本帖最后由 dsOPeration 于 2020-3-20 16:27 编辑
直通车测图大家都知道，但方法是否合理，是否能达到你想要的效果？最近刚好有一个店铺在做测图，今天我就把这段时间总结的直通车测图的一些技巧分享给大家。 我们从四个方面来说，分别是测图的重要性、图片优化、测图基本操作、测图技巧。
一、测图的重要性 为什么要进行测图？ 举例说明：如果在同等环境下有A和B两款商品，淘宝给出的展现量是一样的，但两款的主图点击率不一样，他们获取的访客也就会不一样。 假设AB两款产品是同类目同行的产品，他们同时出现在顾客眼前淘宝分别给两款产品10000的曝光量，其中A产品制图点击率是1%、B产品主图点击率是10%，那么AB两款产品获得的访客数如下： A产品访客数=10000*0.01=100个 B产品访客数=10000*0.1=1000个 总结： 访客数=展现曝光量*点击率 从上面的例子中，大家就可以看出来链接是否能做起来和主图的关系是非常大的。淘宝给了你流量，流量点不进去来访客肯定是会少的，订单自然也会少。 所以链接的第一步还是图片，针对产品去测图，优化主图。
二、图片优化 主图选择什么样的图片？ 这一点从三方面来讲，分别是创意型图片、差异化图片及参考同行优秀主图。 1. 创意性图片 针对产品特性制作有创意切突出卖点的主图。 2. 产异化图片 背景差异化 摆放差异化 角度差异化 3. 参考同行优秀 选择类似的店类似款式产品销量优秀的链接。 不要看品牌店，当然你无法看到点击率 就看它的流量和销量! 人群标签、主流关键词、同类竞争对手、高点击排版、高点击率营销文案、高点击率卖店这些做图前都需要告诉美工。
三、测图的基本操作 1. 测图的标准主要依赖的数据点击。 每张图只看套的展现、点击、和点击率。 2. 测图的同时要注意关键词的流量引入方式，在精准的基础上尽量多引入流量，添加词的话根据自己的预算来定，智能出价选促进点击。 3. 人群可以去选择但一家不要太高，保持人群之间的平衡，尽量把展现均匀化。 4. 添加四个创意，标题对应不同的创意图，流量分配模式采用轮播。 5. 测图周期一般在5-7天，如果预算充足的话可以缩短周期 需要注意：(1)展现尽量维持均匀，数据特别差的图及时更换 (2)如果计划pc和移动端都在投放，可以选三个创意只投移动端 (3)智能创意需要开启 6. 测图周期结束后调整为优选 最少点击量在100个以上或展现量在1500以上的数据才有参考价值
四、测图的技巧 技巧1：四个创意，创意标题相同，创意图片不同 优点：避免因标题创意不同造成的偶然性，影响数据 技巧2：四个创意，两个创意标题，两张创意图片 优点：避免因标题单一影像数据，更进一步判断两张图的好坏 技巧3：四个创意，不同穿衣标题，不同创意图片 优点：丰富标题快速获得展现机会从而对比图片 （对图片的判断有偏差慎用）
总结:
在测图之前就需要去分析产品卖点、同行的图片构成、卖点色点，然后多准备一些图片，我一般一个产品至少准备6-8张图片，但测出来没效果还需要继续优化作图。 测图是根据自己的资金来进行卡位，尽量靠前订。 需要注意的是测图期间尽量避开店铺活动，不要卡地域卡时间段卡人群，尽量保证测试数据的准确性
测试数据分析：单个需要拿到1500个展现或最少100个点击，点击率需要高于同行1.5倍，建议时长3-7天。
以上就是我总结的相对于比较全面的直通车测图方法，欢迎交流。
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发表于 2020-3-20 16:19:49
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