直通车运用

varlassen · 2019-8-19 15:43:30

直通车这一块说起来比较麻烦，也比较绕，相信有这方面操作的商家感触颇深。但是我会说难吗，不会低头。好了废话不多说，欢迎大家积极交流。
开车前先明白它的原理，
当一个消费者来到猜你喜欢场景时，系统会根据用户的属性和行为，
找出该客户最喜欢的精准宝贝合集（假设为400个）。然后在这400个宝贝中，系统将根据广告主的出价以及点击转化等数据预估，以价高者得的逻辑，挑选出最终给客户展现的宝贝。（假设只有3个）这里提到的400个宝贝代表的就算参与了这个流量竞争了宝贝。3个就是最终获得了展现的宝贝。
1：竞得率低，流量少
   此时代表着在精准流量的竞争中，有大部分流量都被其他人给竞走了。比如竞得率为10%，代表另外的90%的精准流量都被其他掌柜竞走。此时流量少的核心原因则为出价问题，广告主可以适当提升出价，提高在最终价高者得环节的精准人群中的竞争能力。
   2：竞得率高，流量少
此时代表的是您在已有系统匹配精准人群中的竞争力已经较高，但系统能匹配到的人群较小，此时需要做的是利益精准人群中的高竞得率，去扩展更多的人群。比如使用扩展定向，DMP定向等。提升整体的流量。
      3：竞得率低，流量大
此时代表您宝贝能涵盖匹配的人群很大，具有很大的精准流量空间。此时出价对流量获取的调配能力将比较突出。此时可使用爬坡出价法，逐步的提高出价，去探索更多的流量和价格之间的撬动。
      4：竞得率高，流量大
   代表已经属于行业内比较优质的宝贝了，人群竞争力很强。继续保持，亦可利用目前的高竞得去拓展更多人群。更大范围的放大流量，对于定向来说，现在目前打法会发生翻天覆地的变化，我们可以适当性，试错性的转变推广方式，来迎合变化。