拼多多推广测款方法以及优化步骤！

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在拼多多，测款是必不可少的一个步骤。对于拼多多商家来说，最常见的测款方式就是直通车了。而直通车下又有搜索和场景推广，两者的测款方式也是有所不同的，下面来看看商家是如何利用搜索推广测款以及优化步骤：

一.店铺运营对“款”定义

首先是我们对款的一个认知，普通款，优秀款，准爆款

普通款的定义：没有潜力的款，没有什么特别吸引力的款，不被大众喜欢的款

优秀款的定义：有一定的潜力，被大众所接受的款。相对来说，优秀款也有可以成为爆款的潜力

准爆款的定义：潜力巨大，被广泛大众接受喜欢的款。

然后就是我们测款的目的，测款的目的就是要选择出优秀款和准爆款，如何区分哪个款是优秀款和准爆款呢？

我们主要通过以下三个数据来分析

1.点击率、2.转化率、3.收藏率

总数据高于均值即可预定成为爆款，与均值平衡可以预定为优秀款。

这里我们为什么加上预定而不是肯定呢？因为这是一个数据量的原因。因为有些优秀款它可能一开始一天两天表现得像爆款一样，但是时间长了它的表现就会慢慢的降低，也就是竞争力不足。所以我们要加大测款的时间来获取更多的数据，从而对款的一个判定。

那是不是所有的女装都要测款呢？

1.拼多多这边大部分女装都是需要进行测款、测图

2.少部分非标中的标品不需要测款（如小白鞋女，白T恤等）

然后就是产品的运营阶段对款式的区分

店铺产品的运营款式区分

引流款：能快速积累产品排名，给店铺带来流量的款，利润较低，但是转化率较高。

利润款：能通过引流款带来的流量促进转化或者二次转换的款，或者是我们正常推广的款，可以正常付费推广的款叫做利润款，利润中等偏高，转化率也较高，但是没有引流款高。

风格款：能通过引流款和利润款带来的流量促进转化或者二次转化的款，因为利润较高，所以转化率较低。这里的风格款指的不是风格店铺的款，它这种风格款是一种非常强风格的款式衣服

二. 搜索推广的基础数据了解

搜索推广基础认知

交易额：交易额=直接成交金额+间接成交金额。即推广商品在广告位被点击后，买家在14天内直接购买该商品的订单金额以及通过推广商品详情页面跳转至店铺内其他商品并购买的订单金额

曝光量：推广商品在搜索推广的广告位上被买家看到的次数，可通过关键词出价控制

点击量：商品在搜索推广的广告位上被点击的次数，虚假点击会被过滤。点击量和曝光量点击率相关

点击率：点击率=点击量/曝光量，点击率可直观的表现出商品对买家的吸引力，点击率越高代表吸引力越高，也可通过营销文案提高点击率。

花费：推广商品在搜索广告位上被用户点击所消耗的费用和点击量以及点击单价（ppc）相关

投入产出比（ROI）：投入产出比=交易额/花费，ROI的高低决定着你的产品在推广中是盈利还是亏损

订单量：订单量=直接成交订单数+间接成交订单数

点击单价（ppc）：点击单价=消耗除以点击量，点击单价和我们的计划权重，关键词质量分息息相关，可通过提高计划权重，关键词质量分来达到降低ppc的作用。

质量分：质量分是搜索推广中衡量关键词与商品推广信息及拼多多用户搜索意向相关性的综合性指标，以10分制的形式呈现分值越高，可以获得更可观的流量。

影响质量分的因素：影响质量分的因素分为点击率、转化率、持续性、销量评分等。

点击率：点击率影响占比高，影响点击率的因素有创意图，营销文案、还有销量等。

解决方法：提高主图的创意，营销文案和策划

转化率：转化率影响占比低，影响转化率的因素有详情、轮播图、销量、评价、价格等

解决方法：从客服、轮播图、详情页、销量、评价等因素进行调整，提高转化

持续性：持续性影响占比低，持续性就是我们投放推广的一个时长，以及销量评分等因素

三.一分钟正确创建搜索计划

创建计划

1.创建测款计划（商家后台-推广计划-搜索推广{新建推广计划}）

2.预算日限时间（自定义100-200，防止新手商家误操作导致大量花费）

3.投放时间全部100%（不变），在我们测款期间可根据我们的曝光量还有转化量来实时去调控一下我们的投放时间，在这里也可利用万流云的开车助手功能，里面的分时折扣工具可自行设置折扣出价，可以选择在人群流量低的时期选择不投放或者少投放，在人群流量高和转化率高的时间段，加大力度推广，提升溢价，这可谓是实现推广最大的意义。这个投放时间段其实就是根据商家卖的东西所选择投放，卖的东西和投放的时间段也会有所不同。

4.计划名称--要根据自己测的款式命名加上日期和前缀，方便我们记录数据。

下一步添加创意图和创意标题

这里我们要选择四张不同的创意图来测试哪一张的点击率高，哪张创意图的转化率高，如果都不高可根据数据的表现添加或删除创意图，就是在我们整个测试推广计划里面。创意标题一定要写满60个字符，要写与产品相关性高的词。这些词会影响我们开始创建计划的初始质量分，也就是关键词的初始质量分，都会受到标题以及创意标题的影响。

在这里写标题也可利用万流云的多多热词功能，把综合分数高，匹配度高的关键词加入标题，上架成功后，再去实时监控需要推广宝贝的关键词，综合分数太低，或者下降的趋势都选择删除，保留更加精准的词加入标题，使标题做到点击率高，更有利于产品推广，在推广的过程中如果还是销量不理想，也要对应的优化自己的产品图和SKU价格，提高产品销量，提高热度。

下篇继续讲解搜索计划选词及测图测款和搜索推广优化和质量分提升