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拼多多虽然现在活动销量占比没有以前那么多了，但是任然是出单量最大的入口。自从新品活动关闭以后，小商家能够上的活动也越来越小了，很多人问，上活动的要求到底是什么？其实很简单，价格、款式、单坑产出（近段时间销售额）。下面我们大概讲讲拼多多报活动的一些注意点。 报活动的要点： 第一：如果你刚开始跟小二不熟悉，报活动，小二会让你五折甚至更低，不要急着拒绝，要明白小二给你坑位他也要保证产出的，这个跟他的绩效息息相关的，简单点你卖的多了，他工资高，你都卖不出去，他凭什么给你活动位，毕竟僧多粥少，你不要很多人抢着要。那么报活动的时候可以适当调整下SKU分布，能达到低价引流目的就好了。 第二：如果你是第一次报秒杀，小二一般是不会让你上的，会让你先上品类秒。品类秒相对差很多，这个一定要想办法卖完，怎么卖完相信也不用教了，你卖完小二觉得你的品可以，配合度也高，会给机会上活动首页。 第三：一定要重复铺货链接，如非必要不用爆款链接来做活动，留着做平销。 第四：你上完活动，下次提报，系统会记录你的最低价，要求你再降价，所以利润空间自己要把握好，不要一次性把底牌都给人家了。 上活动小二会让你发短信召回客户，可能你发了好几万条，一个回头客都没有，觉得是浪费钱，但是还是建议你发一发，毕竟存在即合理，拼多多也要赚钱的。 第五，要能吃苦，拼多多加班是很严重，甚至有些形式化的加班现象，很多小二到凌晨都会在加班，要随时准备着半夜被小二召唤，学会随叫随到。他们平常都不怎理人，大部分时候找你肯定是为了月底冲业绩叫你打狠折，为了方便跟他们搞好关系，记得多备几个打得起折的SKU，能够帮他们冲业绩，亏了的自然后面熟了会给你好的位子让你赚回来的。 第六：请大家关注留意秒杀，秒杀流量真的好大，转化率也是相当高的。 第七：秒杀排期会很久，二审没过不要盲目瞎备货，二审过了才会排期。 第八、再次说一遍，上了的活动，能够卖完的最好一件不剩，刷也好送也罢，你的活动表现决定你以后还有没有更好的资源位。 其他的补充 现在简单的说吧，用做淘宝的思维去做拼多多，其他都很简单。什么叫淘宝思维，即淘宝的车图、淘宝的主图、淘宝的详情、淘宝的标题和比淘宝更低的价格。请记得，淘宝的爆款90%也是拼多多的爆款，你要做的是怎么减少成本来压低价格，任何运营让你上活动时候，都会对比淘宝爆款的价格的。拼多多新品权重高，一般新品才几百销量就进了大词前20，还有就是单品销售额的增长也会影响排名。 拼多多一般不会抓SD，但是会有相对的措施，来防止劣币驱逐良币，比如不计入统计数据，等于你刷的再多，也都是白刷，不罚你，也不奖你。所以SD渠道，跟SD比例需要注意清除。还要注意的就是大额订单的排查，单笔大额订单刷，这是比较危险的。 冻结待提现货款不是刷完了立马冻结，应该是24-48小时，拼多多要GMV ，所以不会直接处罚。而对于有一定体量的商家，可以用天猫店的销售去**小二，基本上一路绿灯。交通便利的刚开店就可以约运营面谈，3天内给活动。 我们和拼多多直通车官方运营有沟通过，直通车会对拼多多检索排名加权，这个是一直都有的，只是最近减弱了很多，售后指标、单坑产出非常影响自然检索排名。至于活动，一直是提报筛选制度。他们运营特别喜好天猫爆款，和做淘宝一样，关注订单变化，精力够的话，盯着同行爆款多研究。 另外建议贴牌门槛低的，可以考虑自己的品牌，因为拼多多同品牌竞价的这种机制是个巨大的坑。有品牌议价权，才能在这个平台更有所为，注册一个商标就几百块钱。 多多进宝能开的都开着了，权重还是很高的，就是SD你通过多多进宝刷出来的效果也会比普通搜索、直链好的很多，这一块可以注意，而且可以肯定的，多多进宝将会沿着阿里**趋势发展，并且，要明白，拼多多是亲儿子，微信的流量是多多进宝的很大助力。 Q&A 疑问与解答 Q:如果秒杀上了，最好别卖不完，不然就小黑屋了，没下次了。 A：就是卖不完,小二要你卖5万的产出,你卖不到就下活动了。小二有任务的，做好准备，卖不完就刷完。要是真的刷都刷不完，说明你这个宝贝也完蛋了，活动流量都带不动，是没啥意思了。 Q：新品一般现在怎么做，不能SD的话？ A：不是不能，基础销量还是要做的，拼多多官方推荐新品推广的方法有一条，分享给亲友购买。明白这个意思不，如果你能顺道给他拉个新进来，估计效果会更好，只是注意量。接下去，运营、直通车、多多进宝、活动，这都是你要注意去学习使用的。 Q：以前报活动是小二给表格报，现在在后台报，会被记录最低价，以前人工审核还好一点（那现在人工审还可以把旧SKU下架，重新上SKU吗？） A：之前我们类目小二给个网址报，然后会生成一个表格，没有记录最低价。现在改成了在后台报，最低价会被记录，可以换SKU。 Q：活动的客户会不会比较垃圾，售后比较难做？ A：其实拼多多客户群体是什么样子的，大家都清楚，只是总有小部分刺头的，这个做生意避免不了的，只是看你怎么弄，是软是硬，但是提醒一点，别伤了评价来了售后。 Q：拼多多，多店操作怎么避免店铺关联？ A：拼多多鼓励多开店，目前没有查，不会像淘宝一样，不能重复开店重复铺货，所以，这个没事的，放心就行了。 Q：我是微信群SD的（那些号大家都懂的！），SD占比多少以内相对安全呢？ A:占比不要超过50%基本问题都不大的，而且这个是你稳定期以后，刚开始都是无所谓的，一天卖不出去一单，你刷一单就100%SD了，这个哪里还有占比不占比的。只是主要号的安全跟你SD款的安全。有些人问，什么是安全的小号，微信、手机号基本都是安全的，朋友刷都比刷手的号安全，刷手的号比机器的号安全，自己可以盘算下。 Q：怎么避免品质退款呢? A：品质退款率应该是评估货物的品质问题,退款理由可能是质量问题,瑕疵破损之类的。如果是未收到货，计入的是物流问题。如果是其他,基本对店铺没有影响。可以跟客户沟通直接给他打款，关闭退款就好，但是注意别被骗子骗了。 Q：按照你的方法没有找到站内短信，没有找到类目群？ A：你GMV到了，小二会对接你的，最早拼多多累计一万销售额就有运营来对接了，现在类目可能有差异。多客商学院以后会慢慢更新相关的运营群，交流群和对接群资源的。 Q：如何争取更多的活动资源，活动资源多吗？也是群里统一填写，还是top的都是有小二找嘛？ A：找小二聊，说出你的优势。你的产品价格优势、供应链优势、发货能力，争取活动就像谈恋爱一样，一个运营那么多商家追，凭什么和你谈恋爱。所以当运营给你机会上活动的时候，千万别犹豫，量要销完，而且运营月底年底找你上活动，要低价，你要领会，学会互相帮助。 Q：SD套券是什么意思呢? A：就是SD的时候用平台优惠券，基本100%被罚，而且是券额的十倍处罚，这些处罚出来的钱其实也是给到用户，增加销量。 Q：拼多多做好SKU规划？什么叫sku规划？ A：拼多多是低价为王，但是不是所有人的成本都能够压倒那么低的，所以你要考虑好，哪个是你的利润款，哪个是引流款，最低的价格可能亏着引流，但是里面一定要有能赚钱的SKU，比较生意不是慈善。
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发表于 2019-4-15 16:23:24
