【实操】如何去打造一个爆款，第一步测图测款

孤风

很多人喜欢犯同样的错误，上架之后，觉得产品不错，主图、详情页评价等各个方面都不错，然后就砸钱开直通车，狂SD。其实你们忽略了一个最重要的环节，那就是测款+测图。自以为好卖的产品，不代表能被大众接受。同样，自以为好看的主图，也不代表能被大众认同。废话不多说，来点实际的。

第一步：选一款已经上架，并且主图、详情都做的不错的产品，评价至少10条以上。对比同行价格，不求最低价，只要求平**即可。同时保证有足够的利润支撑。

第二步：找到同类产品销量排名前20的产品，下载他们的主图，（尤其是：找到排名前10的直通车图，同时销量要高！）

比如下图是一个女装店，进去下载就OK了

然后自己写个文案，叫做"XX产品直通车测图计划"格式按以下几点：

1、下载的主图 2、你的产品名称 3、利益点（分1、2、3、4等标明），利益点就是图片上要写的文案，必须是你的产品最强卖点，有价格优势的尽量提现出来。

第三步：文案写好后，交给美工做图，其实就是仿图。做出至少10张认为不错的直通车图。

第四步：新建直通车计划，找同类产品畅销的主关键词、二级词、三级词（长尾词），出价设置为该词本周平均出价，全部精准匹配。

第五步：人群设置，自定义组合人群——基础属性人群——人口属性人群，从0-20这个人群开始，挨个设置溢价100%。

第六步：创意。添加做好的直通车图，一次4张，写好标题（涵盖所有出价关键词），设为轮播。

第七步：关闭定向推广。

第八步：新建EXCEL文档，记录数据，包括关键词数据、人群数据、图片数据。

第九步：设置投放时间，最佳测款时间为上午9-12点，下午2-6点，晚上7-11点。自己按实际情况设置。投放地域：不包邮地区、不发货地区不勾选。日限额根据自己实际情况而定。

第十步：开始测款，关键词跑到展现100，调整出价为0.05，记录数据。人群跑到展现100，暂停，记录数据。直通车图跑到展现100，记录数据，删除，同时添加新的直通车图。在测试过程中，该产品是否受欢迎就看点击率和转化率，如果两者都很低，那么该款产品不用测了，可以放弃。如果点击高转化低，那么是你自身的主图、详情、评价、价格等各方面的问题，与产品无关。如果点击低转化高，说明你的产品有优势，但要么是词选的不对，要么是产品本身属于冷门等因素。等图都跑完后，数据全部记录好（人群数据不可能都跑完，肯定有一部分跑不完），以数据说话，挑选出效果最好的一张图可作为主图和直通车图，第2、3张作为直通车图，直通车图一般1-3张就可以了。这就是纯粹的以数据说话，不受任何主观意识影响，不偏向、不盲目。只有测款成功，才可以真正开始推广。

感谢你的支持，有问题随时和我交流！