拼多多经验分享

很好

找关键词的方法
1.商品数据---商品热搜词
2.推广工具---热搜词分析
3.App下拉框词
4.第三方软件找词
5.可以参考相似产品竞争对手的关键词然后自己组合


产品定价
一般产品定价建议利润在20%-30%（看自己情况去定）
参考相似产品竞争对手的价格，比他低10%也可以
可以参考拼多多排名靠前的产品，看价格分布以及区间价情况
不建议亏本去做


主图怎么做比较好？
1. 主图可以添加部分营销词，比如“买一送一”“免费退换”等，主图不能带有功效词，违jin词等


2.不要有牛皮癣
3.要突出产品主体，要让买家看到主图一目了然知道你是卖什么的。
4.要上传够10张图片，第2第3张主图可以把购买理由，产品的特点写出来，最后一张图必须是白底图
5.可以参考拼多多或者淘宝同行卖的好的商家的图片（多去分析对手）


详情页如何布局
1. 一般都是—产品展示—产品属性—产品细节
2. 不要一屏多图密密麻麻，一屏一图就好。
3. 可以加入注意事项和快递信息；
4. 要注意图片美观度，切记不要自己拍的照片直接上传
5. 详情页要体现卖点与产品特色


如何控制好DSR
1. 客服一定要保持态度好，不能辱骂顾客。如果设置机器人回复的话，机器人回复了你还要回复一条信息或者两条信息。（如果回复率低了就找些小号跟自己聊秒回就行了）
2. 尽量选择物流速度快的物流公司合作，物流出问题要及时跟客户沟通解释。
3. 产品一定要如实描述，不能夸大宣传，往往大多数差评都是与产品不符导致的。
4. 当出现差评的时候，要及时跟客户沟通，甚至是亏本都尽量与买家协商让他删除差评。


如何解决转化率低
转化率低主要是主图、详情页、产品的价格等因素影响。主图优化好，详情页策划好，还有客服必须态度好，这些内功做好了，转化就不会低。（一般上架前把内功做好，等上架后再去优化就会很麻烦） 买家秀也是决定转化率很重要的一个因素


店铺流量少怎么解决
1. 通过搜索推广和场景推广来付费影流
2. 通过SD，关键词bu单来快速提高排名增加流量
3. 前期做好基础数据可以报活动（活动流量大）
4. 通过多多进宝来增加流量

兰竹居主人

我想问一下，排名前几的都是一些几块钱的便宜货，我不知他们是否赚钱还是亏本冲量，但我的成本价都不止了，我做的价格是二十几块钱的，能做起来吗？

很好

能卖就肯定是有利润的      要不谁也不可能一直亏损的下去的   又不是做慈善     ，   价格高质量做好一点   利润高一点   别人卖1000  我卖300百     算起来利润是一样     卖低价的累死累活结果是和别人差不多的利润     售后问题还多    还难处理      这个就需要看自己商品的优势在什么地方了      要么便宜   要么质量好   服务好

被驯服的猫

感谢分享。