京东店群差异化打法—中小卖家运营突破之路

京东店群项目

2018年以来京东的市场竞争越来越大，尤其是大品类市场的爆款成本越来越高，试错成本越来越贵，对于这种情况中小商家受到的压力就更大了。之前打造一个爆款对于中小卖家来说风险都太高了，而没有爆款店铺就几乎无法生存。那么面对这种情况，我们请到了本期的讲师：俞泽亮老师给大家带来《差异化打法—中小卖家运营突破之路》。

首先给做差异化打法所针对的市场是大市场且不能是个性化市场，比如女装就很难操作。还有就是本身是细分市场的像铜香炉类目也是没有机会的。通常做差异化打法都是家电、数码、家具等大市场，因为只有大市场或标品市场差异化的市场才足够大。

     一、选款方法：

     以下给大家一个案例

ps：本文图片为京东商城前台或商智行业分析截图，图片非原创！

市场为投影仪，那么商家选择了一个手机投影仪的产品。这种就是一种差异化。

差异化市场的产品选择的前提非常重要的原则是：强标签

而对于前标签来说我们的产品选择就有两个方向

一个是个性化人群，一个是特殊属性需求

但是大家在选择的时候还需要考虑另外三个因素

也就是说，我们要选择大市场下其他商品所不同的对应人群，或产品属性，但也需要考虑客户数量和竞争压力，还有产品的性价比及利润空间，做差异化市场的本身就是为了减少竞争压力，获取更多利润，不能本末倒置，为的差异而提高成本是不可取的。

给大家展示几个成功的案例

虽然上面两个品的销量都不高但同时产品的利润和投入的资金其实也不大，对于处于不盈利或者亏损状态的中小商家其实就是一个非常好的破局的办法。

那么我们选择产品可以参考的维度有：商智搜索人群分析

商智-行业-属性详情

这些地方去寻找差异化的属性及人群，然后根据结果去找对应的产品。

在我们找到对应产品后，我们要在设计和主图上充分的去提现，要把一个属性或一个人群的需求反复的展现。在主图和详情页上不要去考虑大市场的情况和需求，只需要考虑单一属性或人群。如下图

设计完成以后另一个重点维度是推广手段

给家一个逻辑

我们首先搞定的是基础评价，一定要有嗮图或视频嗮图，

然后问答需要维护好，然后就可以通过广告打对应的人群了，在推广过程中不断去优化我们的产品、设计

这种打法并不追求前几名的排名，追求的是整体自然流量的上升，如果人群差异化大的话可以考虑投放直投-头条资源-京东定向。

超级大哥大

无论是淘宝还是京东都一样，本质是做产品，做服务

vou

是好帖子，可惜看完干货头就疼了

迷失的太阳

新人来了到处看看学习学习