搜索新技术，手淘逻辑认知起爆方式

耕耘者 · 2021-5-15 23:11:30

大家好，我是耕耘者

今天给大家聊一下手淘搜索的一些玩法，其中也是我这边的一些方法和技巧，这篇文章可能很多小白会听不太懂，这篇文章可能就是对一些做了淘宝有些年头和研究的有一些帮助了，能够给大家带来一些不一样的帮助

在做了这么多年的淘宝，也是有去研究过淘宝搜索的一些方法和算法，也更很多电商大佬去交流和探讨过这些相关的问题，像别的电商平台，是很早就公布了一些搜索的底层逻辑和算法。但是淘宝是一直没有的。我们当初也是研究过很多次我们的搜索计算方式，像市面上很多的坑产，uv，高转化等等，这些也是搜索方面的一个逻辑，但是当我们这样去做过以后，你会发现并不是这样，没有这么简单，如果是这些因素的话，我们就可以直接去补我们的坑产，补我们的转化，和提高我们的uv值就好了，但是你这样如果做了，大家应该会知道，这样并不是完全的、这并不能说我们就可以提高搜索。这只是最简单的一些逻辑。并不能成为你提高的一种方式。只能说有助于你更好地Fenix数据去做提升。还有人说，我们的直通车可以带动我们的搜索，相信开过很多千万级别的大车的人应该知道，并不是你的直通车的费用开的越高，你的搜索流量就会越多，并且，并不是你的车费开的越多，你的roi就越高，有可能你一天开10万，你的roi是3，可能你开到一天二十万，他只有2了。所以这个逻辑也是不通的。那么搜索的逻辑是什么呢，那我们就从淘系的影响搜索的一些方面去解释。

淘系给了我们这些相关的数据，我们要如何从这些数据上面去提升我们的流量，比如说我们的转化，浏览，时长等等其实这些东西都是影响我们搜索的一些方式，这些最基础的数据也是淘系衡量很多东西的一些标准，比如我们的搜索流量，比如我们的稽查体系。我们今天就单拿手淘搜索来说，别的渠道咱们先不谈。

手淘搜索的上涨，大家都知道是因为我们的产品有了相关的曝光和点击带来了成交或者说收藏加购，那么系统会给我们的链接带来了更多的一些曝光。大家可以看到，首先曝光就是我们的展现，点击是我们的点击率，成交是我们的转化率，还有我们的收藏加购率，展现会根据你的产品属性和系统给予你的部分流量来扶持你的商品。现在大家很多都是看行业的平均水平，但是大家有没有想过，刚开始一个类目的出来，是没有这个数据做支持的，这些数据是后续很多类目产品的数据出来以后，我们才能借鉴。那么我们需要如何的去做好这些基础的数据，才能够达到这个产品的提升。其实我们得出的结论，是每个单一的数据的结合，你才能够去做到我们的数据快速的提升，比如说我们的点击率和转化率还有收藏加购率，这是大家都知道的逻辑顺序，但是大家有没有想过，转化率的支撑是点击率，点击率的支撑是展现。那么现在大家应该知道，我们一个产品最先开始的方向是我们的曝光量。曝光量是通过什么来的，是根据我们的产品属性和你的基础数据来的，这是一个数据链做支撑的，当然还有很多别的数据，比如我刚才说的收藏加购，uv等。大家可能忽略了购物他是一个行为过程，在这个过程中，比如我们点击未购买，点击未收藏，或者说，我们是点击购买和点击加购，这是两种不一样的样本，那么哪种样本能够给我们带来更多的搜索呢，那肯定是我们的正样本给你带来更多的帮助。那么另外一个样本就没有帮助吗，同样有，这些都是行为数据，也都带有相关的标签。我们只能说把淘系的正样本带来的更多，我们的流量会带来更多，同时你的行业数据才会更好。一个爆款的要素是什么，大家可以回想一下我们购物的一个真实过程，这并不是简单的补单就可以完成的，他并不是一个点击购买这么简单的一个过程，现在淘系这么多展位，现在淘系已经把相关的数据链都一体化了，每个数据的关联性都非常强。那么你只有把这些细节的东西去弄好了，把关联性的东西做到紧密化了。才能让你的手淘搜索爆掉。

那么我要如何去做我们的紧密化了，大家很多人以为，就是停留在补单，补收藏补加购，如果是这样，大家人人都是爆款了。那我们是如何做的呢，产品，标题，主图，详情页，关键词权重，付费，人群精准，dsr评分，客户复购，跳失率，停留时长，浏览量。这些数据都是环环相扣。首先当我们前期操作的时候，是几乎搜索相关的关键词搜索不到咱们的产品，那么我们只能走非搜索渠道，去提升我们的权重，那么这个关联到搜索的权重是几乎没有的，但是会有一个相关的标签属性，也可以提升我们的产品标签，等做个一到两天，我们就要走我们的搜索渠道，再走我们的搜索渠道的时候，我们的各项关联性就来了，浏览，客户复购，停留时长，跳失率的把控等，这些基本上都要控制好，然后通过我们的点击率的数据来控制我们的转化率，比如说我们的点击率达到了百分之十，我们的转化率才能够达到百分之八，如果点击率没有达到百分之十，那我们的数据就不足以支撑我们的转化率达到百分之八。我们要以这些数据去得到支撑。这样的起爆效果是非常高的，但是操作要求也非常高。因为现在大家基本上都是控制我们的转化率，根本没有对照点击率去对应我们的转化率，这里是重点，大家要知道，我们的点击率达不到某一个点的时候，你的转化率也是达不到的，只有当你的点击率到了比如百分之十，你的转化率可能才能达到你的行业平均的数据，这是非常重要的一项，基本上现在市面是没有人这样做的，知道的可能也不会告诉你们。我们在操作的时候一定要把这些关联性很强的东西带进去。这里不懂得可以深度交流。

下图是我这边亲自操作的一个链接

案例

只要大家执行力强，知行合一是肯定可以把这套技术运用好的，新技术希望大家好好学习，不懂的可以多多交流，今天就到这里了。