本帖最后由 大漠孤烟值 于 2020-2-21 14:13 编辑
最近有很多亲们告诉我，自己店铺手淘搜索一直做不上去。即使做上去了也不稳定、花了很多推广费结果手淘搜索不但没有提升反而下滑、对关键词也不太懂。所以，今天就给大家分析一下可以提升手淘搜索流量的方法吧。
首先，店铺搜索流量跟哪些因素有关? 通常两种情况： 第一种可能是从众多展现中看到你的产品点击进入浏览，随后产生三种可能：成交、收藏加购、不成交。这种是有展现有流量的产品。 第二种就是从众多展现在眼前的产品中，根本没有看到你的产品。出现这种情况，自然你产品的点击、收藏加购都会很少，当然进店的流量也会少。
那我们知道了因素后，可以提炼出搜索流量需要从三点来进行优化： 1、让产品具备获取展现的条件:想获得流量的第一步就是要有展现，想获得展现就要获得权重。“权重”我再申明一下，权重是从关键词在搜索排名中具体的展现得出的。 2、优化关键词：确定产品风格，分析竞品数据。选择属性相关高的、搜索人气高的词，尽量避开厉害的竞品词。但尽量避开不代表就去选冷门词，到时候搜都搜不到，白费。 3、关键词质量优化：对大多数商家来说选词其实并没有什么太大的难度，难的是关键词的权重怎么做起来。这一点很多商家都不懂，所以这一点我会讲细一点。 *具体提高关键词权重的方法 关键词的权重和点击率、转化率都是互相关联的。 因此提升关键词权重就要针对这几个维度去优化。 维度一：从优化产品的主图入手，一张好的主图可以有效的提升宝贝点击率。同时也要做好产品的详情页，给店铺做一个合适的定位，提高客服的服务质量，其次就是在用词的精准方面入手优化了，当产品的点击率和转化率都提升上来，关键词的权重也会跟着提升上来。 维度二：抓住下架前3天的机会，宝贝不仅在新品期可以很好提升关键词权重，而在宝贝下架前的3天，提升权重也是非常重要的时刻，大家要抓住好的时机。 维度三：选词途径方面。搜索人气高的词同样代表买家的需求。如果选的词中没有包含买家的需求，那么就代表你的产品不是买家想要的，所以也不会出现在买家搜索的展现范围内。 （关于选词推荐2个途径，1.生意参谋搜索分析-相关分析中，里面都是买家喜欢搜索的词。2.直通车选词，可以看到买家最常搜索的词，和近期产品类目中的冷门词）
说完以上几点，接下来的重点就是如何去提高转化率。 优质的产品详情页：包括所卖产品的卖点、客户关心的点，还有与同行业同类目产品中相比你的优势和特点。利用图片和颜色搭配描述，并且有特色的展现出来，对产品转化很有帮助。
一个优质的详情页规划中要包括以下三部分内容: (1)从产品的功能入手：主要功能和辅助功能详细描述，让买家充分了解你的产品功能。 (2)从买家的角度出发思考他们的需求，确定用户画像后进一步深入分析这类人群的购买需求、购买习惯、消费能力等。（考虑到买家在不同场景中购买产品的需求不一样，自用还是送朋友或者送亲戚等，买家的需求都是不一样的。所以这一块需要进行详细分析） (3)寻找卖点的差异化：我们可以搜索同类目产品分析销量较好的前几名产品，收集他们产品的卖点，结合用户的评价总结出自己产品的卖点。也可以根据买家对产品的售前咨询、产品试用体验、买家回购等方法深度挖掘客户的需求。
必要辅助工作： 1. 不断刺激访客需求，提高访客价值。 所有的进店访客都会为我们产品提高价值，随着其行为的叠加，带来的价值越大(权重的叠加，如点击、收藏、加购等)因此要优化好产品的每一个细节，逐一不断完善，使进店的访客都为产品产品更多的价值。 2. 优化精准的标签。 大家都明白买家进行手淘搜索的结果与产品标签、人群标签、购买行为都是密切相关的，那么我们想要获得更多的搜索流量，可以在补单的时候把每一个刷手旺旺号的人群标签精准起来。整理出一个表格，把当天需要补单的账号批量打上今日补单关键词的标签。然后再命令下单。这样既能区别补单不被稽查，又能精准你店铺宝贝的标签，系统自然会把你优先推送在前列，扩大我们产品的流量标签池。
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发表于 2020-2-21 14:07:40
