本帖最后由 yellowcat 于 2020-9-29 17:41 编辑
对于拼多多商家而言，产品的打造至关重要，作为商家必须要对产品有着足够的了解，然后才有可能打造出一个爆款产品，除此之外，商家想打造爆款，有哪些是需要注意的？ 一、首图和详情页： 首图和详情页的好坏直接影响商品的点击率和转化率，所以这两部分一定要做好，要确保其与众不同，不要一味地抄袭别人的东西，要根据产品的特点，分析消费群体，做出属于自己**的产品设计。所以，无论你是做分销还是档口拿货，都要自己拍照设计做首图及详情页。 二、商品标题： 通常，优秀的商品标题都具备用户熟悉的关键词、清晰的产品特点、一针见血的产品利益点这三点。另外，标题一旦确定就不要频繁的修改，尤其是不要同时修改标题、主图、详情页，这样很容易导致商品降权。关于标题优化需要一步步进行，不要突然进行较大的改动，这样会影响宝贝的搜索和排名。逐步调整，改的幅度一般就是调换某个关键词，在不断优化的过程，效果也会不断变好。为了商家能够以最快的速度精准修改标题，获得更多展现机会。现万流云推出新功能批量修改标题，帮助商家批量为选择的产品标题统一修改关键词，更准确的抓取平台流量，实现一键批量修改标题，为商家节省更多运营时间。 三、产漆蒴点： 提炼产品的卖点，要知道卖点一定要有与众不同之处，要站在消费的角度去思考，商品的主图或标题、详情等都要清晰，且要足够吸引人，可以采用优惠的方式，让消费者更久的驻足店铺。当然，还应该坚持文字简洁的原则，精辟，吸引消费的眼球，博得消费者关注。 四、宝贝属性： 宝贝属性填写必须要完整，要将和产品有关的所有词语都填上，增加被客户搜到的概率。另外，要判断款式是不是新品，除了看同款还要看相似，而相似主要的判断标准除了首图外，就是属性，若你所填写的宝贝属性与别人都一样，这时就很难认定是新品了。当然，对于标品来说，很多属性都是固定的，但对于非标品而言，还是有很大的优化空间。 五、新品期前两周要多关注指标： 1）点击率： 通常，新品都会有一个考核期，考核产品是否受市场欢迎，在考核期内表现抢眼，通过考核后就会给你更多的展现机会，若市场反应冷淡，就会减少流量，产品想再翻身就比较困难。所以，新品前两周很重要，建议做两周数据表格，按计划去操作，首先就是展现，有了曝光后一定要去看点击率，若点击率不行就分析原因，调整标题，修改主图和详情页。 2）转化率： 点击率保持后，要注意提升转化率，随着产品基础销量的增长，卖家评论也会不断地增加，同样转化率也会小幅度的增长，这样宝贝获得扶持自然也就越拉越大。关于转化率需控制在行业均值和优秀均值之间。 3）买家评论： 买家购物时，通常都会看评论，当发现店铺出现差评，第一反应不应该是删除产品，而是要分析顾客给出产品的原因，然后对顾客回复你的歉意，在分析自己的不足，改进出现的问题，避免店铺再次出现产品，这样店铺才能健康的发展下去。 总之，对于拼多多商家而言，若想把新品打造成爆款，需要注意的地方还是蛮多的，还有店铺产品本身的质量，店铺的推广能力，以及店铺中包装环节这些都非常重要，作为商家一个都不能忽视。
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发表于 2020-9-29 17:28:26
