【京东双十一】大促复盘，产品布局、引流操作的持续优化， 才是店铺拥有持久盈利...

双十一结束，销售是不是理想，有没有达到预设的销售目标呢？

如果是没有达到预期的店铺需要及时做复盘，究竟是哪里出了问题，是产品布局还是引流的操作上，尤其是布局和操作，为之后的操作和布局，做好基础。

我们经常和大家说，店铺运营最好是做好规划，才能在店铺运营期间，出现任何问题，可以及时优化起来，因为运营计划，可以给之后的运营指明方向，出现任何的问题，都可以让你不再迷茫。

进入今天的主题

复盘店铺之前的布局和操作，之后的运营方向和目标。

1、销售目标预估

店铺在操作的时候，都是要先来做店铺的月销预估目标，产品的市场分析，竞品店铺的引流数据情况，从而针对竞品的数据，做出差异化的营销方式，这就是运营规划的重要性。

复盘首先看引流和主推款式的销量情况，结合店铺整体的销量分析产品的布局问题，以及引流操作的方式，主要是通过分析数据可以看出来，是不是操作有问题，以及大促是不是达到了销售的预期，如果达到了预期，这次那些操作对于达到预期目标起到了助力，可以为下一次活动提供助力，做的不好的地方，及时的做优化操作，也是为下一次活动，双十一之后，就是双十二，做好基础，弥补店铺之前做的不足的地方。

2、引流操作

引流操作也是在预估的月销目标基础上来做的，活动之前也是会做提前预热的引流操作，看着和平时的操作思路没有什么太大的改变，引流的方式还是使用快车或者是海投，其他的引流渠道也是有，但主要的还是开车操作，核心的指标就是做收藏和加购，大促转化的也是加购的精准买家。

所以主要的引流操作还是在开车的基础操作，从词的选择，出价，到优化相关的数据和操作，快车核心优化的还是关键词和人群，词获取到展现数据，人群精准店铺标签，点击和转化的效果才是最好的。

除了开车，还有不触点和海投的操作也对店铺引流起到很大的帮助，海投和触点的操作相对简单，尤其是海投，之前讲过很多，这里具体的操作不在和大家啰嗦，可以看看之前的分享，但是有一点，不管是使用海投还是使用触点，最好是在快车数据优化起来的基础上来做，做起来的效果比较快。

小结：双十一做复盘就是根据这次活动的数据反馈，对之前的布局和引流操作，做总结，从产品到主要引流操作数据，是不是都达标了，尤其是预热期间的收藏和加购的数据指标。因为这是大促转化的重点，也是为之后的店铺运营指明方向。

具体大促之后的操作有哪些呢。

大促之后，平台整体的流量，会出现一个暂时热度衰退过程，之前大盘整体流量，都在为这一天做准备，所以热度很高，活动过了之后，该买的都买了，甚至不需要也有购买的，（为了可以拿到优惠）所以整体的流量都是处在一个降低的状态，这期间店铺是不是就不需要做引流操作了呢，这时候的操作就是以遏制流量下滑过快而做的操作。

1、大促虽然结束了，但是我们可以在店铺之内继续做一些活动，继续活跃店铺的热度，对于一些销售不理想的宝贝，做出调整，可以上下架处理。

对于一些产品销售比较好的，可以继续主推，虽然是大促，但也有一部分买家会出现没有购买的情况，返场操作，就是必要的操作，同样是可以达到维持店铺热度的效果，也可以充分引导预热之前但是没有形成转化的流量。

2、引流操作

虽然是热度不那么高了，所以引流就是我们需要做的必要操作了，尤其是本次活动没有能够达到预期的销售目标的店铺，可以适当的加大引流的操作，会有一些意外惊喜，对于已经达到预期的店铺，这期间的引流操作，可以适当的降低一些引流的投放，为的是适当的维持店铺的热度，为接来下来的活动（双十二）继续做准备。

3、产品的上新计划，这是为了新品的布局操作，也是对于一些销售情况不理想的产品，进行的必要调整，可以重新上架，也是可以继续上架新的产品，但产品也要和之前的预热产品接近，尤其是已经有了爆款或者是热销款式的店铺，关联度一定要高一些，

小结：这次活动结束了，但是下一波活动，已经在路上了，一次的得失不重要，能够在这次活动中得到成长是关键，店铺需要的是持久的盈利能力，接下来的引流操作和运营方向才是重点。

如果在这次活动中，对于自己的操作和运营规划，还有不是很清楚，以及对店铺存在哪些问题，不是很清楚的，可以来和我咨询交流哦！