如何利用淘客渠道打造小类目低价爆款产品！

big大棒子 · 2015-9-9 11:19:18

第一步：前提：小类目，低价。
啥叫小类目，拿我的一个店铺举例，早前做个户外产品，神马，冲锋衣，抓绒裤，登山包，帐篷，作为一个新手开淘宝店，随便选择一块产品来做，都很难做好，这不多解释，后来发现“户外头巾”，这个产品不错，于是砍掉所有其他户外产品，专门做个户外头巾店，头巾符合：小类目，低价。特征。

第二步：选品思路
a，服装类目——户外服装（第一步限定范围）
b，把人大卸八块，1.头—— 2.上身——3.上肢 ——4下身——5.下肢——6.脚——7.里面的——8.外面的（第二步分块肢解）
c，选一块，我选头，头上用的东西可不少，帽子，眼镜，口罩，眼罩，耳罩，头巾，（第三步削肉剔骨）
d，我选头巾，头巾又分很多场景下使用，街舞的三角巾，包头的方巾，户外的魔术头巾。
洗脸的发带头巾，等等。与户外场景相关就是户外魔术头巾，产品选定。（第四步切块下锅，下锅烹饪）

第三步：定价
我们的目标是爆款，所以必须按销量来看前几名定价。
1.推广阶段定价
2.爆款之后正常卖价（爆款之后定价，要能比当前爆款价格低，而且还有利润空间）
3.我的定价为什么是3.8还包邮，这就不解释了，

第四步：推广预算。
1、看上一张图，第一：4444人收货，第二：2560人收货，第三：2190人收货，第四：1822人收货
2.回到主题，“低价”，所选择的产品成本不过几块钱，量大快递费也会便宜，这里我就算，一单产品加快递费成本10元，最坏的推广计划，送出1822单，抢占销量第四，1822X10=18222元，不到2万块，如果你有实力直接一步到位冲击第一销量第一位，最坏推广的计划，亏本44440元。
3.已经有了最坏的打算，预估自己的承受能力，利用我上一篇微博所讲的，找到淘客资源，你把淘客佣金开到90%，找大量淘客一起推广（淘客佣金最高可以到90%）
4.淘宝销量排名是按月成交单来计算，所以我们要最快的速度亏本送出设定的目标销量，能一天送出坚决不选一周，能一个小时送出坚决不选一天，因为15天确认收货周期一到，你一定占据前几的排名，这个时候，你就有排名，有流量，有销量。就可以开始收回部分亏本推广费用了。

第五步：稳定排名
销量第一是4444单，一个月三十天，平均下来每天148单，从淘客推广活动开始那天，就要观察每天的订单量，当15天确认收货周期一过，观察每天的订单能不能超过148单，如果不能超过，一般都不会超过的，这个时候一定要继续利用淘客推广，想方设法让每天的订单超过148单，同时把直通车开起来，利用各种渠道，目标只有一个；每天的订单量要超过当前第一名的订单，一个月周期后，你就会牢牢占据第一位

第六步：关于价格策略，
1.推广阶段价格一定要比当前销量第一要低，
2.推广阶段，价格要便于淘客推广，这里要跟资深淘客深入沟通，
3.正常卖的时价格战是需要适当的打打的，目的还是让你每天的销量能稳稳占据第一。

最后我这个头巾，是去年初通过以上方式，做到销量第一，霸占销量第一第一年多时间，就在一两个月前，被那家天猫抢去了第一的位置，当然他抢我的第一位置，也是通过做最坏计划，亏本送出几千单，才抢占我第一的位置，

我是以低价小类目产品举例，作为淘宝新手，启动资金不多，实在亏本不起，1-2万钱做一个爆款，比较适合新手来操作，
如果是高价，大类目，最坏的推广计划可能就是几十万，甚至上百万才能冲击销量第一，而且竞争激烈。
小类目冲击到第一，竞争不太大，冲上第一，维护好，能稳稳给你赚上一年的钱。
爆款必须舍得，有舍有得，不舍不得！

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