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大家好，我是赤壁哥，我们又见面了，今天我来给大家讲解一下中高客单的类目玩法。
首先，你们自己可以先确定一下，自己是否也是做中高客单价的产品，如果确实是，那么恭喜你，这套玩法，你跟着这个逻辑做下去，是完全OK的。
我们在中高客单，或者你卖产品的时候，一般情况下，你都会有对你进入店铺的人群进行筛选，所以今天赤壁哥会以思维导图的方式，去给大家讲一下， 我们现在中高客单推广玩法。
那你目前是做到第几步？
第一步，我们要知道我们的产品是卖给谁的，我中高客单价产品的人群识别，而在人群识别这里面，你们一般情况下，你要看一下进店的人是否具备购买的能力！
一、人群识别（分析人群是否精准/是否要纠正）——定位部分
一般，有2个渠道可以看到我们的人群，首先，我们是有自己的定位的，定位目的，就是为了知道产品是卖给谁？
包括性别，比如是男性还是女性；
年龄，多少岁数区间；
消费能力，消费能力等级。
所以，你们首先要确定，你的定位是主要卖给谁的。
而在这个客单价，有一个误区，我们最近有一个卖画的商家，她去做一个低价营销。
比如，她报了一个特价的活动，原来卖的价格是119的，特价卖29，就导致进店人群L1的非常多，50岁以上年龄段的人群多。
但是， 她的产品，实际上卖的人群是30岁左右年龄段的人群，消费能力是L2和L3的人群。
就导致她实际上要卖的人群跟目前导流的人群是冲突的，跟你跑淘客一样，冲进来的人实际消费力和年龄的人群跟你所卖的人群是不一样的。
所以，我们现在一定要去搞明白，你的人群是不是有问题的，如果你们前期去跑淘客或者是做特价活动，都是为了冲销量用的，就会造成这个问题。
但是，你不能把店铺当成死的，要把它当成活的，它喜欢什么样的人群？
它喜欢的人群是我们需要投喂给它的人群，但是你会发现，你目前投喂给它的人去不是它喜欢的人群。
所以，你们在星球看赤壁哥文章的时候，你就知道，你做店铺会有一个明确性，你的店铺人群，是你要投喂的人群，但是你做的事情，就是你把店铺不喜欢的人群放进来，那就要重新调整方向。
这就是赤壁哥想教你们的，因为有的人的店铺人群非常烂，转化率就会很差，所以我们一直说，你想要把你的店铺搞好，你要投喂给它正确的人群，你把你的店铺当成你自己的小孩，就很简单了，你要投喂给他的兴趣、喜欢的东西，它就喜欢。
很多人的产品或者计划加购多，但是没有转化，这个其实就是这个原因。
所以，首先，如果你对于你店铺里面，人群是有筛选的，你就要做好投喂正确人群！
我们要做的事情，就是选择正确的标签投喂进来，让我们的店铺越来越好，因为现在你会发现一个问题，有很多人会有一个想法，
一个店铺，怎么看它能不能赚钱，
我们看到这个产品的价格是26.4，比如说，你现在的利润率是50%，那可能是13块钱的利润。
我们来算一笔账，为什么有的人能挣钱，有的人不能挣钱，有的店铺要打爆款，有的店铺要打动销，你要明确的知道，你的店铺是打动销的店铺，还是打爆款的店铺。
如果你的产品客单价很低，你的客单价是26块钱，成本价是13块钱，那你的利润率50%，那现阶段的加购转化率是30%，那你的加购成本可能在4.5元以下，你只有达到这个值，你的产品才能略微赚钱，可能你就只能赚一两块钱，那要卖100单才能赚100-200块钱，那实际上这个品只能靠单量去赚钱的。
但是，如果现在我卖这个文胸卖到49块钱，相当于现在是13块钱的本，能赚的利润是36，那你现在会发现一个问题，可能一天卖10单就能赚360元，那就可以玩动销了。
所以，你要充分了解，你卖的品如果获得更高的利润，有的是靠单量来获取利润，有的是靠动销就能获取利润。
如果是靠单量的，你就要把他打爆，单量提升才会快，那你才会有利润。
①流量纵横分析流量精准度
我们接下来讲一下人群的事情，第一部分，我们要知道进来的流量是什么样的，是不是OK的，我们进入到访客分析，然后里面有个访客对比，
这里面可以看到我们现在的未支付访客664，支付新买家数是15，
支付年龄段时30-34岁，但是进来的访客是50岁以上年龄段占接近30%，我们要判断这部分的流量比例是否合适，
现在是50岁以上的成交年龄段占比是20%，进来的访客年龄段50岁以上占比是29.97%，但是我们看成交占比比例最高的年龄段时30-34岁，
成交年龄段30-34岁的转化率会偏高一点，但是我拉的年龄段30-34岁的占比却很少，只有9.64%的占比。
664x0.0964=64个人，总数664个访客，30-34年龄段的只有64个人；
然后支付访客一共是15个人，那30-34岁年龄段的人数=15x0.26.67=4个人，
那引进来30-34岁年龄段的流量一共64个，成交了4单。
那我们再算一下50岁以上年龄段的率和值，同样的算法，未支付访客数：664x29.97%=199个人，支付访客量：15x20%=3单
相当于拉进来50岁以上年龄段199个人，才成交3单。
那对比30-34岁的跟50岁以上年龄段的人群，64（30-34岁年龄段人群）就已经能成交4单，199（50岁以上年龄段人群）才成交3单，肯定是30-34岁年龄段的转化率高，人群比较精准。
所以你们会发现一个问题，通过计算之后，30-34岁年龄段的访客转化率会更好一点，所以我们想要引流的人群是这个人群，50岁以上年龄段的人群转化率低，我们要把它就纠正到30-34岁年龄段。
50岁年龄段转化率=3/199=1.5%
30-34岁年龄段转化率=4/64=6.25%
这两个年龄段相差5%的转化率。
②达摩盘分析流量精准度
第二部分，我们可以通过达摩盘去分析，进入达摩盘，选择人群画像分析，分析人群选择新客。
通过人群画像可以分析到，50岁以上的年龄段占比是最高的，引流的人群跟流量纵横里的访客分析是一致的，都是50岁以上年龄段的占比最高。
然后达摩盘还可以看到消费能力是L1的消费段比较多，所以目前的引流和推广方式是不正确的，方向已经错了，再去运营就步步错，没有任何意义。
我们的定位有年龄、性别、消费力这个几个要素，跟你的目前的新客画像分析是反向关系。
然后，定位方面，你们可以通过主图的模特上观察分析，
可以发现是30岁左右的年龄，但是你进来的流量基本都是50岁以上的，所以你们目前的最大问题，就是方向问题，这个是很多新店包括新手会遇到的问题。
二、推广计划逻辑（开什么样的计划？）
我们再来看一下推广部分，可能你们不知道要开什么计划，这个是对于你们目前环境的了解，一般情况下，你们去开计划的时候，你们要注意一件事情，在最开始的环境之中，如果你目前的店铺人群已经确定得差不多了，这个时候你去打标准计划是没有什么资产。
我们目前的可选推广计划逻辑：
全站推广逻辑、智能计划逻辑、标准计划逻辑。
全站推广逻辑：在这里，全站推广是属于一个AI智能计划，它有一个自我保护机制，会智能优化，在智能优化这里，它会走2条线，一条30-34岁年龄段人群，另外一条线是50岁以上年龄段，
实际上不止这两条线，可能有3-4条线，在这些线路里面，它最终会筛选出一条性价比最高的一条线，因为还有其他年龄段的人群，可能也有25-29年龄段的，或者30-49年龄段的，类似于这种，这里它会筛选出最佳的线路，会经过很多条线，然后最终选一个线路。
所以，你觉得它没有人群吗？
如果全站给你加人群，是加不好的，我们打开全站推广，添加推广宝贝
我们这里加入宝贝，出价方式有控投产比和最大化拿量，
投产比相当于提升转化率效果，在50岁以上年龄段的转化率在1.5%，所以是无法实现投产目标的，可能引流了199个流量，但是才成交3单。
但是，现在这个地方可以发现一个问题，我在30-34年龄段这里面，我拉了64个流量，成交了4单。、
我们这里选择控投产比的时候，你要选择系统推荐的目标投产比，先让它实现这个目标，
全站还有一个自我保护的功能，什么意思？
我们现在在这里面，它会尽量满足你这个目标。
但是，我们在开全站的时候，第一，最开始是没有订单的，如果你没有真实订单，那你店铺就相当于没有标签的， 没有标签，系统就无法给你推更多的流量过来。
第二个，你跑的投产比跑不出去。
这个时候，我们可以增加一个多目标优化，这里有一个很好的东西，就是优化直接成交
还有另外一个方案，就是降低我们的投产比目标。
当你的标签已经快好的时候，你要先解决成交问题，所以这个地方我们就这样创建，
其他什么趋势明星，你就直接关掉，在这里创建这个计划是最简单的方式。
所以，我们现在这个地方，你会发现一个问题，
在这个地方，如果你选择的是2个宝贝，那这2个宝贝你都要单独设置，
你们这里有一个典型的问题，就是你把问题想得太复杂了，第二个，就是你不会分析。
我们这里面，前面有2套方法用来识别和分析人群的，就证明一个问题，这个店铺已经被你变成了50岁以上/L1的人群，但实际上，我们人群的性价比已经算过了，是30-34岁的年龄段，转化率高达6.25%，现在只能通过全站推广做AI学习，快速促成交。
所以，我们这里的唯一目标，就是让它去做快速成交的事情，快速建立标签。
当你的这些步骤完成之后，你才会慢慢觉得店铺比较好做了，转化率才会提高。
接着，我们再看一下另外一家店铺的问题，女装类目的店铺，这家店铺也是属于淘宝C店，原创类的。
我们看一下营销场景数据明细
关键词推广是花费了1200块钱，人群推广是花费了200多块钱，投产比基本都是0，没有成交，合计推广花费是花了1400接近1500块钱，0成交。
做原创店最大的问题是上新问题，
目前关键词推广的加购成本是80块钱，加购成本是不达标的。
目前关键词推广是开了测款计划，控成本点击成本的出价目标，
目前测品计划开的没问题的，加购率如果达到5%以上是没问题的。
我们可以看一下主体报表，这里我们主要看的数据指标是加购率、加购成本、总购物车数、点击转化率等等。
详细看一下每个品的数据情况
可以看下哪个品的加购率比较高一点
我们看一下达摩盘的画像分析，有老客就先分析老客，接着再去分析新客
可以看到50岁以上年龄段的人占比很高，这类人群不是正确的人群，如果像这种风格类的店铺，一般不会吸引这么高年龄段的人群，这个问题有可能是跟测款有关系，测款的ppc很低，造**群问题，这个店铺目前相当于还没有测出款，款的数据不达标，现在最主要的问题，还是测出可以做的款出来。
因为款没测出来，前期的这些率和值没多少参考，一般在女装的环境里面，今年你要是测出来的款不好，大概率明年也不会好，所以女装是需要去测款的，要抓紧时间把款测出来，然后再用测出来的款去立标，因为目前店铺的成交数据情况不太好，起码先把评分弄出来，那就要最少成交30单，才能出分，
所以现在急需一个品出来立标签，立标之后，围绕整体这个品去帮助店铺打标签。
而测款的时候，你会发现一个问题，测款要迅速测，最好在短周期完成，不要拉很长的周期，不然会造成测款里的人群标签不对，因为是控ppc测的。
测款在前期店铺没有明确标签的情况下，要快速去立款，才能迅速把店铺盘活起来，提升店铺的竞争力，为后期市场竞争做准备。
那我们精细化的测款是什么样子的？
单次少品最好用标准计划测款，如果品很多的情况下，可以用趋势控点击去测，一拖5.
测款的话是一定要去测的，因为只有符合市场受众面，你后期产品起款才容易起来，有爆款潜质的可以做爆款，不然做款也是白费时间，测款之后，然后再去操作，可以不用下链接，长周期操作，也可以下链接，重新整理好上架操作，如果你要操作爆款的话，最好是下架重新上架推广，按照赤壁哥前面的几篇文章的方法，快速累积销量，最好5天干到300-500销量，做好产品晒图10-15组，好的情况可以通过人为干预快速累积权重，打原始标签，或者标准计划/全站计划做好标签，然后趋势过渡，后期智能推广起款。
为什么这么做？
在产品基础销量+晒图足够下，在人群标签精准后，初始转化率才会高，我们做的目标就是转化，因为当前是2025年了，流量减少的时代下，转化为王。
再看一个店铺，是属于定制类目的，前面讲的是半标文胸类目，非标原创女装类目，现在讲一下定制类目。
老样子，看一下营销场景
这个店铺目前是用关键词+全站，
正在推广的就一个计划，属于单个计划推广-智能自定义推广，而单计划推广，会遇到一个问题，就是流量很少，这里也就23个点击量。
赤壁哥教你们一个方法，就是用矩阵方法操盘，联合其他推广工具，计划与计划之间，圈选的流量空间是不一样的。
这里可以创建一个趋势明星计划，
比如我现在是做水晶摆台，
比如我现在是做投产比的，那我们就筛选投产指数降序排列，
然后去找跟我们有相关性的主题，去添加就可以了，
加进来之后，我们就有一定的投入产出比，那就可以去开控成本成交计划/最大化拿量，预算设置30-50块钱，
先建立这个计划，结合其他计划继续搭建，做流量叠加，做控投产比、最大化、控成交成本，继续开趋势明星，主题还是摆台相关，
第一个计划是开最大化拿量，那么我们第二个计划就开控成本成交，点击设置平均成交成本，
选择比较高一点的成交成本。
资源位设置我就不多说了，很简单，简单的东西略过，你们自己去设置就可以了。
时间折扣0-7点不投，搜索全域追投关闭，不发货地区不投。
那最大化和控成本成交计划搭建完成。
紧接着是第三个计划，控投产比，一般情况下，你们宝贝推广初期是没有流量的，所以你们最好做好矩阵布局
所以，你们在做店铺的时候，要有方向，前期没流量就以流量为出发点，做好矩阵推广，你们店铺最开始的状态就是以流量为基石，再去做好成交布局，没有流量哪有转化？
感觉写了很多了，未完待续，下篇继续！
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