暴力京东快车玩法--实战解析

京东平台的自然流量，仍旧保持着高精准度的优势。但与此同时，自然流量的抢夺战！也越来越激烈。自然流量的获取成本，也越来越高。京准通-京东商家一站式站内、外营销平台，囊括了各类站外优质流量资源，以及各类站内强势广告位。结合平台工具：DMP人群定向，完美实现全量、精准、的数字营销目标。

1、基础阶段

1.1精准通简介

1.2京东快车影响质量得分的三大指标

1）相关性：推广关键词和产品的相关性，主要是文本、类目相关性

2）喜好度：推广关键词的整体点击效果，这个需要预估一下点击率

3）转化度：推广产品的整体转化效果，转化率。

质量得分的计算周期如下图：

1.3利用付费推广工具测款

首先进行数据分析-基础数据

分析对象：点击率必须展现要大于1w

分析对象：转化率要求搜索广告的点击量300+；推广广告点击量：1K+

京东快车数据分析基数深度剖析，如果不测试日期对于数据的形象，就不用考虑时间维度，量就可以；如果好几天不够怎么处理，就要继续等一下，适当提高价格一下。

2：实操执行表格

首先我们清楚我们的产品，他什么时候是爆发季，什么时候预热。例如：3月要推出商务笔记本，需要借势打造一个笔记本，适合9月份开学季，这会成为销售主力

3：执行方案

需要我们有：行业分析、人群分析、全店关联、京东快车

3.1行业分析

1）、去年2017年游戏本为本店贡献的净利润最高

2）、错峰培养爆款，减少爆款培养开支，待爆款期，博得更多净利润

3.2行业分析-竞品对标

思路解析：

各品牌同价位竞品，进行对标，找出自身产品的优势和对方的劣势，以优势去打击竞品的弱势

3.3.行业分析-单品分析

产品解析：

虽然有一定基础评价，但是综合分析后，仍然属于一款新品，后续的推广方案，

品牌方仍需要以推广新品的思路来推广该商品（400个评价，对于笔记本类目就算新品）

3.4人群分析-人群画像

3.5人群分析-热卖地域

3.6全店关联

思路解析：

全店关联，蓄水意向客户（定向推广，满减优惠券提高店铺关注；单品优惠券，提高单品关注）

4. 京东快车

4.1打造计划权重

1、积累新建推广计划的“权重”，持续撞线推广7天+

2、积累成交订单20笔，为后续开启tCPA做准备

4.2京东快车-搜索高转化推广

投放时间、地域、人群

4.3京东快车-搜索高转化推广-投放关键词

首先选出引流top 的关键词

4.4.京东快车-海投撒网捡漏

店铺销售情况

思路解析：

标品推新通用思路：爆品带新款，环环相扣，最终形成爆品群

4.5本店整体销售概况

4.6购物车营销

4.7京东快车-再营销人群

思路解析：

圈定高意向人群，精准投放，提高付费推广转化率，降低付费推广无效花费，提升ROI

然后7月初在进行一次意向客户二级营销，这样一整个产品计划完成，在操作的时候不仅仅会一个技巧，要将整个产品线链接起来，天时地利人和都控制好，有产品不会打爆吗？

感谢楼主

多谢楼主分享

我来看看怎么样

感觉还不错啊

京东是不是要求很高啊

神一洋人 发表于 2018-6-18 22:34
感谢楼主

干货一起分享学习

ttdowner 发表于 2018-6-19 14:55
京东是不是要求很高啊

和淘宝比 要求不高  会轻松一些

干货大家一起学习

佐天 发表于 2018-6-19 00:00
多谢楼主分享

应该的，到时候有新玩法 接着分享

谢谢楼主分享

aarr 发表于 2018-7-28 16:14
谢谢楼主分享

客气  大促之前做好准备