|
大家下午好，我是 电商奥雷，然后今天跟大家分享一下，就是说我们年底剩下的时间不多了，马上要过年了。然后一起聊一聊年底的一些想法和操作，还有明年的规划。今天是以我们工具箱开发老师的身份来给大家做一个小的分享。 刚刚群里很多人有说到刷D会不会被抓，最近有很多人在聊这个东西，就是年底的刷D查的严。这个是很正常的，因为每年年底的时候都会有一波严抓。每年的变化都是这样，比如说三月份九月份十二月份。这个年底的这一段时间严抓都是会出现的。 然后我今天先跟大家分享其中一点就是说说我们一个年底的红利期吧，淘宝app改版后，搜索的流量下滑趋势明显，猜你喜欢的位置首淘首页的位置流量会出现爆发。这绝对是一个红利期。然后这个红利期，我们应该如何去把握他。 有人就会问，我们怎么样能拿到这个渠道的流量。其实首淘首页他的流量最主要的特征就是人群，然后我们应该从哪一个端口去做呢，其实我们黑科技研究院最近打了几个单品，包括我们小班课里面的几个学员，通过直通车的方式去拉出了几个单品爆款。 下面我跟大家讲一下直通车定向的一个问题，因为现在首淘首页的流量非常之大，就是除了免费流量以外，我们的直通车定向计划，其实也能很大量的引入大波流量。同时这一波流量代表着什么呢，代表这ppc成本非常的便宜，很多的我们一些商家会员，以前直通车只玩儿关键词计划的，现在也开始玩儿定向计划了。 就比如说我们最近操作的有一些款，我们开直通车关键词计划跑出来的数据并不是特别的优质，但是我们开定向的计划跑出来的数据就非常的可观。言下之意也就是说，如果当一个单品在通过直通车关键词计划进行推广的过程中，数据不是特别好或者数据不太稳定，以及ppc过高的情况下，大家可以适当的去尝试一下定向计划。我们通过大量测试操作下来，整体来说普遍的ppc还是相对来说比较便宜的。而且重点是现在改版过后，其实定向的转化率也很OK，并没有像以前那样，定向的转化基本上是没有的。现在的整个定向计划因为有千人千面的进一步加深，整个淘宝来说，定向的转化数据也是非常优质的。 我们有很多的案例就是目前我们很多的会员，听取了我们团队的建议去开了一下定向。然后双十二双十一以及十二月下旬接下来一月份都有去推荐他们去尝试，去尝试开一些定向计划。然后开出来的数据目前的反馈整体都是很满意的。 所以说我通过这个经验就想跟大家传达一个现在直通车定向是一波红利期。这个红利期就看你愿不愿意去尝试愿不愿意去投放去试。这个红利期大概到明年三月份的时候我估计就会过去。因为很多的商家都会反应过来定向流量的红利，大量的商家都去玩定向，玩的人多了自然就有影响了。这个红利期可能几个月就没有了，你也就不可能有这么便宜的价格去获得这么大的流量了。 今年下半年剩下的时间不多了，到明年的三月份之前，你们在做直通车推广的过程中可以适当的去尝试一下，如果你的产品足够优秀的话，或许这是中小卖家一个非常好的出路和机会。 这里需要说一下，就是定向不是所有的类目都有的。有些类目目前是没有这种定向流量的。所以说定向的数据虽然很好，但是有些类目根本就没有这块儿的流量，那你就可以继续以搜索为主。 我们说的定向吃人群的主要是一些非标品，服饰鞋包这些内幕，大家完全可以去定向去测试。目前我们测试出来定向的女装、中老年羽绒服、链条包、雪地靴等等，这些测出的数据都非常优秀。 接下来我讲一些我们最近说的黑搜。因为最近很多人说就是刷D被抓属于严查期。在这个严查期大家如何去做搜索端的一个突破，下面给大家做一个简单的分享。 大家如果有时间的话可以到我朋友圈去看一下我们近期操作的一些单品，他的数据截图就是最近几个起爆的搜索。我们最近操作的几个起爆的单品，也没有被抓的很厉害，这是为什么呢，很多人为什么自己的店稍微一刷就会被抓，一些其他的商家也是在这个端口，这个严查期间去刷D，但是好像并没有被抓，这到底是什么原因造成的，我们去分析一下。 我们十一月底到十二月这一段时间有一个店铺，是我们研究院的一个商家的。打了三个爆款都是在十二月份起来的。而且三个爆款同时都起来了，他的一个模型为什么没有出现被抓。而你们会有大量被抓的一个现象，这是一个问题。第二个问题就是为什么他的流量起来了，大家的流量却起不来。 我之前私下跟一些朋友交流的时候也经常说，淘宝对于刷D其实是不可能杜绝的。但是平台对刷D这个行为有一个容忍度，在这个容忍度的范围内你去操作一个单品，然后你必须要保证这个单品给淘宝一个成果而不是结果，因为结果有好有坏，成果就是要有好的数据反馈。好的数据你有钱赚，平台也有钱赚。如果你出现数据的不行，那就会增加被抓的风险。下面详细介绍几点。 第一就是淘宝有一定的容忍度允许你去刷D，但是你要给淘宝一个成果而不是结果，成果就是说你这个单品后面得有起色，这就考验你的操作手法和你对围度的把握。包括你这个产品本身有没有提前去做测图测款的一个工作。 第二个就是说淘宝他的另外一个抓的维度就是号，大家一直在强调的是刷D要去验号，号肯定是要验的，我这里给大家一个建议，咱们验号不要纠结于降权这个点，你要去看号的下单频率，周均值月均值，下单频率过高肯定是不行的。为什么说不要纠结于降权问题，其实有一些误判的账号，降权别人的店不一定会降权你的店铺，而且很多号都是某妖镜定义的降权，其实账号是没有问题的。 第三就是说淘宝对数据维度的异常稽查。你的单品转化率、展现、uv价值、产值等一系列的数据很异常。如果过于异常，比如说忽高忽低，而不是一个上升的曲线，那你基本上这个单品被查的可能性也非常大。 第四点就是我们跟淘宝的小二聊过。每一个用户打开淘宝app之后，淘宝的官方会有一个抓取行为轨迹的过程，用一个字符串来代表每一个行为，总共有四十多个字符串，代表四十多种打开淘宝后的购物行为。这个监控你什么行为呢，比如说我们去淘宝搜一个关键词，有的用户他是复制粘贴到搜索框的、有的人因为宝贝展现不够靠前，刷手一般会往下滑屏速度比较快，这也是一种行为、还有的人会有下单截图的行为等等，一共有四十多种打开淘宝行为稽查，因为这种行为不符合常理性而被判定为刷D。 综合上面四点维度，补单的时候要给淘宝平台一个合理的理由，就是不抓你的理由，就是你的单品起来了，数据要优质，每个维度的控制要到位就OK。 接下来我们就分享一下第二个大问题，我们刷D为什么带不起来流量。你们在外面其他的场合或者机构会听到一些课程说九月份搜索机制改版之后，搜索维度就从本来七天十天十四天就能起爆的一个过程，改版后起爆周期拉长了要两周过后、甚至更长的时间才会让你起爆。 所以他们就让你前两周做做基础的销量和评价，但是这个说法经过我们大量的测试，还有实践，这个说法并不成立。 因为经过我们大量的数据来看，七八天时间短期内起爆的店铺单品其实很多。这个维度的把控该怎么去做呢，这就涉及到了我们工具箱开发的一个功能---黑搜开发器，群里很多人已经在用了。我刚刚上传了一个短视频，你们可以看一下这个短期起爆的产品。他就是运用我们黑搜开发器这个工具来去模拟竞品短期内起爆的各个数据维度来指导自己的补单操作计划。 黑搜开发器能看到竞品的哪些数据呢，能看到竞品关键词的转化率以及引流的数据，就是访客数、成交数、支付转化率等等所有的数据。还能看到整个竞品标题的词根以及词根的访客数、成交人数以及转化率。同时还能看到竞品每一个搜索流量的来源渠道。收藏加购这些数据全部都可以看到。 流量来源渠道的数据就包含了访客数、成交人、数转化率和成交金额等。言下之意就是我们能够看到竞品首淘搜索的流量变化、直通车流量的变化以及成交的情况。我们能够看到这个竞品的收藏加购率、转化率、支付买家数、uv价值等。当你在使用这个的过程中，拿到这么详尽的数据情况下就会很容易明白，为什么他们能够爆起来。 爆款除了我们常说的测图测款这些工作来控制它的点击率，点击率好，那他的展现价值就高。除了这种常规的测图测款。淘宝改版后，我们又发现他发生了一个数据端口的维度是非常有意义的。 大家可以看一下这个截图，这个单品是一个竞品，他是10月27号上架的，然后在12月3号总搜索访客从三个到七十九个的一个变化曲线。然后他12月4号大家看一下。12月4号的时候他的搜索访客就变成了五百六十二个搜索访客。就是说他的递增的变化非常之大，从七十九集中到五百六十二个。然后从12月4号一直递增。到目前的一个量级是在九千多。 大家可以看一下这个截图啊，是一个搜索端口的一个变化。这个单品首淘搜索流量的变化是非常巨大的。因为九月改版以后都是这样，前五天七天的一个搜索都会在一百以内，然后会在第八天第九天第十天突然猛地一个增长，这种增长是怎么样做到的呢？ 大家可以看一下这两个截图。这就是黑搜开发器把竞品的数据分析出来的一个结果。然后很多商家会说竞品的产值很高，我做不到这么高。举个例子竞品的月销量现在是五千笔销量。然后我要做一个黑搜的递增，五千笔我做不了这么高的销量啊，风险太高了做不了怎么办，这种情况该怎样去处理？ 通过我们的黑搜开发器你就能发现一个点，就是他是11月27号上架的这个宝贝。12月3号的时候。他的首淘搜索是七十九。然后到12月4号首淘搜索是五百六十二。言下之意，我们只要采集这个竞品11月27到12月3号之间的这个产值就可以了。因为在12月3号之后他的这个流量就爆发了一下，我们只要采集它爆发之前的一个产值就足够了。然后计算这样一个产值，也就是短期爆发前的一个临界值。其实对所有的商家来说，这种刷D量是非常低的，并不是很高，完全可以做到的。 搜索流量爆发之前就是12月3号之前。他的关键词的成交、转化率是怎样的，他的核心词词根产值又是怎样的。我们都可以通过黑搜开发器把它给分析出来。通过黑搜开发器对竞品数据的详尽获取，我们就可以如何呢？就是刷了多少单我们知道，刷了多少天我们也知道。刷什么关键词、核心词的产值是多少我们也知道。这个核心产值的多少决定了这个产品品类的一个入围阀值。关键词词根的入围阀值大体是多少我们知道了，达到了这样的一个点，他的搜索流量才能进行一个井喷式的爆发。 你们在使用黑搜开发器的过程中，如果出现任何的一些问题，或者说不会使用不会分析，都可以来找我交流指导。然后帮你去做一个详细的分析。教你如何去做一个刷D计划表教你如何能在短期内刷D爆发。 上面我发的这个案例，我说了三个维度，我们看上面的产值其实不高，但是为什么这么一点产值，我算了一下总共就四十多单量的一个产值，为什么他的搜索流量能够井喷，很重要的一点就是我们有一个黑搜的报表。 大家可以仔细的看一下上面这张图。这个报表我们一看就能分析到它最为核心的点就是这个uv价值在八点几的时候他就达到一个流量的井喷了。 这就是目前来说九月改版以后整个搜索机制变化最为核心的一个点，你们所有的单品上架初期，然后去刷D，因为你前期没有多少访客没有多少流量，然后你去刷。你的转化率会高于你的uv价值，就是我们俗称的x曲线。但是九月改版以后如果你一直存在这样一个高的uv价值这么高的一个转化率就是属于数据异常的。你的数据异常淘宝的搜索机制就会启动，压制你的搜索，不给你进行一个大量的展现。 上百个新品打爆我们的数据都采集过，因为我们专门就是做产品开发这块以及数据端口的分析的。上百个单品九月改版以后新品打爆过后。我看了一下大体都是因为，每一个类目、每一个产品客单价的类目，他都有一个uv价值的临界点。只要你在单量满足的这个过程中同时uv价值达到了这个点，流量就会得到一个爆发。 还是上面这个作为案例怎么分析操作，第一我们先确定一下这个单品，这个品类是中老年的，客单价是多少的羽绒服，他的起爆的过程中总的量是多少呢，我算了一下是五十四单的一个总量。那我们达到这五十四单的总量就可以了，然后最核心的，数据端口我们uv价值也要同比的达到。 从上面这个表格就可以看出来，我们把这个uv 价值从五十几降到三十几降到降到八块钱。这样的一个数据，降到这个位置，他的流量自然就会得到
每一个单品，每个类目，每一个品类它都有一个uv价值的临界点。这个临界点如何找到？就是通过我们的黑搜开发器去找到你竞品的一个数据，这个数据就是你的参考值。有了这样的一个参考值，你甚至不需要七天，你甚至只要五天六天就可以达到这样。提前达到这样的一个数据端口uv价值和产值的话，当你到了这样一个数据的一个临界点，自然就会到达你这个类目品类的爆发的开关。 这样的一个数据的分析技巧，这种核心的干货点是我们经过大量的案例实操总结出来的经验，在这里分享给大家，不知道大家有没有理解或者理解透。所以我们操作的一个核心就是要获取到竞品，因为每个类目每个产品它的一个uv价值的临界点是不一样的，所以说我们需要用到这个黑搜开发器，把你竞品的数据全部获取出来。数据分析，然后数据重组，然后给到你一个最为准确的一个数值。 当你拿到这样一个准确数据值的话，你七天的刷D量和十四天的布局全部都有了，而且单量不高。现在不是说一定要产值达到多少就给你多少的流量了，已经不是那个阶段了。搜索改版以后，现在不能像以前那样去思考了，你如果永远只去考虑这个产值的话，这个错误的思维会影响你正常的操作和效果。 所以从九月份搜索改版以后，主要的两个点就是要记住。产值达到多少要找到自己的一个竞品，临界点要通过这个竞品的数据去分析，这就是第一。第二点就是这个uv价值，只要达到临界的阀值即可。等你达到这样一个临界点，那么基本上你这个单品的搜索就等着起爆。 而且经过我们大量案例的总结和经验，可以很负责任的跟大家说，大家用我们的黑搜去把任何的一个单品，把他的数据抓取完之后你会发现确实如我所说的，所有的东西都是当他达到这个临界点就会起爆。而且他的这个uv价值会随着往下越来越低，他的流量会越爆越大。 今天就分享到这里，方法给到大家了，你如果用成功率就会提高很多。不要总是自己埋头苦干，多跟我们整个电商一线圈子里的人去沟通，当你获取到了更大的一个沟通的渠道和平台，你的运营水平包括你店铺都会随之越来越好，你如果只把一个人自己关起来闭门造车，你的单品的链接只会越来越差。
| 
发表于 2019-1-15 15:43:26
楼主