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很久没有写首页的东西了，最近也在忙秋冬款毛衣的选款和工厂对接，其实很多人问过我首页的问题，这个其实跟什么类目的没有太大的关系，只要懂原理就可以！但是标品和非标品是不一样的，还有的类目是没有首页流量的，不过有的类目没有首页也可以切类目玩首页，今天我们主要分享3大块，原理，流程和误区
一、 原理 我是这么理解的就是手机淘宝网他依靠庞大的数据库构建出买家的兴趣模型，它可以从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点相匹配的产品。展现在目标客户浏览的网页上。 帮助卖家锁定潜在买家实现精准营销，那其实猜你喜欢这一块他。其实就是一个精准打标的过程，它围绕着一个关键词，就是猜！猜怎么样让我们的产品可以被系统抓取，可以被猜中，然后呈现在买家面前。 这是一个精准达标的过程，打标的话，肯定是要围绕很多很多细节点去打标的，那我们是通过哪些行为去分析呢？用概括性的讲，就是通过买家的浏览行为，那个浏览行为，这一块的话我们分成几部分？ 第一个是价格，第二个是图片，第三个是标题，第四个字评价，第五个是浏览深度，第六个是浏览次数，第七个是收藏加购，第八个是成交情况，第九个是详情。
第一部分——价格 如果是我去操作一款产品，老让双手去打表签，就给打标刷手，我怎么去操作呢？首先在价格这一块的话，我会让刷手这么操作，我先举个例子，比如说我是一款衬衫。 我的衬衫，现在基本是到58到68左右的一个价位，我前期就会让刷手去浏览58左右的衬衫，就是跟我这款产品它相类似的价格，最好是一模一样的价格。 为什么要这么去做呢，我们说了精准打标，如果让刷手去浏览产品的时候都是浏览各种各样不同价位的，比如说你没有给他有一个特定的要求，他肯定是随便浏览，浏览的过程中就说他其实它本身这个号他标签会乱，哪怕是最终你找到你自己的产品了。他最后面也可能也会影响到你首页将来的一个转化。 所以说我会让他去浏览58块钱左右的一个衬衫。 然后在猜你喜欢的位置，基本上它推送的产品都会比较多是58左右价位的。 所以这一点是大家一定要很清楚。然后呢，有些人会问，那我能不能去卡条件？ 那我建议大家最好不要去卡条件，因为卡条件卡出来的他的权重，其实是没有那么高的，我相信做过黑搜的那些同学他都应该都知道。 我们如果是卡条件卡地域卡出来的产品。 他其实最终出现了，但是他权重会非常非常低。还有跟做黑车一样，我们以前做黑车的时候也是会通过卡条件然后去找到我们自己的直通车位置。等找到以后你点进去那不是被过滤啊，就是刷起来没有没什么权重，这点原理他是相通的。
第二部分——图片。 其实猜你喜欢图片的重要性可能占到了百分之六七十、七八十，其实图片这一块以前有讲过。那我在这里就选几个比较重要的点，就跟大家去分析一下。
第一种标杆法 图片这一块就说我们先从标杆法这里去。什么是标杆法啊，其实我们在操作首页的过程中我们让刷手去不断地浏览我们的产品。然后通过关键词搜索到我们产品，看到是我们这款产品的图片点进去，但是。 在入池之前往往会出现一些情况，就是很难找，刷手那边他就是出现不了我们自己的产品。 那我们前期肯定是会让双手尽量找跟我们这款图片上类似的产品，前面说了价格越相近是越容易被猜中。其实图片也是一样，图片越相似，越容易被猜中，如果你觉得如果你基本上刷手刷红色的衬衫，你会发现猜你喜欢的位置，他那边基本出现都是一些红色系的一些衬衫，就你浏览什么价格，他猜你喜欢那边就出现什么价格段。你浏览什么类型的图片。 猜你喜欢那边同样也是会出现的那种类型的图片。然后这个概率会大很多，并不是绝对的，那我们说的标签说的方法。 好多是为了提升一个被猜中的概率，他并不是一个万能的方法，然后也不是说一招制敌的一种方法。 图片标杆法，也就是说前期我们让双手浏览的过程中可能会找不到我们自己的产品，比如说你怎么让他浏览怎么进行打标，他就是不出现。然后我们网上他也没有我们相似的产品，如果有相似的产品，我们还可以去浏览他家可能会出现我们的产品。但是没有啊，怎么办，那我们可以 自己给自己树立标杆就是标杆法，那怎么去树立标杆呢？就是我可以再用另外一个小店去上传跟我这个店铺一模一样的产品，这都是一模一样的啊。 然后，但是我不去刷他，不去动它，那我前期我让双手就专门浏览那些零销量的那个链接。 为什么浏览零销零销量呢？那我们图片各方面都是一模一样的，他这个系统能抓取我们这个两个链接相同的数据。但是我们在操作猜你喜欢的这个链接他前期肯定是不断的在提升销量。然后在提升收藏加购，就是不断给他加权。 猜你喜欢还有一个特点就是。 权重越高的产品优先推荐的。 系统它可以检测到这个客户喜欢哪种类型的、哪种种图片的产品，然后他会抓取一个跟这个客户浏览产品最相近的链接去给他呈现，但是这个链接呢，他肯定是要有价值的推送，如果给你推荐的都是没有什么销量没有什么评价的。他没有办法去吸引客户去下单。 因为淘宝他也要跟京东、拼多多要跟其他品牌竞争，但如果给客户推荐的产品，他看了但是没有进行其他一些行为，就没有购买，淘宝肯定不可能那么傻，推荐没有权重的产品。
我们这里就总结一下标杆法。就是说我们在操作了一款链接，比如链接A。 操作的过程中，可能前期很难让双手找到，那我们就在另外一个店铺也上一款那个链接。他也是跟我们A产品是一模一样的，让刷手去浏览另外一个店铺，没有销量的A款，我们自己主推的就会比较可能很大的概率被找到。
第二种倒推法
第三种群店法
第三部分——标题 价格越相似，越容易被猜中，图片越相似，越容易被猜中，标题，其实也是一样的，比如说我是一款衬衫，我衬衫肯定是有自己的核心关键词，那比如说我是衬衫女雪纺的。那我前期让刷手打标签的时候，我肯定是要搜雪纺。围绕雪纺去找，比如衬衫女雪纺中长款、衬衫女雪纺宽松，其实围绕长尾词持续打标的话，它是会很精准的。因为你长尾词它可以限制宝贝的数量。 假设你前期打标的过程，你就让刷手都是找衬衫女，随便找就成衬衫女。 猜你喜欢那边，他是会出现很多很多衬衫的没有错，但是他都是跟衬衫有关的。但是跟你自己产品有没有关联，跟你的核心词有没有关联，那是另外一回事了，因为你这个词太大了。他那边很难出现跟你自己，和核心关键词相匹配的产品，比如你是中长款的。那天去都让双手去打标都是找衬衫、衬衫女。 他怎么出现中长款的呢，他可能会出现很多宽松的、推荐韩版的、推荐修身、出现短款的。那所以说那我们前期打标的时候，我们的刷手去浏览。就搜索关键词找到我们产品肯定是要围绕我们自己最精准的核心关键词去展开。 比如说衬衫，我会让刷手去搜衬衫女雪纺中长款，然后加别的衬衫女雪纺中长款再加别的，就是我们经常围绕一些长尾词，而他找到的概率就会高点，猜你喜欢那边他展现的才不会是各种各样属性，各种各样不同属性的别家的产品。
第四部分——评价 评价这一块他主要是挖墙角，就是我们强制的跟人家去建立关联的，比如说你想挖某一家的墙角，想引他的流量进来。那可能就说在某些特定的环境的时候。你可以把他的主图，他的详情。然后做成买家秀去跟他形成关联，那后期就说你浏览别家的时候，然后拍下。或者拍下付款退款。就算是一个比较比较**的一个东西，在这里不讲太多，大家明白意思就好。然后呢，他就不付款，然后你的刷手再在你自己的产品上付款，然后系统看他就认为你的产品比它家的产品更受欢迎，他当然流量它会往你这里倒了。
其他部分 如果浏览深度越深，他就越容易被抓取，浏览次数也是。 浏览次数越多，越容易被猜中。收藏加购有些类目，它需要收藏加购猜你喜欢那边才会出现我们的产品。 有些类目，收藏加购它就是没有办法出现猜你喜欢的，就做这个时候，分类目去操作。 第八个成交情况，买过的客户优先推荐，其实老客户刷起来，他权重是很高的，但老客户你要懂得去用。 如果你买过这款产品的客户，再让找他都找不到的，那我们，我们一般用A店刷B店，B店刷A店的方法去操作 第二点。买家浏览的行为，我们需要注意的就是产品有足够高的权重才会被淘宝猜你喜欢优先推荐。因为她推荐的产品肯定是要比较优质的，如果老是给你推荐一些没有销量，没有评价的，但是那其实是很难去引导客户去成交的有淘宝也要跟拼多多啊，你要跟京东那些人那些平台竞争。那推荐产品必须是有优质的。
那你就说销量肯定要尽量高，权重比较高，然后猜你喜欢才会优先被推荐，那现在他改版之后就说搜索在前期一定是要去为猜你喜欢去做铺垫。 那我们怎么去确定你这个刷手他到底有没有打算标签呢，我们会在生活研究所那边就确定 刷手那边有没有我们这个类目的产品，这个在上篇也有讲过。 我们在生活研究所那边会去确定一下刷手的标签有没有被打上，生活研究所，因为不同类目会展示五个标签，其中有三个他是真正展示出来的，两个是流动性的标签。我一般会在就是在那个生活研究所那边找到我们自己的产品。或者那边有我们自己的产品的类目。我才会让他去拍单，那其实总的来讲就说其实我们越贴近买家的浏览行为，越容易越被抓取，人气越高的产品越优先推荐。
猜你喜欢的特点 换季的时候，他可能会发生调整，从而引起买家浏览行为的快速变更，其实更多应该是买家浏览行为，然后引起了类目的一些变更，类目的一些调整，类目的一些变化。然后从类目这一块讲的话像女装，它的那个品类更丰富，然后市场容量比较大，那化妆品呢，他爆发力很强，为什么呢，因为他上新率低，他可以跨一步吸收流量。 我们就可以去想。我怎么去蹭类目流量，比如说我们要用那个化妆品减肥药，我们蹭大码女装的手淘首页，就是有一些类目他的手淘首页流量很小，或者被淘宝给封杀了。不单是三级类目之间，它可以切换，然后大类目也可以跨过去。但是这里也需要一些条件的，并不是你随意的跨就可以了，在此先不做详细的展开了。 刚才还有一个特点就是稳定性差吧，转化没跟上或转化过高流量都不行，都会下降。有些人他比较**的方式就是刷大单拼命怼上去，他起流量起来了，可能就会掉的很快。还有个就是爆发力强，流量最多的时候，他可能一天可以破百万。今年破百万的次数相对较少了，最多就是有一次是120万。 反正打擦边球了，打擦边球的投产很高，以前是几十单都可以创造几十万的利润，但现在的话可能就是我们需要一两百单才可以起到一个比较好的效果，因为做的人多了。 首页流量安全性也比较高，但是有些类目，搜索流量不兼容，搜索起首页掉，首页起，搜索掉，他怎么切换就要看一下那流量的增长趋势，就是我们要做到顺势而行，我们在操作的时候也并不是说，说的都是在操作首页的内容，或某个时候搜索的效果比较好，我们可能会暂时的以搜索为主，后续如果是搜索出问题了或者跟不上了，那我们才可以把它切换的首页。首页跟搜索，节奏把控好，是可以相辅相成的。 什么样的产品适合做手淘首页呢？这里有几点 第一个是点击率比较高的，那转化率比较低，也没有关系，他也是可以的，点击率低转化率高那他不适合做手淘首页 一张图片，她可能决定了你这款，你这个类目，它的流量导向流量构成是怎么样的。然后在类目这一块讲的话就是，三级类目，有手淘首页爆发的产品比较适合做，如果三级类目没有，那我们可能只能考虑这个能不能跨类目，去抢别人的流量。 我们这里有个注意事项，很多人都说手淘搜索和手淘首页他是不共存，这是要看类目了，特殊的类目，是可以共存的，尤其是在标品的类目，更多是这样子
第二、操作流程
这里讲搜索是附带的，所以会简单一些， 因为我们前期销量不断的在递增，我们权重不断的在提高，而这个时候才能喜欢，可能就会出现一点流量进来了，那你就是让刷手，然后通过打标签的方式就是我们前面说的，按照价格相似，图片相似，然后标题相似等等一系列相似的一些一些，让双手去打标签浏览完我们的，就是怎么浏览啊，就是用前面的几种方法，还是用其他方法，把大家根据自己的情况来 每个类目可能使用的方法，并不一定都是通用的，在我们这女装类目，我可能更多的时候，我甚至不浏览我自己的产品，我就浏览我的店铺里面的产品，可能会出现我自己的产品，对吧，不同类目，他操作方式是不一样的。 可以选择任一种方式去操作，在猜你喜欢里面，如果是能找到找到我们这个产品，就尽量的多给他拍一下，前期我们转化高点可以，也不需要那么低，因为我们要激活入池！然后其实猜你喜欢，他那边，等他慢慢积累，慢慢增多了以后，我们的产品就会容易入池，什么是入池呢？
所有的入池就是说，原先，可能我们早上打标签的时候找了两三天或者一两天都找不到，可能在某一天系统更新了以后它给你给你比较高的排名。重新让一个没有浏览过你产品的刷手，让他去浏览。他可能三五分钟浏览完那边就出现了他就可以直接拍。 入池的特点 第一个，你首页的流量可能到了两百多五百五百个。 第二个， 之前找不到的双手，当然都能找到了。 我怎么控制我们在这里就先不讲了， 第三个是我们首页的流量开始去翻倍了。 那说明可能入池了一段路时之后呢，我们就开始进入到下一个阶段就是引爆期 在这里讲下注意事项
有一些注意事项，我需要跟大家去讲一下，第一到七天的时候，我们是基本找不到的，但是你一定要跟刷手说百分百能找到。那你跟他说很可能找到或者百分之九十九能找到他，有时可能认为他就是百分之一。然后第八天的时候就是我们首页流量，它可能会慢慢增加的，这时候呢。
实操重点： 第三、操作误区 误区的话分为几点， 1、时间上的错误，太追求速度，没有周期性的上涨，或者前期周期太短，造成转化太低，也是很难上去的 2、手法的错误，比如用一些代码，代码是没用的 3、遇到的 刷手PS，有人用黑车搞你 4、前期没有了解透彻关键词跟首页的关系，该推关键是说你没推，该开开展定向的时候你没有转定向。 可能会影响到你首页的爆发，尤其是你首页一直在张，服饰类目还在推关键词那肯定是有影响的 5.刷太大的坑产，流量虽然是被激活了，但是是不精准的标签，后续流量也很快的掉！ 提示：有一些软件，他是可以清洗刷手的标签，然后只需要几个十几个销量基本可以再一天内出现在猜你喜欢那边，概率70%甚至更高，跟产品本身的权重是有关系的！这个在此先不讲！ 现在操作猜你喜欢的还不是很多，真正的红利期是后半年，就说今年的下部后半年后续的话，他可能会全面开始转向付费。就说现在我们昨天猜你喜欢那边不是改版了嘛，他并进一步提升了那个定向和钻展，然后去操作猜你喜欢的一个权重，然后如果你用定向钻展，他可能可以获取更多的流量，但是你要花更多的钱，所以说现在趁大家还是免费的时候。就这个流量，现在还是免费的时候吗。一定要抓紧可以先去操作先去尝试一下，看能不能再刷一波红利，后期的话可能就是跟直通车一样，他都会付费，而且越来越高。 好了这次基本就讲这么多，写的字比较多，但是耐心看完的，我相信是可以实操的，很多细节因为篇幅有限在此就不写了，本想分成2篇，后来想想还是算了！能看完的都是爱学习的！ 最后，想和我交流请看我头像下方签名，加我请注明tb58 ，否则不加！ | 
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发表于 2018-6-16 00:56:20
