电商平台中，拼多多近几年异军突起，成为国内电商大头，在腾讯的推动下以价格低廉，实惠的优势迅速占领市场，那么就会有很多人有疑问，这么低的价格是怎么赚钱的，还能有人亏本做生意的？其实鑫帮电商网店培训认为商人都是无利不起早的，不赚钱的事没多少人愿意去干，之所以有那么多的商家愿意入驻拼多多，就说明存在着平台魅力。 鑫帮电商网店培训认为在拼多多上很多的低价都是为了骗取点击的，当然对于其他电商平台来说，拼多多的价格还是会低上不少，但总是还能赚钱的，那我们如何在这个低价平台中杀出重围呢？ 首先人们在电商平台购买商品时都会心中都会有一个价格区间，我们不能一味的去追求低价，因为一旦我们的价格低于用户的心理价格，那可能会加大用户的疑虑，反而会适当其反，所以鑫帮电商网店培训认为我们的改变定价思路。 1：选品思路的改变 选择可以差异化，有溢价空间的产品，尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的。例如毛巾，纸巾，这种类型的产品。因为很难做差异化，没有差异化就没有溢价空间，只能靠价格死磕获取销量 2：走人少一点的路 大家做拼多多很喜欢追求量，量对工厂来说确实有用，可以扩大经营规模。但对于一般卖家而言，你要那么大的量干嘛？我们要的是利润！利润！难道量大比较好吹**么？ 所以对于服饰类产品我们可以多做新款，保证自己可以获得一定的利润率，服装其实是最好做溢价的，我见过很多说卖一件裙子挣2块的，一天发2000票。真不知道你这样累不累。 鑫帮电商网店培训认为对于标品其实也有很多新款，特别是小电器这块，例如加湿器，完全可以挑一下工厂新开的模作为主推款，干嘛非要和人死磕价格呢？ 3：做细分类市场，但是切记细分类市场是符合拼多多客户的人群气质的产品。 我们首先要明白拼多多的市场定位，拼多多是针对小型城市和乡村人群的购物平台，因为这部分人群跟大城市之间会存在着信息差，所以我们产品类型的定位也要有所改变，例如你做极简风的家居饰品就明显不符合拼多多的客户气质，因为拼多多的客户根本欣赏不来。 那么细分市场我们该怎么做才能符合拼多多的客户人群气质呢？ 例如服装：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各种产品，价格符合他们的心理预期又符合他们的审美。 例如标品：广场舞音响就很好，这类客户有大量的需求，并且愿意为这个产品的价格付费。 例如食品保健品：减肥药。瘦是每个女人所追求的 这种类似的产品还有很多，只要你多观察这类人群你总能找到他们想要的东西。 4：和品牌合作，哪怕是小品牌 鑫帮电商网店培训认为和品牌合作买一个品牌的授权，其实也是一个不错的选择，拼多多虽然小二砍价厉害，但对品牌却会稍微照顾一下，因为他们这个平台最缺的就是品牌！ 很多大品牌是看不上这个平台的，但是很多小品牌他们是给钱就授权，例如标品的长虹，容声，志高这些。这些品牌是有一定的知名度，而且价格也还能接受，用这些品牌作为背书不仅可以提高转化（拼多多上面都是些没牌子的产品居多）而且小二也会给你几分面子。 以上是不做低价如何盈利的思路 那么很多产品大家价格就都卖那么低，那这个时候你该如何做才能盈利呢？
1：低价不低利润率 有很多产品价格虽然低，但是实际上利润率是不低的。 例如化妆品，保养品，这个成本我想大家都懂，很多化妆品成本还没包装贵。 2：引导多买 很多产品单买不挣钱但是多买就有利润了。例如纸巾。8包装的9.9肯定是没多少或者压根没有利润，因为运费成本最少就要去掉3左右，但是买18包装就有利润了。因为很多快递都是2公斤内一个价或者3公斤内一个价格。多买的时候适当便宜一点来激发购物欲望，毕竟纸巾这种东西多买点也没坏处。 3：套餐式盈利 大家都去过肯德基麦当劳，点的最多的是什么？一定是套餐，套餐算下来是比单买便宜一些，但是实际上套餐是最挣钱的，为什么？首先套餐的客单价就高了，其实套餐夹带了利润率超高的可乐和薯条，这两种东西是利润率最高的！也就是说实际上减下来的钱实际上就是可乐薯条让利一点，总体利润率还是很高！ 打比方 ：翅利润率 40%、 汉堡利润率 50%、薯条利润率 70%、 可乐利润率80%。 薯条可乐利润让一点下来正好就是你便宜的那几块钱。总体利润率还是有45%！ 说了这么多，也能说明拼多多是能盈利的，但鑫帮电商网店培训认为我们的打法和思想都要转变，有一些卖家以为把淘宝的那套照搬过来就可以了，其中每个平台都有其自己的一些特色，我们在入驻前要有一定的认识，不能别人说哪个平台赚钱就去哪个平台，这样我们永远只能跟在别人后边跑。 更多电商小技巧请关注鑫帮电商官网：www.x补单s158.com
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发表于 2019-12-19 15:48:34
