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当今互联网的形式正是，粉丝经济时代。谁掌握了大量的客户资源，谁就立于不败之地。 我研究公众号群裂变有两三年了，从最开始组建团队研究实践，到后来开发软件工具来实现我们实践出来的方法，我们经历了从质疑到肯定的巨大转变。 每天都有很多各行各业的创业者老板加我，问我，你都是怎么引流客户的啊，我说是提供价值。他问，提供什么样的价值呢？我说，你不就是看了我能提供价值才加我的么？话又说回来，我引流的作为企业负责人的角色。但是我们公众号要引得是要普通的购物粉。其实吸引普通的购物粉分3个环节。 1、种子用户 2、裂变诱饵 3、裂变门槛。 为什么要有种子用户？因为裂变的理论过程是1变2，2变4，4变8。所以，我们要先创造那个“1”。当然了，如果你的种子用户基数越多，你的裂变速度自然也就会越快。淘宝客从业人员很多，大部分是专注淘宝客的领域，没有电商经验，更别说一边有自己的淘宝店铺，一边做着淘宝客，这种人更是少之又少。为什么会出现这种情况？如果我今天公开课的课题，是讲怎么利用淘宝客赚钱，而不是流量的复购问题，你们会进来吗？为什么不会进来，可以仔细回想一下。所以就我目前观察到的，边做淘宝，边做淘宝客的，还比较少的。 那么这些专注淘宝客的从业者，每天遇到的最大问题，就是流量怎么来，买粉、闲鱼转转这些二手平台引流，甚至拿着个展架，买些小礼品，到人多的地方，广场、学校门口地推。为什么这么做，因为他们没有种子用户，他们没有那个“1”。你们作为淘宝商家，在起步上已经具备了很大的优势。每一天，成交过的，咨询过的，都可以通过引导，变成公众号的种子用户。第二，裂变诱饵。其实人本身是具备分享属性的，特别是女性。一发现什么好吃的地方，就发朋友圈发微博；心情好要发朋友圈，心情不好也要发朋友圈。但是，这种分享，是不带商业目的的。一旦加入了商业目的，那么她的这种天然的分享属性，也就会被隐藏起来。所以，我们需要诱饵，去把他重新的激发出来。怎么设置？ 我们可以学习微商的模式，设置代理级别，而且是设置国家法律允许范围内的代理级别。第三，裂变门槛。这个点主要是为了找出一些有势能的人群。不是每个关注你公众号的粉丝，都愿意替你去拉人裂变，就算你设置再诱人的诱饵，或者使用其他一些手段，我不拉人就是不拉人。但是有一些人，一天之内就给你带来了一两百的新增关注。 裂变不是只有我在说，整个市场都在说，并且整个市场都在做。就拿淘客来说，像花生日记、粉象这类的APP，设置了几十级的代理，花生日记还因为涉嫌传销，前段时间被罚款5700万。还有，基本每个公众号淘客，甚至是个人微信号挂机器人的淘客，或多或少都会设置层级，目的就是想让粉丝进行自裂变。但是，不要天真的以为，简单的制定一个游戏规则，粉丝就愿意为你干活，如果是这么简单，我也不用花那么多时间，去研究，去实践。举个简单的例子吧，每一家公司在建立之初，都会先把规章制度，或者企业文化设定好。那么为什么大部分的公司，都会面临管理的问题，为什么他们的公司，员工状态松散，没有拼劲；又为什么有些公司规定6点下班，但是大部分的员工自愿加班到十一二点？大家的规章制度都大致相同，为什么会出现这么大的偏差。只有一个原因，除了规则制定以外，还需要管理者在特定的时候，在私下用一些技巧，来不断的强化公司的战斗力。 所以，裂变也是一样，制度是基础，但没有其他技巧进行暗箱操作，这个裂变是跑不起来的。来看一下我们的裂变层次图，你只要拉10个人，并且这10个人，有一个下单，你就能升级VIP1，以后这10个人下单，你就可以获得分成了，就可以开始躺着收钱了。所以，我很想告诉你，赶紧拉人啊，前面有钱捡啊。不好意思，你觉得你在为他们好，但大部分的人都不愿意鸟你。那么我们怎么做呢？ 裂变门槛是要确定人群是为了筛选有势能的人群，而诱饵是最关键了，诱饵能够让我们确定粉丝的相关性。和给粉丝裂变的动力。诱饵又分为2种： 1、实物诱饵、 2、虚拟诱饵。 这个诱饵的大小和真实性，就是粉丝有多大动力的因素！现在的粉丝，不好骗了，已经被市面上各种拉人头的项目洗得精明得很。如果我们直白跟粉丝说，拉人头能赚钱，那么他估计直接骂骗子了。那要怎么做了？ 1、我们把裂变放在粉丝下单后，一环扣一环，让粉丝无感的进行裂变。看截图 很多粉丝第一次收到这个下单红包，会好奇。这么好，你会给我送红包，感觉是不是套路。不过他们会去试，为什么会去试，因为尝试成本很低，拉老婆、拉同事、拉朋友，找一个最亲近的，或者正好在旁边的人说，我们来试试看，你关注一下，我看这个红包是不是骗人的。结果推荐好友一关注，我们的系统马上就推送了一个红包，打开一看，诶，3块2毛8。关键什么，关键是马上可以提现到账，马上信任感就建立起来了。所以这个粉丝很容易就会再去拉2个人来关注，把3个订单红包都使用完。到这里，他离我们的VIP1还差7个关注。没事，我们还有其他类似订单红包这样的诱导场景，比如收货红包之类的，套路我们是有的，只是舍不得对你们这些大佬用。 虽然图片里看到的红包最高是100。但实际粉丝到手的，大多是1元左右。这个都是我们可以自由设置的，红包数量， 红包金额 告诉粉丝，你拉很多人以后，就可以躺着赚钱，还不如当下就给他这种红包的刺激，因为人在面对陌生的领域，是不会愿意考虑太多的，只有简单粗暴的红包，带着他不断的拉人，慢慢的，他就会触及到后面的躺赚效果了。 当然红包不是无限制的。获得红包需要满足我们设定的条件，比如需要下单金额满多少才有送。还有就是要求用户在规定的时间内邀请人拆红包，不然红包会过期。而且只有红包用完了。满足了以上的条件，我们才会再赠送红包。 2、当该用户，邀请进来的人有下单了。 我们会发送一代下单通知，提示他能拿到多少的奖励。提醒他要升级代理vip 才能拿奖励。 3、他的二代下单，会提醒他需要升级到vip3 才能拿奖励。而vip的升级条件是邀请30个，并且有10个人下单。 4、我们做的就是一步一步的引导、设置一个又一个的小目标。 配合我们的升级要求。 该用户想到拿到奖励。那么就必须升级。想要升级就要邀请人，就要让邀请的人去下单。 最终我们是要所有的用户都成为代理vip。所有的用户都有给我们邀请人。当这样关系网建立起来，你的用户就再也被人家拉不走。 我自己建立了一堆代理群，有很多人过来问我。为什么你们的返利少别人那么多？我一般直接回复：那里返利多你就用那里。不过你最好先试试，能不能提现？ 因为我们是满1元就提现的，秒到账的！ 市面上都是一个月的，或者要隔天的！ 而且代理关系网都在这里，也用习惯了。用户跑不掉的。！！ 补充一句：普通用户会流失，但是你的代理不会流失！而我们的这样的设计，就会能让普通用户成为代理。 我们系统的裂变方式还有很多、比如针对代理的，升级挑战。一个月升级到vip7 奖励多少个红包。在奖励多少现金之类的。 或者拉一个下单用户我给你赠送红包现金拉。等等。 还有排行榜、有当天都每周的邀请排行榜，邀请前几名可以奖励多少钱。 设置一些条件，比如要什么类型的人才能上榜，第一名奖励100元，第二奖励50元拉！都是裂变的好方法。 最后在做一个总结。 能够成就我们的事业的，是不断的拥抱新鲜的实物。选择比努力更重要，在流量越来越贵的时代。越早建立自己的私域流量池，就更有下一阶段的爆发，旧的电商时代已经过去了。 前面三章已经发布到我的公众号里，可以关注自行查看。
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发表于 2019-8-15 18:25:52
