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大家好，我是赤壁哥，因为我经常分享的都是纯推广手法，一些基础知识点你可能不明白，那我会抽空一一给大家分享一下。
一、趋势明星
趋势明星的投流逻辑：趋势明星是根据你的产品，跟你类目某些关键词产生过的契合度，去精准定向相似流量。
只有产生契合度的，才能够精准去投流，如果没有产生契合度的，那你叫测词。
比如说，我某个词有成交，我去开这个词的主题，再加这个自选词，我肯定叫精准投流，它流量再差也差不到哪里去，但是，如果我的产品这个词没有成交过，我把它投档的一个转化词丢进来，一起去投流，那这个时候就叫测词，不叫精准投流，趋势明星的定向逻辑在这里。
但是，定向逻辑有延伸的，这只是初始的理解。
资深的理解有2个，那这里我会提出一个问题，那么它是根据已经有契合度的市场词来精准投流，那这个投流，到底是它的什么单品人群定向，还是店铺人群定向？
这个不用多说，肯定是单品人群定向，趋势明星的定向逻辑，是根据单品人群优先，店铺人群其次。
不能说店铺人群的没有，因为我说过，是产生过契合度的，那么你一个新品上来就跑趋势明星，那么你跟这个市场上的词没有契合度，那这个品会根据店铺标签来的。
意思就是说，它是100%优先牵单品的，如果你单品没有自己的人群标签，它还会去识别店铺的，这个就是趋势明星的定向逻辑以及投流逻辑，它主要是根据你的产品跟你某些关键词。
所以，赤壁哥的建议，但凡你们开趋势明星计划，都要从主题和自选词下手，这个是我们的必经之路，这里我告诉大家一个点，就是主题最好是已知的效果词，如果你不知道哪个主题词好，建议你先不要玩趋势明星，你先玩日常销售，因为日常销售可以把你的效果词拿出来，你再拿这个趋势词去玩趋势明星。
二、引力魔方（人群推广）
魔方的定向购物逻辑是什么样的？
首先，你要分出2个点，第一个是购物行为，第二个是定向逻辑。
第一个特性：魔方端的购物行为，消费者是以边逛边买的行为方式去购买的特性。
边逛边买，就是逛到喜欢的才买！
第二个特性：比价功能弱化
为什么推荐端的比价功能比较弱？
为什么那些做服装，市场款，市场图的那些人，都喜欢打魔方，不打直通车，为什么那些走上淘，拼上淘来这个淘宝上卖货的人，抬高溢价去卖的人，都喜欢玩魔方，而不去玩直通车。
因为边逛边买本身是唯一一个逻辑，我逛了我喜欢就会买，可能我就不考虑价格了，为什么说魔方端的比价功能弱，很简单，因为搜索端才有比价功能，所以那些做市场款、市场图的人，大部分都会在搜索端，直通车成交之后，虽然它转化率高，但是它退货率也高。
但是在魔方端，他买了之后，他是边逛边买的，本身迎合这个需求购买的人，他是喜欢才买的，所以退货率会特别的低，所以魔方端的购物行为就是边逛边买+比价功能弱，所以你们那些做抬高溢价，或者市场款市场图的人，只能玩魔方，因为你玩搜索端的时候，基本退货率特别高，不是转化率高低的问题，是因为退货率的问题。
所以对于魔方的购物定向逻辑，它的购物行为当中就只有2个，一个是边逛边买，一个是比价弱化，这个是它最主要的特性，这个渠道是总渠道，不是子渠道。
接着，我们来聊聊第二套定向逻辑，它的定向逻辑有2种，一个是人找货主搜造成标签，这个标签分为点击标签——弱标签、收藏加购标签——强标签、成交标签——强标签，货找人——资源位定向，这个就是它的逻辑。
那这套逻辑下会有两个东西进行一个定向，第一个定向是关键词词包定向，第二个定向是人群包定向，智能定向就不说了，因为智能定向是关键词和人群包的总和，也是人群包的一种智能定向，因为它是店铺人群包，不是系统人群包。
所以，人群包的定向分为2个点：
②自定义人群包：无论你出的是什么自定义，还是系统什么人群包，自定义人群包它包含两种，一种是黑盒人群包，一种是达摩盘自定义。
②智能定向：其实它就是灰盒人群定向，灰盒人群就是店铺的人群。
也就是说，它货找人的这个资源位定向，有几种定向模型，1.关键词定向，逻辑：消费者在搜索端，搜过行业类似的关键词，产生过标签，尤其对同行产生收藏加购；魔方开启相似标签词-搜索端这个消费者，极大可能性会被推送到你这里来，因为我开了这个词，同行可能没有开这个词。
其实，用一句话来概括，就是蹭搜索标签！
这个消费者，在搜索端，被判为什么样的人群标签，来推荐端就是一个什么样的人群标签。比如，这个消费者在搜搜端他是男性30-35岁，购买能力是L3.L4.L5，那么我开了这种相似词，那么这个人也有可能被推送到我这里来。
因为，一个关键词下面有很多种客单价需求，所以，关键词词包的定向的总逻辑，就是蹭搜索标签，来去精准定向搜索需求人群，搜索行为人群蹭搜索标签；他在搜索端买过、收藏加购过，可能没有买，这部分人他去猜你喜欢看的时候，由于你开了这个关键词，他就会优先看到你，仅此而已，没有别的！
无论你们店铺宝贝或者人群方舟，开了这个关键词的定向逻辑，就是蹭搜索的标签，这种是重标签！
第二种，人群包定向！
人群包的定向逻辑有2种，一个是市场人群包（黑盒人群包，达摩盘自定义），一个是店铺人群包。
自定义人群包，你可以认为是市场人群包，智能定向就是店铺人群包。
为什么智能定向偏收割，因为智能定向就是基于魔方端内部的拉新，或者基于你直通车，搜索过的人、给过收藏加购的人，后面在推荐端浏览买货的时候，你的店铺人群是优先展示的，所以，智能定向为什么称之为收割计划。
而关键词定向是拉新计划，它主要的能力是拉新。
第二个，是系统的人群包，自定义人群包-市场人群包，就是黑盒的人群包，所谓的黑盒人群包，就是那种小二推荐人群，这种也是属于拉新，而自定义-达摩盘人群包也是属于拉新，只是拉过来首购新客那种，它不是回流，它拉回来能成交属于首购新客，它不叫回流成交，因为回流成交的话，它一定要用到店铺的人群标签去定向才会有。
所以，智能定向-店铺人群包-灰盒店铺人群定向属于收割。
自定义人群包当中，其实有3种，最后一个是店铺人群包，就是那些深度行为人群这类的，智能定向它是默认店铺人群包定向，对于你们选择人群包的时候，会有3个人群包：
1.黑盒人群包（小二推荐那部分人群），
2.达摩盘自定义（就是你们做的白盒标签，自定义标签比如性别、年龄），
3.店铺人群包（灰盒人群标签-深度行为人群、喜欢我店铺宝贝之类）。
三、直通车最大化拿量
关键词推广——最大化拿量（上乘流量）
第一个先说最大化拿量，最大化的能力。
如果你全部打最大化，没有拉新怎么办？
拉新和收割的定义是什么？
拉新：
第一次的加购，
收割：
无非就是第二次给点击或者你加购过的人，或者同行加购过的人，二次展现给他。
所以，你们对拉新收割其实存在弊端的，我想告诉大家的是，最大化的能力永远是三合一，你开了最大化，它会则呢么优先去跑？
1.第一个职能是首购
首购的意思，就是优先把加购了同行的，或者加购了你的人群，抢过来搞成交，这个就是第一能力之一的首购能力。
所以，为什么机会最好的成交，这点是最**的，因为它是优先选择直接只进同行进行加购过的人群，这个就是最大化的第一个能力。
2.第二个职能就是拉新
你能拿到同行所的加购吗？
因为产品在市场上有爆款的分层，也有你的人群分层，也有你的店铺的层级和分层，那么你不可能说，你拉的所有点击全是加购过同行的，你还会有市场上面那些今天刚收的白盒人群，因为最大化是把出价交给系统的，你明明白白就可以拿到市场上面没点击过你、没点击过同行的——第一次来的这种人群，所以它的第二个职能是拉新。
你会发现，最大化是具备拉新的，而且最大化计划的加购能力是比你标准计划或者其他计划还要高的。
3.第二个职能是收割能力
它会照你其它计划，比如标准计划、控成本计划，或者你最大化本身自己拉新过来的东西，它会二次再回流收割。
所以，赤壁哥才会说，最大化本身就是三合一计划，有时候你在做推广的，或者你看到很多运营就是其他计划没开，直接最大化拿量全通，所以最大化没拉新就是扯淡的。
所以，你们一定要明白，这就是最大化的能力，为啥它点击成本贵，它的拉新能力比你们所见的什么控成本计划还要好多了。
那么，最大化所得的流量是上乘的流量，这里的上乘有2个意思：
一个就是**开的上乘，但是你后期可能会乱标签；
第二种，就是有标准计划的加持，这种是最上乘的，也就是最好的流量。
赤壁哥问大家一个问题：如果一个产品开最大化都跑不出效果，那么这个品应该怎么办？
如果说，你连直通车这种精准投流工具，最大化都跑不出效果，这个品要么不行，要么内部不足（价格、销量、评价晒图等），所以说，如果你们上手最大化开不出结果，要么就是这个产品的生命周期不足，或者内销太少，要么就是你的价格太贵，要么你就是纯新店，才会出现这种问题，我也不会**判这个产品不行，因为茶产品的店铺成交标签是需要积累的，没有那么快就能一步登天，你用最好的计划去打这个新品，期间你也只能说是把新品快速成型，你打最大化也不是说能100快速跑成交起来，所有的店铺标签是靠积累起来的。
但是，赤壁哥只想说一个问题，如果你连最大化TM的都跑不出效果，那你这个产品就应该好好反思一下，这根本不是投流问题，因为你最大化拿进来的流量质量绝对没多大问题的，流量质量没问题的话，那你现在就是品不消耗，那么就是品不行，你不能说是投流有问题，所以赤壁哥怕你们就盯着投流，忘记了产品的本身。
直通车只能把精准流量拉进来，你能不能卖还得看你的产品，看你的客服转化等因素。
四、直通车控成本/控ROI/控点击
控成本/控ROI
控成本/控ROI的能力是什么？
控成本/控ROI其实本身也是三合一能力 ，只是这三方面效果都会弱化掉，你会发现，最大化今天烧10个点击可以成交2单，但是，控成本/控ROI，你烧10个点击，也有可能出3单。
如果说，最大化的三合一是拉新收割均衡最大化，那么你控成本/控ROI它三方面都会弱化，有可能这个计划弱化的是拉新能力，但是它的收割能力不错；有可能它弱化的是收割能力，但是它的拉新能力还是不错的，就是这个问题，所以你们开控成本/控ROI的话，高客单价不用去开，但是低客单价控成本/控ROI你是必用的。
如果你开控成本都跑不出来结果，你ROI都跑不正确的情况下，那就是你产品客单价实在太低了。
所以说，控成本/控ROI虽然也有三合一的能力，但是它的这个能力就没有最大化那么好，因为它的点击ppc成本比较便宜，而且它最大的一个问题就是限流，它有可能跑不动，所以，你要开控成本/控ROI计划，就不可能跟最大化一样只开一组，你的控ROI成交计划一开，可能是三四组连着开，因为你不同的ROI值，或者不同的成交成本，它可能导致你烧不出去，很多情况烧不出去的话，我们就是玩高ROI的方式去玩的，或者玩低成交成本的方式去玩，就是会出现这种问题的。
所以，你们要明白，市场上的成交计划只有三种，第一种是最大化，第二种是控ROI，第三种是控成本成交，后面两种的能力是旗鼓相当
但是控ROI可能会好一点，所以，你们产品不是高客单价，想打成交计划不用玩最大化，你们去打控ROI跟控成本成交。
如果说，你们产品的私域能力强，那只玩控点击就够了。
控点击
控点击其实只有两个能力，主拉新、次收割，收割能力比较弱，主要是拉新。
你会发现，你开的控成本点击计划，它就是主要拉新，它的收割能力会比较小。
所以，如果说，我们用智能计划拉新收割要怎么去搭配？
高客单价：直接最大化拉新、收割搞满。
中客单价：直接控点击拉新，控roi/控成交成本或者最大化去收割
低客单价：直接控点击拉新，如果控点击拉新之后你的私域能收割，那么你就不需要配收割计划
五、不同客单价得区间模型打法
高客单价
如果你是高客单价，且是定制咨询类目，那么你可以玩标准拉资产+最大化拉新拉咨询拉收割，等到你后面销售额稳定之后，可以稍微配一两组的控成本点击。
中客单价
低客单价
这里我要给大家讲一个事实，你们这里是私域收割能力强，还是你的付费收割能力强？
什么是私域收割能力？
我们打开新版生意参谋首页，下拉到客户旅程，看最近七天的数据看板
最近七天加购4.5万个，成交3.9万单
最近一天加购8000个，下单6500单。
这个加购的转化消耗能力高达80%多，用下单数÷加购数即可得出结果。
那这个私域能力就非常强，所谓私域就是付费拉新之后，你的收藏夹/购物车/二次搜索/手淘旺信，后面成交了，这里赤壁哥就用新访客户做数据，如果是未购客户回访的转化消耗能力，那已经高达100%以上了，
2376/1994*100%=119%，那就更顶了。
那你们猜一下，我这个店铺打的是什么计划，我这个不是高客单价，排除标准和最大化，我打的是控成本点击，都是小预算的，不复位就是拉多计划，
最大化也有几组，基本都是靠着私域收割能力强，我多个计划，每个计划的素材不一样。
怎么判断你们的私域能力好不好？
我们来看一下最近7天直通车总加购量
智能出价计划4300多个加购，总的话1.3万个，其他渠道4.5万-1.3万，大概3.2万个
然后拉一下成交笔数
3069笔成交，4374个加购，就是直通车直接有一部分成交，私域还溢出了一部分成交，什么意思，其实赤壁哥想告诉大家，如果说，私域收割能力强不强，有不同的配法。
如果是中等客单价，私域收割能力强的，以及付费收割能力强的，你们就一定要区分这两种条件
所谓私域收割强是什么意思？
比如说，我的直通车最近7天是4300个加购，但是只成交了1000笔（假设），那我溢出了3300个加购是没成交的，但是这个是我直通车的数据，那我的整体店铺数据是最近7天，加上魔方、全站、搜索渠道，超级短视频，我的总加购是4.5万个，但是我成交了3.9万笔，那直通车溢出的3300笔，极大可能是被我的私域收割了，而不是直通车收割了。
这个就是我们说的，收割能力强弱的产品本身能力，如果是这种情况下，属于收割能力强的话，我们只需要个别组的收割计划就行了，全部给我铺满。
你在我们的计划类型当中，哪种计划是主拉新最主要的，就是控成本点击，你使劲复制控成本点击计划，换不同的素材图主力的拉新，每个计划只看自己的拉新能力就行了，就没必要去搭建控ROI和控成本成交或者最大化。
我们优先搞拉新计划组，控成本点击趋势明星也行，日常销售也行，把控成本点击计划拉满，你们只需要筛选计划，数据不好的重建，虽然付费的ROI不高只有2个点，但是保本带盈利了，我的是1.5以上投产，低客单的就赚钱，实际上私域的收割能力是非常强的，可以玩控成本点击的高价，
日限额设置小预算，我有些计划甚至出到了行业的2倍，你们玩私域收割能力强的，控成本点击就拉满，你就不需要去配收割计划，你的产品自带收割能力，而且，这种拉法就是搜索起量状态的最好条件，，就是你产品的收割能力，你产品优化的转化能力特别强，你拉来的流量它私域都能收割，那恭喜你，你这个店不仅能拿到搜索，而且能拿到搜索必涨条件。
第二种，就是付费收割能力强的，那就意味私域收割能力弱，就是你付费直通车最近7天4300个加购，你已经在直通车成交3000笔，没怎么有溢出条件，更不要谈私域收割，而且你还是玩控成本点击或者控成本成交，这种就是付费收割能力强，你私域死活都不割的，那这种没有办法，你的店铺要是中低客单价的，你能配的方法只能是控成本点击拉新，控roi或者控成本直接成交，或者最大化收割，中等客单价还可以用一下最大化，低客单价连最大化都不带用的。
为什么我们说高客单是主标准+最大化，而中等客单价，你有私域收割能力强的，控成本点击拉满；你私域收割能力弱的，你全是靠付费拉新收割的，那你只能高打成交计划，控成本成交/控ROI，所以，由此而定，中低客单价，我们什么都不看，只看付费收割能力强不强。
私域收割能力强的店铺：主拉新-控成本点击，在所有计划类型当中，控成本点击就是主要拉新计划。
私域收割能力弱的店铺：控成本点击拉新，控roi或者直接成交或者最大化收割。
赤壁哥想告诉大家，中客单价控成本点击拉新，控roi或者直接成交或者最大化收割；低客单价最大化不用用，控roi或者直接成交就可以了。
那我们再来想一个问题，计划类型不同，就不需要换图，买的流量是三六九等分的，计划类型相同，出价不同，也不需要换图，因为也是买三六九等流量，计划类型相同，出价相同，才需要不同图片。
所以，我没有做多素材的裂变，我这里计划其实都投了主图，
所以，这里你们就会发现我要做什么了，我的日限额是相同的，可能一部分的日限额不同，但是我的点击成本几乎都不同，所以我就做了很多就一张主图投死的状态。
今天赤壁哥就分享到这里了，写的有点累。 | 
发表于 2025-12-8 18:09:06