综合评分就是你单品的商品评分等级！
那么前期赤壁哥先说一下商品成长周期分层（2023-2024版）：
超级爆品（GMV达到叶子类目前1%）：
当商品的销量、GMV等综合排名进入叶子类目前1%，且最近一次成交在30天内，即成为超级爆品
潜力爆品：当商品的销量、GMV等综合排名在叶子类目前1%-5%，且最近一次成交在30天内，即成为潜力爆品
普通商品：全店商品中的非超级爆品和非潜力爆品
平销期：GMV为零或者低GMV（只做动销）
新品冷启期：首次上架以来累计全网成交笔数不超过10笔，商品处于冷启动期
商品成长周期分层（新版2025-2026版）
根据商品近30天全网成交金额在同叶子类目动销品中的排名百分比，划分为以下阶段：
（注意：自2025年7月2日起爆品水位线由TOP5%提升至TOP千分之五。）
爆品期：近30日GMV排名在叶子类目5%以内非新品
成长期：近30日GMV排名在叶子类目5～55%的非新品
新品成长期：近30日GMV排名在叶子类目5～55%的新品
冷启期：近30日GMV排名在叶子类目55%以下的新品
平销期：近30日GMV排名在叶子类目55%以下的非新品
那赤壁哥先讲一下针对我们单品拉爆的这一个环节，不管你是新店还是老店，我们在做的过程中，更多的是希望自己的店铺会有一个能够维持流量和店铺销售额的单品，这个就是我们口中经常提及的‘爆款’。
但是，大家都知道，这几年调整之后，我们会发现一件非常明显的事情，打造爆款的难度不断在增加，所以在这种情况下，我们的推广手法就会成为快速打造爆款的主要手段之一。
而针对于2025年，我们的推广手法有很多种，常规的搜索干预推广和付费无界推广为主，搜索推广本篇就先不说，后面我会单独一篇文章来写一下搜索推广的玩法，今天还是先聊无界付费推广，看过前面系列文章，你们基础应该打得差不多了，新手内容我就不继续讲了，直接上车！
无界推广里面，我们首先接触到的就是关键词推广，赤壁哥先说一下目标策略，然后再来实操
在这个环节里面，大家一定要注意，我们做这样的计划组是为了完善我们的拉新环节和追投收割环节！（3+2）
接下直接来实操
赤壁哥讲的这个计划组，适合B级、C级商品价值分的同学，或者你们有测过的品，在这个环节里面，大家一定要注意，我们做一个这样的计划组，是为了完善我们的拉新环节和追投收割环节，这个是完整的一个计划组，由上往下是拉新配比1/2/3
接着，做完拉新之后，我们还要去做收割、追投，所以我们有促成交的1/2的2个计划类型，
基本情况下，不同类目下，你们拉新的动作可以一样，但是促成交的动作不一样，拉新的动作大家一定要去做，不然你们去建趋势明星计划的时候，也建立了人群推广最大化计划，为什么人群最大化或者控投产的钱花不出去？
因为我们人群推广，在成交最大化和我们控投产比的时候，它追投的促成交要的是什么人群？
如果你们做拉新人群储备，那你就无法去促成交收割，所以我们必须要做拉新。
我们新建一个智能计划，可以任意选择一个产品，出价目标选择增加点击量，勾选设置平均点击成本
这个步骤你们都会，但是这里有一个问题，就是你们在选择平均单价的时候，我们该怎么去选？
在这里面，赤壁哥会创建3个拉新计划，
然后我们建立拉新计划这里，出价对于不同的计划是有着核心的区别的，像我们拉新计划1，如果你们是做非标品的，或者你的产品属于老品中的标品，赤壁哥建议你们选择系统推荐出价的中档出价，
如果你们是新品标品，那么赤壁哥选择高档出价，
如果你的产品是新品，并且没有多少销量的，为什么我建议出高档？
因为你出中档的话，你的计划会花不出去钱，很难跑得动！
赤壁哥选择这个品是新品，所以选择高档出价
然后，计划组是有关联性的，比如我建立拉新的计划组是为了增加行为人群，而我为什么会有3个拉新计划，拉新1计划出1块钱，拉新2计划出0.8元，拉新3计划出0.6元。
区别：新品的时候，拉新计划1更容易花钱，出价越高越能花钱，那当你出价高的时候，人群多了，也是触达更多人群，那店铺的人群资产就有了。
你竞争的过程中，正常是关键词竞价排名，质量分*出价是拿排名时候最核心的一个东西，还有一个东西，以前叫千人前面，现在是标签概念，我们这部分标签是会影响到你的排名出价的，所以你在低出价的时候，跟你产品的交集是有关联的，所以你这部分权重高的时候，你低出价触达成本会下来，并且你的产品权重会上去，那你不同关键词的出价排名能拿到的排名更多了。
那在这个逻辑下，就能让你低出价的关键词控点击计划，也能拿到流量。所以，我们在建的过程中，其实也在变向降低你的点击花费成本，所以要注意一下。
接下来，有很多人在设置平均点击成本的时候会发现，自己的点击成本偏高，远远高于市场的**，那这个时候，你的出价可以比市场**稍微高于点，比如出价达到2.5，你市场**如果是1.8，那你可以出2块或者2.1，进行手出价
如果你的产品有一定的基础销量了，你现在想上计划，那你可以出价高一点点。
查看市场**位置：流量解析
然后往下拉
这里手机淘宝搜索关键词的市场价**是1.01，那么你就对比你平均点击成本的出价，看相差值差得大不大。
然后我们看一下儿童画板的市场**，也是我这个产品，
市场**在1.44
那我系统平均点击成本是1.27
比市场均低，那么就按照高于行业**来，行业1.44，我干个1.52，毕竟我这个产品是属于新品。
接着，日预算怎么出，1块钱以上，2块钱以下的，预算100；如果你是1块钱以下的，就预算80；因为正常推广计划，赤壁哥是日预算100，保持100的低预算，然后多计划
但是如果你们跑不动的情况下，可以适当再降低点预算，预算不用太高，比如50-80的预算，因为预算是尽可能保障它有将近50个左右的点击量，但是如果店铺厉害点的，就用80-100预算
然后预算后期我们可能会压，或者可能会涨，这个要根据实际情况去弄的。
然后关键词不设置关键词，如果你们加关键词了，会有部分的预算跑到我们的关键词里面去，吃到预算，其次，关键词添加也会影响系统探索关键词或者人群追投的预算，不管这个关键词好还是不好，它都会一直吃你的预算，因为我们是有固定的预算的投放和固定预算的拉新，如果你预算低，那关键词效果也差，如果你们预算比较少的话，就不要添加关键词。
智能这个东西，还有一点很重要，我们的智能，它是自动根据人群的行为去进行关键词的投放，而不是根据关键词去投放。
资源位这边，只投放淘宝搜索
地域把不投的关掉
时间折扣方面，因为智能计划是不能设置比例的，只能设置投放或者不投放，所以一般情况下，客服不在的时段可以关掉
这些设置完之后，我们拉新1计划就做好了。
接着继续讲建拉新2，这个是跟拉新1的步骤一样的，
我们添加同样的产品
然后选择增加点击量，设置平均点击成本，比如第一个计划的平均点击成本在1.27，那么我们自定义出价在1.12，比第一组计划稍微低一点，
你们可以下降10%左右的出价，因为我们按照智能推广的出价上限和下限这个角度去出发的话，它的上限在10%左右，所以我们可以上下降10%左右的出价，然后每日预算可以设置在80-100左右，我们选择80，这里也不加任何的关键词
高级设置，关闭搜索追投，关闭不开的地域，凌晨0点到早上8点不投放折扣
可能你们看到这里，不知道自己的类目可不可以开，比如高客单价的大家电， 或者标品类目，或者是非标类目，其实都可以开的。
赤壁哥进度就比较快一点，不然太多内容分享不完。
你拉新2块钱一个的点击单价，100块钱只能拉50个流量，但是，你把100块钱分成30-40-30，那这种情况下，你2块钱的平均点击单价，就可以被平均下来，你拿到的流量总量就会更多，所以我们这边的话，为什么要去多建单品的拉新计划，第一，为了能触达更多的关键词，第二，为了能均化我们的平均点击单价，从而整个单品的投产就会上去
平均点击单价跟我们的投产比是有直接关联的。
这里有个问题：流量质量和出价有没有关系？
你要注意，当你人群储备和流量总量达到一定的规模的时候，人群追投的行为占比会达到很高的的体量，所以流量质量只跟你的成交有关系，出价是没有任何关系，可能你们认为出价低，流量质量就会很差，这个是对的，但是在直通车智能计划里面，有很多成交词跟你的产品没有半点关系，不管是控点击还是控成交成本，亦或者是控投产，甚至是成交最大化，你们可以看到自己的关键词，有可能会出现一些成交关键词跟你的产品没有一点关系，那你的关键词跟你的流量质量好坏是没有关系的，我们的追投行为是无关出价高低的，只关系到人群好与不好，逻辑上越优质越贵，但是我们要的是成交，即使不优质没关系的词，也可以成交，成交是我们的目标，你在做人群溢价的时候，要高质量L345人群的时候，也不一定会成交！
接着讲一下智能拉新的计划3，
出价在拉新2的基础上再降低一个档位，1.12降到0.91
然后因为点击花费降低，我们日限额也稍微降低一点，比如60-70，
拉新的环节赤壁哥先讲到这里，投放资源位那些跟前面的设置一样就可以了。
赤壁哥这样快速讲就比较直观可以看出来。
这地方的难点就在于出价。
接着，我们来聊一下促转化计划类型，照样的，我们选择添加宝贝
出价目标，首先就是控成交
如果获取成交量（控成交）成本不行的话，我们就切到稳定投产比（控投产）。
那我们这里先选择获取成交量，设置点击成本，就是控成交成本，之前我们是做的是控点击，做拉新动作，那我们控成交成本，主要是用来更明确意向的做追投，所以这里我们在勾选的过程中要出价，那这里的出价合不合理，什么时候合理，什么时候不合理，
第一个情况，就是这里的出价，远远高于你的利润，像这里，想卖出去一单要14.21块钱，卖出去一单39.9的客单价的，亏不亏钱？
一般情况下，这种情况是亏钱的，不合理的。
第二种情况，客单价200的
卖出去一单要20个点击成本，定制类目做广告牌的，成交客单价是200，这个就是比较合理的，可以选择系统推荐点击成本。 那在不合理的情况下，我们要怎么合理的填写平均控成交点击成本？
这里我们可以去算市场成交成本是多少，只要你的价格不是很过分，我们就可以去算，打开流量解析，输入你的主词查找，在这之前，你们可以用主词搜索看搜到的是否跟你产品类似
如果是对的，那就用这个词流量解析，如果不是，再加词精准度高一点再去查，我这个产品一致，就直接搜儿童画板
然后点击竞争流量**，
那么成交成本怎么算？
如果是高客单价的，你们可以用这个方法
先看一下市场点击转化率是多少，这里是3.6%，市场**是1.45
那可以根据公式：
市场成交成本值=1/市场均值点击转化率*市场均值PPC=40.27
那儿童画板市场平均成交成本就是40.27，那么我们就可以参考系统平均成本来核算一下，你只要你市场高于系统率值，那你拿到的成本会更低，然后你要用系统出价对比一下你的利润空间、
如果是低客单价的，直接用单品利润计算，利润空间大于系统成交成本就可以。
比如我儿童画板的进货价是13块钱，卖39.9块钱，那我利润率是306%，利润26.9元，那我系统成本出价14.21，只要低于26.9就可以了。
但是，如果你计算出来的市场平均成本以及你产品的利润都不适合系统推荐的成交成本，那你可以去用稳定投产比，控投产去推广了。
像我这个儿童画板，因为市场**是40.27，系统才14.21，那可以用，低档，中档，高档在你利润区间是可以的
如果反过来市场**14.21，系统出价40.27，差距太大，可能拿不到流量，那你就可以用稳定投产比去投放。
然后预算设置100左右，
高级设置，同上面计划一样设置就可以了。
正常控成交成本/控投产成本在我们利润空间里面比较合理的阈值，第一个促成交计划。
你们前期玩好增加点击量，获取成交量，稳定投产比，相似品跟投这四个玩法就可以了。
其他工具你们玩的相对来说是比较少的。
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