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大家好，我是赤壁哥，大快消行业玩法暂时不分享了，后面再分享，感觉看的人不多， 今天继续讲无界关键词推广的内容。
对于关键词推广，很多人不知道标准计划低出高溢的具体实操步骤，今天赤壁哥来分享一下，包括后面智能计划如何去衔接的内容！
标准计划低出高溢的实操步骤：
1、日限额：不做要求，只要你能够在规定时间周期内拿到点击量
2、所有智能计划都不开
3、关键词：只要精准关键词，20-30个，精准匹配
选词渠道3个：推广后台关键词推荐、生意参谋搜索排行，竞品分析，精准的引流成交关键词
4、人群包：店铺行为人群包（收藏、加购、会员）、喜欢相似人群包、基础属性人群包-侧重先用人口属性3级人群标签
5、人群追投不开，时间地域常规设置即可
低出高溢策略：关键词的出价2/5市场平均点击花费，人群包的初始溢价150%
如如何判断低出高溢策略是否开成功了：用人群包的点击总量/计划点击总量，超过70%算成功
总结一下：就是为了让后续开智能计划有高成交概率精准人群，系统有明确的标识，不是为了成交
补充：标准计划能有成交投产过关，直接转标准>智能起款放量那一套，反之成交投产不过关，拿到链接精准访客跟词路就关闭
标准我就简单过一下，下面继续分享智能计划衔接-拿到新链接推广初始成交基本盘
问题：新链接推广拿成交基本盘的时候，是几个计划一起推吗？
常规类目情况下，新连接做推广成交计划，基本都是一个一个来的，先用一个计划拿到初步稳定成交，后面再不断新增其他计划，完成推广矩阵。
不可能一个新链接，直接标准计划+智能控成交成本、最大化、稳定投产比、相似品跟投，不可能第一个星期全部都上了，因为确保不了每个计划能够拿到成交，肯定会有计划空跑，或者只拿到流量。
所以，矩阵是按照流程去完成，而不是直接一步到位，然后等结果。。
有很多人在外面学推广，会比较无脑，别的讲师叫你那个品类开魔方+标准+控点击最大化，然后回去就去跟着开了，结果没什么用，这个计划是一个一个来的。
所以，刚开始，我们第二个计划用智能计划衔接，肯定是先选择一个计划性质，等到这个计划拿到成交之后，后面再去扩大矩阵。所以，一个完整的矩阵搭建是有流程的，推广完全不像你们想的那样，一开始就全部推广了，不是这样的，矩阵是流程性的去玩的，
每个阶段只玩一种计划类型，慢慢到第四阶段，我们的矩阵才能完成的，不是一上来第二阶段，标准计划控点击和最大化拿量全都开，不是的。
所以，一开始，我们计划优先选择趋势明星，趋势明星的成交概率会更高一些，不是自定义。
自定义推广的宝贝投放人群范围是不受限的，你选择完宝贝之后，直接通过出价目标的选择，去做智能投放
所以说，自定义这个计划，它的宝贝人群投放方范围是非常广的，且不受限，初始成交概率就比较低，除非你玩到后期，并且是属于低价产品，才会有很高的成交概率。
特别你是什么趋势品的，开学季用的产品，趋势明星的效果更加好，所以我这个店铺用智能计划起款的时候，刚开始前期我都是开趋势明星
趋势明星的成交概率是更高的，因为主题可选，宝贝智能投放人群范围可控，成交概率更高。
我们智能常用的计划就4个：
控点击
最大化拿量
控成本成交
控投产
你们觉得要先用哪个计划？
你的新链接做完内功、基础之后，你用标准大打进来的精准访客和词路，那开这些计划一般都容易跑得动，且系统能够帮你找到精准的人群和词路，那你们现在一般选哪一个？
1、选择最大化拿量衔接
那选择最大化拿量的话，你要知道，怎么样的起手最大化拿量，成交概率才高，这个是我们需要去注意的点。
原因：因为最大化拿量帮推广的宝贝，找的都是高购物意图成交的人群，所以成交概率比较高。
但是，有很多人在内功做好之后，你选择最大化拿量也有空跑的。
你们都说，起手智能计划最大化拿量，我得成交概率高。但是，为什么你们在实操的时候，会发生空跑的情况，这个是为什么？
最大化拿量，你起手想要较高的成交概率，它是有条件的，如果说，你做推广就依靠本身这个计划拿量能力，想要做高你的成交和投产，这个是不可能实现的，如果这样，那现在的淘宝很容易做了，你们就不需要来赤壁哥这里学习了...
所以说，你起手最大化拿量，想要有高投产的成交概率，是一定有条件的！
推广就是要学逻辑，不是道听途说的，别人说开最大化拿量成交概率高，你就开最大化拿量，这些都是废话的！
没有这么好的事情！
①这个计划的ppc是不可控的，且贵。最大化拿量是所有智能计划当中，ppc更贵一点的，所以它才是高购物意图人群，为了拿成交和拿量的。
最大化拿量的预算越高，人群质量越差！
所以，你想要开好这个计划，越算要求高，因为你这个计划日限额越高，那么这个计划帮你触达的流量池就越大， 人群范围就会越广，人群质量就没那么好了。
所以，你们很多人在开最大化拿量的时候，你一放量就容易崩掉的原因！
那么，你想要前期拿到量，且多，成交概率高，那你的预算就要高。
那为什么，有的运营，听别人说最大化拿量的成交概率高，你开了为什么不行，这个计划确实是帮你的产品拿到高成交概率的人，但是，你新链接刚做完内功，你开最大化拿量，系统也帮你找的是高购物意图的人群，但是你的宝贝不一定能够承接的住！
②当你拿到高购物意图的人群点击，但是你的产品初期的转化不一定承接得住，除非，你有品牌，我们目前起手最大化拿量，能够在前期拿到量，且成交转化投产概率高的？
第一个原因，就是你店铺的品和你店铺是品牌店；
第二个原因，你的产品是中低客单价的，本身的品类转化率就比较高一点；
第三个原因，同款、相似款下，你的品有价格优势。
这三个情况下，你跑最大化拿量，那你的成交转化概率会相对比较高一些！
赤壁哥刚刚已经说过，你前面开最大化拿量，到后期是不好放量的，预算越高，人群越差！
③最大化拿量会不会压制搜索流量？
很多人起链接，不就是为了图这些，本身品类里面，还能够拿搜索的链接来起链接加权，那最大化拿量会不会压制搜索？
最大化拿量会吃搜索权重，抢自然靠前位置，压制搜索！-高毛利
如果你想要起手开最大化拿量，起手之后，你想要较高成交投产概率，第一个，预算要高，第二个有转化竞争力，第三个，高毛利。
你满足这三个条件，你起手开最大化拿量，性价比最高。
赤壁哥说的话都是实话，别的讲师会告诉你，哪个好就叫你开哪个，但是你们回去开了之后，你觉得真的好用吗？
不是的，不一定的，我这个人的分享状态，是以第三者，也就是你们的角度去考虑的，这个的确能开，也有人开出拿成交，但是，这是有要求的。
如果你满足其中一个，那可以，如果你三个条件都满足，你选择这个性价比就最好。
赤壁哥不会说叫你们用哪个计划最**，因为每个计划都有自己的优势和劣势，只有最适合自己的才是最好的。
所以，我会把这些计划的逻辑和思路剖析给你们看，把实操讲清楚，那你们才能得到的收获才是最多的。
你外面所见的那些玩法，并不一定能适合你的，这个就是赤壁哥的风格。
2.选择控点击的出价目标衔接
还有一类人喜欢开控点击，
很多人链接做完内功之后，直接开控点击成本，赤壁哥觉得选择这个方式的也不少，控点击计划也是属于智能计划当中的一个，它的成交概率会比标准计划要高，这个是没毛病的。
那控点击的逻辑是什么？
这个计划是出价越高，宝贝的排名位置越靠前，成交概率越高。
也就是说，控点击这个计划是很现实的，对常规情况下的逻辑，出价越高，排名位置越靠前，人群购物意图越高，转化概率越高，但是，这个计划的人群也是不可控的，如果你按照系统推荐出价，
或者说是低出价，
如果你是在中低出价的前提下，链接、店铺没有精准人群标签支撑，那么大多数都是垃圾人群。
说白了，这个计划，如果你中低出价，在店铺宝贝在没有精准人群的支撑下，大多数都是垃圾人群，成交概率低。
因为这个计划，是系统帮推广宝贝拿量的最终方向是点击量，而且是控成本的点击量。
那很多人就说，我用趋势明星智能计划低价引流，控点击计划去玩，这个也是可以的，没问题的，但是你要在店铺有精准人群标签的支撑下。
我们看一下后台，这个后台非常直观，希望对你们有帮助，这个店铺就有2个计划性质，第一个是标准手动计划，
第二个计划就是控成本点击低出价，我基本上后台推广的智能计划都属于几毛钱的点击ppc
但是，我这个控成本点击低出价的情况下，人群精准，投产比还高，
那么问题来了，如果说，我的直通车后台就只有趋势明星智能计划组，出这个低价，请问我这个智能计划，人群会不会一直精准，投产比会不会一直这么高，请问会不会？
绝对不可能，顶多3个星期，3个星期之后，这些计划会慢慢走偏，投产比慢慢往下掉，最后成交崩盘，不是没有拉新，是因为这些计划没有本身的精准投流能力，本身就会跑偏的。
所以，这个店铺的矩阵后台是，标准手动+智能控点击低价的玩法，标准计划一直宅做精准人群的打标，所以智能计划才会跑得更好。
那么，控点击这个计划，你是出价越高，宝贝排名位置越靠前，成交概率才高。
那如果说，你想要起手开控点击，那你就必须中高出价，像现在起手控点击，中低出价的，人群质量都非常差，成交和投产都很低的，进来的都是L1/L2/L3的购买力等级人群，年龄段位在45岁以上的，相信你们都遇到过的。
那这种计划还不如低出价，中高出价就不如最大化拿量了，所以现在的控点击很尴尬。
所以，这个计划想起手就要成交概率高的，你就要玩中高出价，成交概率高一些。 3、控成本成交衔接
我们新建趋势明星计划，
选择主题和宝贝，然后出价目标选择获取成交了，勾选设置平均直接成交成本
赤壁哥在七月份跟八月份，讲的第三个阶段，就是写衔接控成本成交，
赤壁哥在这个方案里面，就告诉各位衔接的是控成本成交，性价比最高，这个计划，系统帮推广宝贝拿量方向是成交，人群购物意图高，计划本身有较高的成交概率。
它相比最大化拿量，是有成本可控性，计划的引流成本是可以通过出价调整的，所以预算要求没有那么高。
所以，这个计划是可以选择的，基本没有什么弊端。
它最大的问题点，
我这个店铺的成交核心矩阵，就是控成本成交，那最大的难点在哪里？
前期衔接最大的问题——前期拿不到点击量，花不出去钱
选择是可以选择的，但是会遇到这种情况。
4、选择控投产（稳定投产比）
一般选择不多，因为前期很难跑出去，比控成本成交还难跑出去。
控投产比这个计划，在所有智能计划当中，拿成交投产能力最强的一个计划，甚至强过最大化拿量的，所以这个计划在前期拿人群花费点击的能力是更弱的。
有一个问题（拓展）：智能计划当中越是拿成交投产能力强的出价方式，它拿到的PPC是越贵的，触达的人群范围越小，所以拿量能力就越困难。
稳定投产比，是无界智能计划推广当中，拿投产成交能力最强的一个计划，所以这个计划的ppc是最贵的，其次，它的人群初始范围是最小的，那么拿量是最困难的。
所以，你刚做完内功，用智能趋势明星衔接的时候，你选择稳定投产比/控投产是拿不到点击量的，即使它的效果再好也没有用。
就算你能够拿到量，ppc也很贵，成交概率确实是高。
这个是我控成交计划的ppc，我出价168，
平均ppc才1.8，但是控投产比是3块钱的ppc。
那看完这些解析之后，你们觉得要选择哪个出价目标的性价比会更高一些？
控点击
最大化拿量
控成本成交
控投产
除了稳定投产比（控投产）之外，你选择其他三个，没有说哪一个是最好的，因为你们的情况是不一样的，有的人预算高，转化率强，你可以选择最大化拿量，拿成交的效率更高。
一般大多数商家，你的预算不够，又想要成交的，赤壁哥建议有2种选择：
⑴控成本点击
中高出价，优化提升产品转化竞争力
⑵控成本成交
要么直接选择控成本成交计划
选择控成本点击的话，你的花费其实是更低的，ppc是低于控成本成交的，也有一定的拿量能力，但是拿量能力不如控成本成交，需要你宝贝本身的竞争力比较高，比如改高销量，价值/价格力优秀，活动优惠力度，买家秀优质等，比如你是低价产品，一拍多/**/自然成交成长量/天猫品牌力/优质价格优惠互动页面/好的买家秀，比如赤壁哥做玩具的，就是用控成本点击用得多，或者自定义智能跑流量智选也用的多，直接跑L1和L2能力，因为开流量智选就是跑这类人群进来成交的，这个赤壁哥后面新篇章会讲
这个店是低客单价玩具类目，基本后期是自定义智能的。
第二个，如果你选择控成本成交，拿量能力强但是你要解决前期的拿量问题！
因为最大化拿量ppc贵，所以你要有推广预算，因为最大化拿量ppc贵，所以你要准备好预算，你不能说最大化拿量日预算就开个50块钱吧，那你只能拿十几个点击，基于这些点击，你也没有多少的转化概率。
所以，你直接选择控成本成交计划，前期解决拿量问题。
我这个店铺是直接放弃控点击，直接用控成本成交，说个实话，就算现在中高出价，对于有些中高客单价的品来说，转化能力太弱了，引流成本确实低，花费要求不高，但是它的成交概率太低了，如果你是低客单类目来跑还差不多。
趋势明星控成本成交的计划搭建：
主题选择方向，如果当前有智能计划不会搭建，或者不会投放的商家可以多学习一下！
第一个，我们主题该怎么选择？
字数受限，未完待续，下篇接上！
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发表于 2025-12-8 15:54:48
