新链接如何运营

点赞狂魔

很多新链接死掉，不是因为没流量，而是因为死于数据异常。你仔细想想，一个刚上架的新品，还没几个人看，转化率就飙到了50%，这符合商业逻辑吗？不符合。但在系统的监控雷达里，这简直就是把“我在SD”四个字写在了脸上。所以，大部分新店不是死在没努力，而是死在用力过猛，且用力不均。

做新链接起盘，其实是在跟算法玩一场**的游戏。你既要让它看到你的优秀，又不能让它觉得你在**。这需要极高的平衡技巧。我们把这个过程拆解成四个阶段，每个阶段的任务截然不同，甚至有时候是互相矛盾的。

第一个阶段，叫身份定义，也就是打标签。
新链接上架，系统对你是一无所知的。它不知道你是卖给谁的，也不知道你的货好不好。这时候，你的任务不是卖货，而是教系统认人。很多新手最致命的错误，就是为了破零，找了一堆乱七八糟的人来买。你卖的是大码女装，找了一堆瘦子来买。系统一看，哦，原来瘦子喜欢这个，那我就推给瘦子吧。结果瘦子不买，胖子看不到。链接卒。或者你卖的是高端真丝，找了一堆平时只买9.9元包邮的人来买。系统判定你的产品是低价货，以后给你的全是垃圾流量。链接也卒。

所以在前三天，你找的每一个人，都必须是极其精准的。最好是你的老客户，或者竞品的忠实粉丝。哪怕你只卖了5单，只要这5单全是你的目标客户，你的路就走对了。这5单的价值，比你找100个职业刷手都要大。因为它们帮你在系统的数据库里，刻下了一个正确的基因。

第二个阶段，叫视觉验证，也就是测图。
有了基础销量，系统会试探性地给你一点展现。这时候，系统只看一个指标，点击率。这是你在这个赛道生存的唯一门票。你必须在这个阶段，用直通车去测图。不要舍不得钱。如果你的点击率只有同行的一半，请立刻停止所有后续操作，回去改图。因为图不行，说明你的门面不行。系统给你流量你接不住，那就是浪费资源。系统是很现实的，它只会扶持那些吸睛的产品。只有当你的点击率跑赢大盘，甚至做到行业的1.5倍以上，系统才会认定你是一个有吸引力的商品，才会愿意把更多的流量分给你。记住，点击率是权重的放大器。

第三个阶段，也是技术含量最高的，叫数据清洗。
这是90%的人都会死的地方。前几天你通过人为干预，销量上去了，但转化率肯定高得离谱。这时候，如果自然流量进来，发现这个品转化率这么高，系统会起疑心，会触发反**机制。你需要做的是稀释。听起来很反直觉对吧？别人都想提转化，你却要降转化。你要加大直通车的投放，开广泛匹配，引入一些稍微泛一点的流量。这些流量不买没关系，他们的作用是充当分母，把你那异常高的转化率拉低到行业正常水平的1.5倍左右，让数据变得正常、可信。

第四个阶段，叫信任积累，也就是做评价。
当你的流量和转化都趋于稳定，系统基本认可你是一个正常的、有潜力的链接了。这时候，你需要把这种“认可”固化为“信任”。核心动作就是做高质量的买家秀和问大家。不要觉得这是锦上添花，这是临门一脚。一个产品，有10个评价和100个带图的优质评价，在系统的权重体系里完全是两个概念。前者只能算及格，后者才能拿到优秀**，获得长期、稳定的推荐流量。

做新链接，就像养一个孩子。刚出生要给它上户口，就是打标签。上学了要考个好成绩单，也就是点击率。长大了要教它懂规矩，也就是洗数据。出社会了要给它积攒口碑，也就是做评价。哪怕有一步走错了，这个号就练废了。与其在废号上浪费时间，不如删了，换个姿势，重新再来。