拉动流量，打造爆款和经典款，让店铺经久不衰

电商小脑袋 · 2019-12-19 16:23:07

很多卖家会对上架前的准备工作不够重视，觉得上架前的准备工作无非就是拍照、写标题、做主图、做详情图，然后就是上架，等着数据上来，如果数据上不来就赶紧开车、优化。然而，准备工作真的只有这么简单吗？想要你的新品能爆的起来，那么你在一开始就需要把准备工作都做好。

一、选款+测款（想知道自己选择的款式能不能爆，首先就要经过测款这一步）

1、在你准备上架的款式中选出引流款也就是潜在的爆款。引流款也就是我们通常所说的爆款，其主要作用带动店铺的整体销售，提升店铺的流量和人气。爆款做的好，甚至能给店铺带来更多自然搜索流量，带动店铺的整体销售额。打爆款之前，通过生意参谋-市场-搜索排行，看行业搜索人气，通过淘宝—搜索窗户口查找竞品,通过生意参谋-竞争-分析竞品数据通过生意参谋-流量和实时流量，分析爆款起爆过程手淘搜索数据表现打爆款之前，需要利用生意参谋中的数据对宝贝的数据进行分析，从店铺的众多宝贝中，至少选出一个有潜力的单品作为爆款进行打造。

2、找到你店铺中流量最好的几个款，也就是你店铺现有的主推款，在这几个产品详情页中加入关联推荐，并将这几个潜在的爆款都放在关联推荐中，这个就是你要做的活动产品。同时在详情页中明显地方说明只要购买你的店铺主力宝贝任何一款，就可以以优惠价格换购关联推荐中的商品（可以是加1元，9.9元，具体要看你的店铺情况和实力而定），但是每个ID仅限购一款。同时这些潜在爆款的定价可以稍微优惠一些，刺激不参与换购的顾客下单购买。

总结：很快你就能将爆款测出来，因为通过此方式来购买商品的顾客都是你的精准目标人群，而这些精准客户选购你的新品，能带来的流量也是精准的，也为你的商品打算精准的标签，顺便将你的转化率也提升。

二、首图、详情页和标题高度相关（想要让你的新品成为爆款，能不能打上精准的个性化标签，关键点就在于关键词的选择）

1、选择标题关键词时，一定要围绕一个核心的转化属性词

举个例子：比如说修身、加厚、防水等。然后你在制作主图和详情页时就要去突出这个核心转化属性，这样对于标签的强化，对于转化率的提高、点击率的提高都是极其重要的。

三、提高点击率

1、选词一定要精准。因为系统推荐是在千人千面的背景下，即使搜索关键词一样，不同账号所展示的产品是不同的，这样因为系统会根据你的浏览习惯和历史购物记录，收集买家浏览、收藏加购等历史行为为买家打上对应标签再进行流量推送，对于买家来说，更容易找到符合自己要求的商品，而对于卖家来说，自己店铺标签一定要精准，这样也方便后期打造精准人群。

举个例子，明明你是一件韩版嘻哈风格的衣服，可你觉得“欧美”这个词更不错，于是就放上去了。暂且不考虑是否有滥用关键词的问题，就说消费者已经搜索了你也得到展现，可因为这个关键词与你的产品是不相关，因此没有点击，浪费机会，是去搜索引擎的信任。因此我们在选词时，切记不相关的词绝对是不能用的。

2、首图的布局设计。不同产品间消费者所关注的需求点是不一样的，而你要做的就是要把这些点在首图中体现出来，不管是通过文案，还是通过首图的布局、拍摄的角度、拍摄的方法等等。比如关注品质的，你就突出细节，关注款式的，你就放模特图等。

3、收藏加购占比，很多卖家会在第一周时重点关注转化率和订单数，这是无可厚非的，但作为新品，还有两个指标也十分重要，那就是收藏加购。作为新品，你的收藏加购的增长趋势一定要非常明显，且要明显高于行业均值，这代表着你的产品是有潜力的，搜索引擎也会青睐于你的产品。

4、订单增长情况，要判断一个新品能不能够成为爆款，订单数增长情况也是我们需要关注的。一般前三天时你先不要急于去动它，等到第四天开始，就可以通过大量引流，将订单量迅速拉上来。

除了爆款引流和利润款增加销量外，有一些品店铺注重品牌的打造，还会有一定量的高价款，来满足对产品要求高的消费人群。

高消费顾客对于产品价格并不敏感，并且对自己所需的产品有清晰的目标。因此此类产品要从质量、包装、展示等方面与其他类型产品区分开，且可以从利润款页面中进行引导。
引流款和利润款在制作宝贝详情时，着重渲染营造营销气氛，可以在详情中加入“好评数”、“厂家直销”、“价格低廉”、“亏本销售”等信息，对转化有一定的积极效果；

但高价款不能过分添加营销信息，在制作详情图，要注意目标用户人群的特征，应该注重对品质、性价比等描述；也可以采用场景化营销的方式，模拟出使用产品的场景。树立品牌知名度，举个例子，香奈儿香水、SK2神仙水等大品牌产品，对于品牌的塑造，让消费者感到一分钱一分货，就算价格再高也是值得买的。同样的，我们如果我们在店铺中也设置一定数量的超高价格款的宝贝，可以使得潜在买家在查看店铺时，对这家店铺有好感。
如何判断产品价格的高低，从消费心理学来说，假如给你一个从未见过的新产品，你觉得它值多少钱？是不是有点难定价。如果你有这样的全新的市场新品，可以尝试使用稍微高一些的价格，来进一步获取顾客对品牌的好感。
我们做产品规划时，要有引流款、利润款，为了更有吸引力一些，当然也可以选择高价格款，但是要结合自身店铺的定位而决定。

例如店铺的宝贝平均价格区间为50-200之间，高价格款宝贝价格不易超过500元，因为高价格款宝贝超过平均价格太多，不仅不会提高顾客对你店铺的好感度，反而会让你的店铺标签混乱，影响你店铺的流量。

店铺综合支付转化率稍高于行业均值。以及搭配上一些促销活动的设计，可以更好的拉动流量。只有这样你才能有效的做成爆款，上面是为中小卖家总结好的一个运营良好的店铺需要的几款不同类型的产品，很基础，一看就能够领会和明白