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首先在新品期我们要了解产品的特性，你在做产品的时候，你能不能通过直通车去做，我们首先要做一个判断 ，要看一下自己的产品是否适合用直通车去打，我们怎么去判断，首先你要在生意参谋里面找到你这个类目的关键词。那我们先要看什么，他这个是门帘的关键词 我们要看的是我们的支付转化率， 我们找到这个关键词之后 看一下这个空调门帘的支付转化率是34.49% 在这个里面一般是有水分的 这个数据都是偏大的 ，把空调门帘这个关键词给复制下来打开直通车 点击工具-流量解析-粘贴进去空调门帘这个关键词
我们看一下这个流量趋势最近都是掉的，看数据**，把这个数据选择过去一周，我们往下拉 我们就看点击转化率2.4%，我们看一下生意参谋里面34.49%，这个能不能明白，什么意思 水分很大，为那么用这个工具去查，大家都知道直通车里面的水分很少 没有多少人去刷这个直通车那么他这个数据就基本上可以代表行业的真实情况，生意参谋里面他这个是水分比较大的差了有10几倍，其实他这个类目里面直通车的转化低有一个这样的规律，当你的产品的转化率越低的时候，那么他这个类目里面他刷的单量也就越大，当这个产品转化率越高的时候他这个类目里面SD的量就越来越小，他是呈这个递减的趋势，大家对比的数据一定是直通车里面的数据 点击转化率越高说明他这个类目，能用车做的这个概率也就越大，当然也可以拿小一点的类目词来查。 我们回到我们我们的课程，第一步
先说前面的这两块 我们就以门帘这个类目为列
图
你把这个标题写好之后首先要注意的是第一点全标题一定是要能搜索到 ，有没有上架之后搜索不到的。 有两点可能 第一点是时间没有到，淘宝抓取是需要一定的时间的，20分钟之内，如果说半个小时候还是找不到 那就是有问题的， 这个问题怎么解决，绝对不是 销量上的问题全标题是肯定是搜索的到了，如果说搜索不到 还要继续做的那么在3天内肯定是会出现问题的，原因就是关键词顺序有问题 淘宝不好抓取 我先告诉大家一个解决办法：先调一下自己的关键词顺序，有人问频繁的编辑这个链接有没有问题 ，这个我可以明确的告诉大家 一点问题也没有，包括你们调整价格，只要是你没有首页流量 或者是流量较小的情况下都是可以随便调整，如果说宝贝手淘首页的流量比较大 那么千万不要随意的调，如果说这个时候顺序调整了还是搜索不到 那么必须要加一个炮灰词 比方说“商场临时可移动试衣间服装店落地便携式户外加固**室个性门帘”个性这个词，这个是一个小的技巧，加了一个炮灰词基本上99%的宝贝都是能搜索的到，如果说搜都搜不到 那么会有大概率是会被查
我们在来说一下关键词的紧密拆分 前面说的炮灰词是什么意思， 是搜索量比较小的或者是没有搜索的，只要是和你这个产品有相关的，在看我们浏览器对于关键词的拆分原则，打开网页的审查元素
这个时候已经是拆出来了，你做关键词排序的时候我大词放中间我大词放前面放后面实际上没有太大的意义， 放在哪里都可以，只要是能标题加权值不管是哪里都是可以的 看一下这个是怎么操作的 我们看一下这个试衣间和这个换衣间 只要是一致或者是相近的词 是建议不要拆开的 关键词的选择就稍微带一句，我后面会有专门如何制定词根和词路的课程 这个时候就不得 不说一下UV 价值，初期就需要利用试用的活动找到精准的用户人群，在初期的时候把UV 的价值做上去，淘宝抓取的是什么内容 ，你的收藏加购uv价值转化率 坑产，比方说灯具这个类目转化特别低ppc也高这种类目他好做直通车嘛，他肯定是SD大的类目，一般有个2-3个点都是可以做做的 可以通过技术把你的ppc压下来，压下来之后就相当于转化率上升了 我们做搜索肯定是要分析竞品 首要要找一个已经是起爆的竞争对手进行分析，这三个数值有什么关系 转化率 UV 价值，产值 ，有的人可能会说 我的产品转化率低了 搜索一定起不来，如果有这个疑问的 可以参考高客单的类目 沙发呀这类的类目， 你说他这个类目搜索少吗 其实是不少的 因为是有这个产值在里面的， 标品重产值 非标的注重UV 价值 即使你这个产品的单量很少也有可能爆，在这个非标类目里面 你这个产值低了 你爆不了 我们要关注其他的指标 不要以偏概全，流量进来在操作的越精细那么利用率越高也更容易爆。 我们来说下最重要的 我来说一下第一条是什么意思，说一个快消品的类目 一次性手套 在这个类目里面 实际上是用钱砸出来 第一名第二名 价格上面都不会有很大的价格差距，客单价相同 你觉得转化率重要不重要，如果说转化上不来，不管怎么做都是超不过去的 他的位置一直压过你 ，只要一直压着你他的转化就会一直比你高 永远追不上，在这个类目里面有一点是比较好的，他这个ppc实际上是比较贵的，直通车位置拉上去之后，他的转化基本上是不差的，，位置很重要，你比你的对手低一个位置那可能70% 的单量都是被对方拿走了，最难搞的就是那些你花钱了买了位置之后还是上不来，比方说灯具不光要位置 还要有一定的基础销量，这个类目不管通过什么渠道只要把转化率拉上来 只要转化起的来 那肯定就能做的上去。我们在来看第二种情况 有拍多件的情况下我们需要关注什么 还是关注的转化率 ，一开始转化差一点没有关系 只要是有上升的趋势就可以，还要关注竞品的UV 价值 实际上还是要落实到产值上面， 第三个 什么意思 就是说我们关注的基本上都是他整个店铺的产值 但是更多的是要关注他某一个关键词的产值，这个点 基本上都没有人说过， 你想一下 你在SD的时候控制的是整体 而没有控制关键词，那就会出现某一个关键词转化高的要命，其他的所有词都没有补 ，那你说这样被抓的几率大不大，宝贝的流量是会细分到每一个关键词的，所以说我们以前老师说的都是整体的， 大家看一下这个我算了每一个关键词要多少单能超过某一个关键词 这个已经是非常详细了，我觉得没有几个人可以精细到这个程度了，如果说做到这个程度 把所有的风险都给规避了你觉得你SD的时候，这个月基本上已经松下去了，所以现在商家做的时候是越来越细致，你总是被抓肯定是有某一个过程是不可控的，这个是绝对有必要的，我们要算一个关键词下要完成多少产值，那么你这个流量就来的很自然。一定要把单量压匀了 | 
发表于 2019-4-15 15:28:55
