直通车精准测款，潜在爆款脱颖而出

林华航

这节内容我们来分享直通车精准测款的内容。做服饰、鞋子、包包这一类的伙伴们，都知道再众多SKU类目中最头疼的即是选款，每到换季上新一大堆产品，好不容易上了几十款，又不知道主推哪一款，总感觉哪一款都不错，可又不能每一款都大力推广。



所以，能选出一个好款可以让推广事半功倍，而一个垃圾款会让我们万劫不复，哭都来不及。

那今天我们就来看看怎么样来测款？如何用比较少的花费让好款脱颖而出！



那么为什么要测款呢？“好的产品”是打造爆款的前提，让开车更简单。需要达成共识的是，直通车只能做起来“好的产品”，并不能把"垃圾产品"也打爆。测款可以提高直通车推广的成功率。大的卖家会花费上千元先去选一个款，小卖家呢，不舍得花钱，总是凭借个人喜好去判断，最后没有效果，反而是浪费钱。那么什么是好的产品呢？是指产品的款式、质量、价格定位、基础销量、详情页都不错的产品。相对应垃圾产品是指产品质量不行，比如款式不行、定价偏高、转化率低的产品。



接下来看如何利用直通车进行批量推广测款。

首先新建推广计划，选择名称，选择要测试的款，比如10款新上的连衣裙，想测试哪一个款更好。添加3-5个类目大词。注意不要有“不公平”的属性词，也就是说这个词要和你测的10款宝贝都匹配，因为这10款宝贝是公用这个关键词的。



比如连衣裙有长款短款修身等等，对有的产品属性可能不符合，就会有不公平，所以只添加类目大词就可以。接下来就是跑数据。让每个款跑10-100个点击以上，越多数据越好，如果能到50以上是最好。然后重点观察点击率这个数据，点击率最高的款，就是这10款里面最好的款。其次是看收藏加购和转化。



因为使用大词测款，基本上可以判断，点击率高的这个款是不错的。

而在测款时总会有一些常见的问题困扰着我们。

一、测款的时候需不需要做基础销量？

答案是不需要的。只需要保证10款宝贝都在同一个起跑线上就可以了，大家都没有销量才公平。如果要做基础销量，得把10款都做一下，所以不需要销量。



二、测试完发现10款的点击量都不高怎么办？

只需要选取点击率最高的作为主推款就可以。测款时因为宝贝没有基础销量，车图也没有优化没有卡位，所以点击率低是正常的。



三、测款时如果一个款点击量跑的特别快，把钱都烧完了怎么办？

答案是让每款跑10-100个点击就可以暂停了，让其它款接着跑。测试两天，每天都排10个点击以上。

测款以后，需要我们重点去优化好点击率。



首先我们来看一下错误的做点击率的思路：

小白车手，完全不知道怎么优化点击率，不知道营销点击率的因素有哪些。

初级车手，以为点击率低都是因为车图不行，天天逼着美工做图，点击率不好全怪美工。

中级车手，知道挑选点击率高的关键词，知道精准匹配有助于提高点击率。

高级车手，知道通过人群溢价、地域、优化车图、优化关键词等提高点击率。

顶级车手，知道影响点击率的总共有6个维度，同时控制六个维度，就可以轻松做出高点击率。



下面给出大家多维度做高点击率的公式：

高点击率关键词+高点击率车图+卡移动前三位置+高点击率人群+高点击率地域+高点击率时段=创意高点击率。



这六维是我们在玩直通车时候需要关注的，但是注意在正式做计划前还要做一个测试计划，才能保证第一天点击率就很高。我们通过一个测试计划把影响点击率的六个维度都测试出来。在正式计划里我们只投放表现好的六个维度，这样就能在正式计划第一天获得高点击率。

下面我们来看测试计划如何创建。



测试计划测试2天，6个维度在同一个计划测试，提前一天找到7天无数据的控计划测试数据。

具体四大设置如下：

1、日限额200，智能化均匀投放。

2、关闭定向、站外推广。

3、pc端全部出价0.05，8-24点时间折扣全部100%。

4、地域全投放。


因为篇幅的关系，今天只探讨关于关键词的测试，后面我们再一起来进行车图及其他维度的优化。希望对大家有所启发！

桀少

学习了 不错哦