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大家好，我是流云，喜欢交朋友和分享的7年淘宝人！ 这段时间遇到很多朋友流量起不来，也分析了很多原因，总结出来几点： ①款式没选好 ②方法不对 ③对手数据分析不到位 今天就这几点给大家分析下应该如何去做？ 文章有些长，我先列个大纲，给大家看下，希望大家耐心看完： 选款的重要性 如何选择对手？ 关注对手哪些数据？ 如何分析对手数据？ 如何做单品计划？ 如何执行计划？ 案例分析
选款的重要性 一个好的款式决定了你的宝贝能否起来，起到了最关键的作用，产品是根本！ 一个好的款式能让你后面省了很多不必要的花费，做起来也是顺风顺水，很舒服！
关于非标品选款那点儿事 （这里提下什么事非标品：款式为王，并不看重销量，买家有翻屏的欲望，市场上各种宝贝并不一样，比如女装） 先列出2种普遍类型，给大家分析下： ①自己拍摄的类型 这种最好，基本上全网**的图片，淘宝上卖的是什么？就是图片，你只能看到图片。 这种就很简单，点击率达到行业优秀，加购率和收藏率达到对手的水平！基本上不爆，就要打自己几个嘴巴子了！ ②市场跟款的类型 最近有不少朋友跟市场上的款，但是操作了一段时间，流量起不来，就问我为什么？ 首先你的对手的数据你要分析到位，其次哪怕是跟款，也建议在自己店铺测下点击率等数据，有的时候店铺基础不同，还有你切入市场的时间问题，数据是不一样的，也许你切入市场的时候，已经变为红海市场！ 特别是针对非标品，哪怕是市场上卖的很好的宝贝，也强烈建议大家自己店铺测试一下！
关于标品选款那点儿事 标品多数店铺根本没有多少个宝贝，就那么几个，标品类目，销量为王，第1名和第10名，他们的销量和流量不是1个级别的。 标品基本上确定款之后，就专心把点击率做上去，做到行业优秀，做到超过对手，做图做到美工吐~~~哈哈 选款标准 标品很多已经决定了，没有过多的选择。 这里主要针对非标品来讲，测款时关注点击率，加购率，收藏率，转化率。 优先级也是这个顺序排列，宝贝前期，加购率，收藏率和转化率低一些也正常是可以理解的，但点击率尤为重要，决定了你宝贝能否起来和起来的速度！因为淘宝没收到货时，就只能看到图片！
如何查看这些选款标准？ 关于点击率 ①用你宝贝的核心词在直通车的工具-流量解析-查询核心词，选点击率，可查看 ②把对手的图放在自己的直通车里去和自己的图去做对比 方法①是主要看市场，方法②是看对手
关于加购率，收藏率，转化率 可在生意参谋-竞争-竞品分析，利用阿明工具，小旺神等很多插件可以把指数转换成我们要看的数据，还可以导出来，极为方便，如下图
如何选择对手？ 选款的标准和如何找这些标准讲过了，但有很多朋友问我，对手怎么找？ 首先大家有关注的竞品，那直接这样看就好了。 如果没有，可以在生意参谋-市场-市场排行-选择好类目-选 商品 高流量-点击 搜索人气 排序。 如下图
因为搜索人气排序的商品，都是搜索流量较高的宝贝，然后大家找到跟自己风格相似，价格相近的产品，添加监控就可以用阿明工具，小旺神进行转换数据，进行分析！ 这个需要购买生意参谋市场标准版！ 在竞争-竞争配置-输入对手宝贝id，添加监控即可。
需要关注对手哪些数据？ 我建议大家关注这些：日销售额，搜索人数（搜索UV），支付人数，UV价值，加购率，收藏率，月销量，收货人数。 前面的一些都是分日的数据，用小旺神直接一键转化即可查看！
如何分析对手数据？ 有了这些数据，要学会去分析，它的流量渠道是哪些，比如下图所示，它的流量渠道大头在手淘搜索，直通车，淘宝客！ 列举我们能操作的渠道，这里直通车，淘宝客，付费就不说了，大家都知道去做就可以了！ 这里讲下手淘搜索，手淘搜索的核心是坑产和递增，那真实订单我们很难去控制，这个时候就需要人工去干预，来保证坑产的递增，当然这个需要1个安全的不降权资源！（需要可以联系我） 然后它是通过做什么渠道做起来的，既然起来了，你款式不错的话，你也要去做这个渠道，完全可以复制！
如何做单品计划？ 对手做到这样的搜索流量，它的日坑产是多少，支付人数是多少，那么你就有目标了！ 如下图：
搜索的核心是坑产的递增，和递增的幅度！ 可以看看对手的数据，做得好，它的坑产是怎么安排的，单数是怎么递增的，都可以套着来，它的单量怎么安排的，坑产递增是怎么样的，我们完全可以复制，它做了哪些付费渠道，我们也跟上，等你的日坑产，月坑产，收货人数干过它，各种流量渠道干过它，你的流量怎么能不比它高呢？ 上图是我随机写的，方便大家查看，款式好的可以做个14天计划，把总计划单量安排好，预估真实转化率，自动公式算出所需SD量，把各种投入预算明细算好，统计总投入！ 当然计划也是预估的，根据实际数据可进行调整，计划是死的，人是活的！核心是要递增坑产！ 也可以做复杂一些，把宝贝的毛利算进去，根据预估算出大概什么时候开始盈利！如下图： 这样无论是自己做店，还是运营，都有理有据，我需要投入多少资金去博1个宝贝，哪怕做不起来，全亏，我也知道大概亏损多少，自己能否接受！至少心里有个谱儿！不至于每天花多少钱，什么时候能有什么效果，也不知道！
如何执行计划？ 测款之后，前面严格按照计划单量安排，没有真实的就人工干预补单来完成！ 同时付费做起来，打精准标签，拉高真实订单！ 总计划单量=人工干预+真实！ 真实需要你通过付费（比如直通车）或者别的方法去拉高真实订单，但是前期不建议淘客和活动，你的关键词权重和搜索权重还没起来，也就是你的基础流量还未起来，销量冲上去，你的流量也是一样起不来的。 人工干预就简单了，你找个安全的还不错的资源就去干就完事儿了！ 记住，核心是坑产要递增，递增的幅度！ 当然为了安全起见大家前期可以适当补一些流量，按1比3比例去补就可以了，稀释下搜索转化率，图个安心，尽人事听天命，自己能做到做到位！ 这里要说1点，既然是搜索就是关键词，你安排的词一定要包含你的核心词，因为你是要做核心词的，词太小的，做起来你也没有多少流量的！
案例分析 上图所示是1个女鞋类目 单价58元， 点击率4.17%, 转化率1.2%~1.5% 只看数据的话，只能算是平均水平，但是现在的趋势就是流量暴涨中，就是因为坑产每日在递增！ 最开始上架几天，没有管它，但是转化比较好，再开始准备操作。 我给的建议 ①上车测点击率 ②安排买家秀 ③用我介绍的不降权资源开始人工干预递增 ④分析好竞品数据 ⑤每天统计单品数据跟进表，不能偷懒 ⑥每天有问题及时问我 这位兄弟执行力还是很ok的，如何递增，还有每天的补单词都截图给我看，每天的单品数据都截图给我看，这样才好去分析，好去调整，下图是这个款的单品数据跟进表 人工干预5天后手淘搜索流量从97暴涨到1000，翻了10倍。 4月14号是有2000多搜索流量，整体2700UV左右 大家根据这上面的数据包含真实的，就可以分析到很多东西。 搜索讲究坑产递增，其次是递增幅度，还有个重要的一点，真实订单占比！ 我最近遇到不少朋友说为什么我递增没有流量？我想大家都有遇到过这样的问题吧！（标品另算） 这就是我最开始讲的3个问题中的1个款式没选好！ 也就是做搜索，人工干预的时候，你的真实订单也要上涨，前期占比可以低一些，但是中后期都是慢慢拉高。 可以给大家参考真实订单占比前中期至少30%以上，中后期50%以上！ 这样的款基本上我遇到的都能起来！ 如果是标品的话，有些类目，你不冲上去的是真的很惨，这是市场导致的，真的没办法，前中期根本达不到这个真实占比，确实如此！ 关于真实订单，如果是新店，也就是流量不多的，甚至是0的店铺，并不是看信誉等级！ 如果是这样的新店，真实订单我强烈建议是直通车去拉，前期直通车是最好打标签的工具，也是比较精准的工具，因为是搜索进来的，买家尽然搜索，证明有这个需求，每个关键词背后都有一个对应得人群！ 如果是老店，可以直通车+超级推荐的方式去做，当然建议是做一点基础搜索流量之后，比如几百个，再去做超级推荐，效果更好！ 因为你的宝贝已经有了标签，超级推荐，根据你的标签去找对应的人群！
今天给大家分享了一些平时遇到的问题，总结一下就是款选好，分析好对手数据，建立计划，用对方法，执行计划，然后就是等结果！其中执行力很重要，执行不到位，或者做到一半放弃，那你永远都做不起来！ 今天分享点是比较细的啦，大家如果还有哪里不清楚的可以加我VX交流，有什么需要资源的也可以加我私聊！ 我事先讲明，我不是做培训的，也没有精力去做！就喜欢交朋友，多交流，多分享，自己才能长足进步！ | 
发表于 2020-4-15 13:43:34
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