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要问现在淘宝卖家中最火的词是什么，大家回答一定都一样：标签。 事实也确实如此，毕竟那么**的大数据技术研发出来阿里不可能不用，研究客户每一个行为，给客户看他想看的，不放过任何一个赚钱机会，这差不多是当下互联网公司的共识了。而依靠阿里平台生存赚钱的我们，也不得不顺势而为，跟着大数据时代，整天琢磨这个藏在阿里系统深处神秘的标签。 想要做好店铺人群标签，先从店铺标签做起 用户的标签，起始于他的行为，并在每一次点击，每一次加购，收藏，购买中不断修正，增减。 而店铺的标签，根据店铺的产品，慢慢累积。 那如何分析自己店铺的标签呢？这个需要用到生意参谋。 点击流量→访客分析→访客对比 看他们的消费层级，性别占比，年龄分布，地域分布，营销偏好，关键词偏好等。 当然没买生意参谋的还可以在卖家后台的客户运营平台→客户管理→客户分析里看店铺里访客，粉丝与成交客户的分析 其中成交客的信息最有意义，毕竟能在你店里花钱的客户才是真正最精准的客户。 了解了我们的购买人群后，我们需要在店铺原来的基础上，通过分析数据，确保店铺标签没有偏差，如果有偏差，需要调整定位，调整商品以及活动。 首先第一步：检查商品价格区间 每一个款商品其价格都有相应的价格阶段。也有相应的人群对应，因此我们需要首先检查我们店铺的商品价格阶段是否制定的混乱。比如女装大类，他有裙子，裤子，衬衫等，我们在淘宝中搜索这些产品，会发现他们会有不同价格区间，而我们的裙子，裤子，衬衫就需要处在统一价格区间内，比如我们的产品绝大多数都定位在第二个阶段中，就需要将其他产品的定价也尽量定制在第二个阶段中。产品的价格阶段是根据不同产品有不同的价格划分的，并不是一定要统一价位。 第二步：产品类目属性要选好 在店铺前期我们就需要来严格把控自己店铺内的宝贝，宝贝不要过于混乱，相差特别大。不要想着和天猫超市一样开个杂货店。另外收藏加购也特别有利于强化标签，可以通过引导访客收藏加购来强化。 第三步：产品视觉效果 这个说的就是店铺装修，针对我们店铺人群的画像，如果多是男性就不要太过粉嫩，如果多为中年人就要显得成熟稳重。而且要贴近产品风格，别总想搞的高端大气上档次，接地气的宝贝就走地气风格。 第四步：直通车 根据之前的店铺人群画像，可以利用直通车标准计划，先找到精准的人群，再利用定向计划，把产品投放到指定位置的这部分人群。前期以精准长尾词为主，通过直通车吸引精准流量，圈定目标人群，一方面会强化标签，一方面会提升店铺转化，转化好相应的权重就会好，标签就越来越精准，拉高自然流量分配，形成一个良性的循环。 第五步：老客户再利用 利用之前先用客单价筛选一遍，留下那些精准客户。办一些关于老客户的活动，给足他们好处，而且一般来说，老客户相比新客户，很多是进店就成交。通过这些老客户，巩固店铺的人群标签。 第六步：标题关键词优化 首先关键词在选热词的同时要贴合自己的产品，不要看到词热门也不管自己宝贝符不符合就放上去，这会让原本不与你店铺匹配的人群进来，点击率虽然可能会上去，但别人一看你是挂羊头卖狗肉，立马就退了出去。不但人群标签乱了，权重也可能跟着受影响，捡了芝麻丢了西瓜。 随着淘宝各种技术的增强，大家都说越来与难做了。但系统是死的，人是活的，而且这个系统也远远没有电影中的人工智能那么智能，找准方法，还是能让系统为我所用的。
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发表于 2019-7-10 17:42:21
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