这篇是针对有点基础的商家看的【数据透视监控竞争对手】

电商汐羽 · 2019-11-13 10:46:40

很多人在店铺运营初期和中期是很顺利的，但是到了后期，开直通车，钻展，超级推荐更多的付费流量渠道，也很难带动店铺的数据提升，那么今天就跟大讲一下，在店铺中后期，我们应该如何做店铺的数据提升，以及如何监控竞争对手的数据！！

怎么确定我们的竞争对手

监控竞争对手的数据之前，我们先确定自自己的店铺竞争流失是否足够严重，对比自身的竞争流失金额和支付金额，如果你的流失金额比你的支付金额一半还少的，这个属于正常现象，就不用担心；但是如果流失金额比支付营业额还要大的，那么就是店铺的流失很严重的了，这就会导致自身店铺在会大型活动期间流失更多的金额和访客。

了解什么是流失金额之后，我们接着说怎么去把流失金额减少，首先就是确定我们要监控的店铺，那么这个店铺的可以从竞争流失这个板块进行选择，看到从我们店铺流失的到竞争对手的店铺，这个是可以直接看到，也不用付费的软件，很方便。以及可以直接进到竞争店铺去，看到他的主推款的基础数据和自己有什么差别，这样来确定竞争店铺和竞争宝贝

从竞争流失这是第一个渠道，我们可以找到的竞争店铺，那么第二个渠道就是我们可以通过搜索的方式，来找到竞争的店铺，可以通过手机淘宝客户端，搜索和自己的产品相相似的产品，从主图风格，客单价，销量排名进行分析，数据和自己差不多，那么很有可能这个产品就是自己未来的一个竞争对手，我们可以直接把这样的店铺作为自己的竞争店铺进行监控，进行预防，抢竞争对手的数据，提升自己的店铺数据。

接下来就是我们的第三个渠道，面对的是想要提高宝贝权重，获取更多的流量访客的卖家，就是我们的官方工具--市场洞察，来主动去抢占竞争店铺的流量和访客。在市场洞察里面选择自己类目和商品，我们可以在高交易，选择和自己的产品风格和客单价相类似的，进行选择竞争店铺的宝贝。

那么我们可以通过这三个渠道来找到我们可以监控的店铺，监控的店铺数据维度方向：1.是否和自己的产品类似，2.销量是否比自身的店铺是否高，3.以及店铺的定位是否一致的。

怎么分析竞争对手的店铺数据

在确定监控的店铺和宝贝之后，我们再来看一下监控之后，怎么分析竞争对手的数据。首先我们可以从单品上面的数据进行分析对比，宝贝的内功：主图，详情，价格，视频，评价，买家秀，问大家。而相应的影响到的是我们的点击率，收藏加购率和转化率。我们可以从这个几个维度来分析竞争对手的数据，而有些小伙伴不知道怎么分析的，就可以用这个软件，来直接导入自己的监控店铺数据，分析到监控的竞争宝贝的数据，帮你分析数据，很方便简单。可以看到监控竞争店铺宝贝的流量架构，成交关键词，以及每个渠道进行投入的精力，都是可以看到的。通过这个数据分析之后，可以来优化自己的宝贝相应内容。

刚刚说的是我们的单品怎么做对比，那么接下来就说下店铺数据怎么来做对比，可以店铺总访客，和店铺的总销量和预估层级三个维度进行参考分析，如果监控的店铺总访客只有一个爆款，那么我们就是可以很好的超越；总销量的绝大部分如果都是从一个爆款进来的，也是很好超越的；预估层级这里可以给大家一个公式，预估层级=总销量*总访客，可以预估算竞争对手的层级，然后对比自己的层级差多少，然后进行相应提升。店铺对比是可以更好的来判定我们与监控的竞争店铺层级差距在哪里，更好的来提升。

怎么将竞争对手的访客抢过来

那么我们在确定监控的店铺和数据分析，接下来最重要的是来抢访客了，首先我们在市场洞察内添加了我们的监控的店铺和宝贝，我们点击竞品分析，可以看到监控到的店铺数据，宝贝引流关键词，成交关键词，和流量来源。在分析这些数据的时候，我们同样也用两个角度来进行分析，第一个是针对单品数据我们怎么来抢访客，在市场洞察内记录竞品的数据，从关键词和流量渠道，来找出自身的不足，做出相应的优化，重点操作竞争宝贝的成交关键词，可以通过搜索或者是直通车来提升成交词权重。第二个就是针对店铺我们怎么抢访客，如果竞争店铺总访客高于爆款访客很多倍的，那么我们在做的时候，就要确定自己的主推款访客如何进行分配，做几个爆款，来把握好自己的店铺各个宝贝的数据稳定提升。还有一个问题就是监控的竞争对手没有保持稳定增长，那么我们做好自身流量架构，关键词进店成交就是很好超越竞争对手。

今天整体跟大家分享了一下怎么在店铺中后期找竞争店铺，以及数据分析之后自身如何提升的一个方法，学习之后，操作方面或者是有其他疑问的可以在评论区提出来。下一篇会来给大家讲到【小单量操作搜索访客破千玩法】关注我不错过！