【老司机干货】如何实现新品的快速起飞？？

老司机教你开车 · 2017-3-25 11:22:26

3、4月份大都是店铺上新的时间段，无论是春夏款的预热还是正常上新（没有季节性约束的商品）都比较多，因此该时间段行业竞争力大，怎么能使新品快速的有流量基础，并带来可观的转化呢？请往下看：

首先，来看一下店铺的总体情况:

年前由于一款重点款的打造，销售额快速上升，店铺层级由第一层级上升到第二层级。

店铺主营的类目：住宅家具 > 柜类 > 床头柜

店铺流量结构：

从交易构成可以看到账户移动端支付金额占比98%，因此移动端是账户的投放重点。

消费人群：18~30岁的女性为主。

【店铺分析】

1.老访客的下单转化率相对较高，可以对老顾客进行唤醒。

2.价格方面有优势，适合中低端消费人群

二、直通车操作情况

1.计划层面：年后直通车新建一个辅推2计划，推店内一款新品。以下操作步骤针对辅推2这一新品。

2.宝贝层面：

（1）时间折扣：在行业模板的基础上，并根据生意参谋店铺内访客高峰期的时间段，进行小幅度调整，总体来说时间折扣大体与行业模板相一致。保持这种折扣观察第二天下线时间，下线早，流量多的时间段折扣调小；日限额没烧完，重点时间段折扣继续拉大。

（2）地域投放根据宝贝特性所定，尽量避开偏远地区、不包邮地区、同行竞争力大的地区。

（3）投放平台：前期根据重点关键词在流量解析——数据透视下的数据，分析站内外点击率、点击转化率。若点击转化率较好，站外可按80%投放；若没有转化，前期站外不投放，避免过多无效展现，拉低点击率，不利于宝贝质量得分的培养。

（4）日限额的设置：前3天按最低限额投放（30日限额），推广3天后新品是流量差，PPC高或引流比较容易，PPC较低。针对流量差的新品，日限额不变，继续30投放；流量好的新品第四天便可加大预算。

（5）宝贝创意图：创意图第一次设置我一般不会少于三个，即使有两张是重合的。新品有活动的一定要将活动写在文案上。创意图流量分配方式选择优选。创意标题将重点关键词颠换顺序排列，增加关键词权重。

（6）关键词：由于辅推2与主推是同类型产品，因此在开始添加关键词时从主推中挑选10个左右转化词。一般直通车推新时关键词添加为20个左右，不建议多（因为前期预算少，且若关键词流量分散的太开，不容易测试出重点关键词）。其次添加关键词时，注意原始质量得分，一般移动端低于6分或6分的删除。最后关键词要与创意标题进行重合，这样质量得分上升较快。

（7）人群包方面：优质人群、节日人群都打开，初始设置按5%，若流量少，溢价加大；若流量多，下线早，溢价降低。人口属性人群精细化组合，7天后效果差的暂停，效果好的提价。

（8）定向推广：一开始将智能投放打开，三天后若展现量大，点击率低，无收藏加购立即暂停。访客定向、购物意图定向均可打开，7天后效果差的暂停，效果好的加大溢价。PS:重视定向推广的利用，有助于降宝贝的PPC。

三、总结

该款宝贝直通车近30天数据：

从数据可看出该款宝贝无论是流量还是转化，都得到了大大提升，新品成功的起飞！

详情了解见签名。