2026年阶段性测款终极篇（上）

大家好，我是赤壁哥，今天讲一下测款，主要讲两个版块，第一个我们要了解选品筛品的逻辑，有些星友找不到稳定的出单品，或者找不到阶段性主推的产品来带动店铺，那这些品我们该怎么去测出来，怎么去找出来，那这个找品又分为2个方面，一个是新品的测试与筛选，一个是老品的筛选，我们该怎么去分析这些款，哪些款式是有潜力的，是有机会能够进行阶段性主推的，是有必要进行流量的放大来拉动这个品的成交，来带动销售额的提升。

然后，我们持续性的上新上款，那到底上的这些款也推广了，那推广的数据的反馈跟生意参谋的数据反馈，在双方的数据反馈下， 哪些款式值得我针对性去推，哪些新款里面是潜力款，这个是今天赤壁哥要分享的，我在操盘每个店铺的时候，特别在筛选款式的时候，会怎么去做，再包括有一些换季相关产品的类目，在接下来双旦面对一个问题，我要开始挑选优秀的老链接进行推广了，那我们要怎么去挑哪些冬季老链接，作为潜力款去培养，能在今年让它重新卖起来，甚至说卖得更好！

所以，大家在选品筛品这个逻辑环节中，会有两个版块，一个是新款的测款跟筛款，第二个是我现有的款式，跟我往年或者过去的一段时间里面，甚至是去年同期，哪些款能够筛出来进行养成，这样的两个逻辑，赤壁哥希望在第二部分里面的逻辑、技巧、经验方面带大家分享一遍，让大家有一个新的认知，不至于后面只知道花钱去测和推，不知道合理的去选择款式，因为款式的选择和布局，决定了预算该怎么去给，谁预算该多一点，谁该少一点，谁该去放大，那预算给得不对，款式选择不对，一样会影响大家销售额的提升，大盘上升的时候不能发力，做不起来也提升不了，所以第一个环节赤壁哥会讲透这个点。

我会挑几个店铺，通过店铺的案例和实际情况，一套流程下来，前小半部分我会讲一下理论与逻辑，后面就全都是实操，所以你在看赤壁哥文章的话，你要跟得上节奏，一步步的去做，通过实操加深你的印象，后面你就可以开启计划，在计划里面补充你想要测或者要推广的宝贝。

如果你们店铺已经度过了从0到1的阶段，已经有主推款了，店铺也能够稳定出单了，销售额也还不错，但是店铺想进一步提升销售额和流量，那流量的增量和销售额的增量来源于第二梯队，就是继续去筛品，让店铺形成一个热卖梯队，或者一个小的爆款群，店铺从0到1这个阶段，我们需要找出一个阶段性主推的品来完成这个使命，我们想要进一步去提升销售额，我们就需要再找出一个第二梯队的品，甚至是第三梯队的品来，然后加上新品的更新和迭代，找出第四个热卖的品出来，这样无论是你的流量入口，还是你销售额的构成，就会更多元化，因为我们不得不面对一个问题，就是现在单款的免费流量跟单款的订单峰值太低了，不像以前，一个款流量就能达到5000以上，但是现在2025年底了，可能你产品是个小爆款，免费搜索流量也就只有1000。

现在是2025年12月16日，虽然冬款的服饰还可以继续做，但是需求也慢慢的被榨干了，所以也不要去强求，你可能做好投产比和合理的占比，然后控制合理的备货量，不要积压库存，然后慢慢开始的去养春季品了。

然后说一下动销问题，店铺要多品多动销的路线，但是，头部的几个款肯定要保住流量的，不是说，我们为了去做动销，然后每个款都是花钱，每个款的订单都是很均匀，这样你的店铺总流量一定是受影响的，每个款单量反而更少，就是我们在做动销的同时，一定是把款式分成梯队，头部主推1、主推2，主推的，预算、流量稳定性一定是要给到位的，大盘来了该拉还是得拉一下的，但是，接下来店铺销售额贡献的第三、第四、四五个品可以适当均衡一点，然后再看这些款的表现，因为有的款收割多一点，有的款收割少一点，再来去调，动销归动销，头部的产品还是要保一下，保好的同时，再去打造新的主推，同时安排好主推给的预算，给到位！

---

我们废话不多讲，直接进入主题！

一、选品筛品逻辑技巧

我们要明白，我们店铺做不好的原因归根在哪里，但是今天赤壁哥重点讲的是选品、测品、筛品，这个点是最核心的事情，

如果你不具备有产品开发能力，也没有什么选品眼光，你行业经验也不是很足，那你能做好的是什么？

通过数据化去测试，根据相对合理的指标去判断。

对于大部分中小商家来说，都是没有选款经验，行业经验也累积不是很丰富，你能做的就是勤快一点，多去找品，多去找供应链，甚至1688上去找，或者其它的平台上去找货源，找来之后初步过筛选，然后上车去测，我们通过数据化的指标来看哪些品比较有机会，哪些品有些潜力，值得我们每天花几十块钱，多花个200块钱去养它。

话说回来，你没有选款眼光，也没有丰富的行业经验，你也没有什么供应链，没法给你供好款，你就单纯的去找货上款、测款，如果这件事我们都没有用心去做的话，那我们更不用去谈后面的，产品提升不了竞争力，客户也不会买你的产品，所以很多时候，做电商经验是一方面，另外一方面我始终相信，勤能补拙的。

你们可以发现你们身边一些懂得比你还少的人，但是他就是拼命的去找款，看哪个类目好，再围绕这类目去找，这个就是勤奋。

但是，赤壁哥想帮助大家，在店铺出现问题的第一个环节，怎么筛款，怎么测款，然后这个环节不出大问题，能有几套固定流程之后，你再去优化图片，然后分析一下市面上的价格，是不是要适当让利，比如做新客礼金，然后再去完善链接的评价和销量，再通过慢慢积累店铺的初始人群，让我每次上新能在前面的基础上越来越好。

所以，我们其实可以发现，电商很多做好的店铺都是有迹可循，并不是一个店铺很简单的就能做好，并且能够模仿，并不是的，这个是有一套固定的流程的，

我现在的资源也好，时间也好，人员也好，能够一周或者两周，或者一个月，我的上新周期是怎样的，无论你是标品小类目，还是非标品，一定要制定一套上新或者产品更新的周期。

举个例子，假设我现在做的是吊灯/吸灯顶，每个月可能就上个四五款，那就可以定好目标，无论自己开发还是工厂去找货，其他平台卖得好的去借鉴一下款式，然后围绕这个目标，每个月去进行更新，运营中找新的机会，而且不是盲目去上，一定是去参考吸顶灯哪个风格的更能够匹配我现在店铺的感觉，然后同类型的抖音平台上，京东平台上，包括淘宝其他店铺里面，符合这个风格/价位的哪个样式，是最近比较流行的，我这个月必须找出5个来，然后去找到这个供应链，再去拍我的产品图片上传上去。

那如果说你是做童装的，那每周都要上新，保证20个款以上，这样做的目的，你就能够不断让店铺的款式是一个循环的状态，你店铺通过你的上新，比如第一批上了10个款，通过10天去测试，我发现里面有2-3个能动销的，能成为潜力品，然后这两三个去拉升的时候，发现有个品不错，随着大盘的拉升上涨，它慢慢变成付辅推/主推款，但是其他两个品放上去不太能涨，就只能做为辅推款，这个是一批款的规划。

然后，下一批我又上了10个款，里面又跑出了一两个来，有能够补充我得辅推款，如果这两期没有出现很好的主推，但是我可以把辅推款签了，然后你会发现好的款式会通过这个流程周期性越进越多。

我们通过付费推广测试宝贝的时候，一般先看点击率，点击率好，代表产品可以拉起来，但是现在看出单会更准，我先上一个款，看看到底有没有潜力，最好不要一个款一个款上，你可以一批多个款，比如5个款，或者一批10个款，尽量多个款一起对比，首先就看出单，这个款不管它点击率和点击量怎么样，流量多与少，只要它能够出单，那么就是潜力品。

因为现在的推广工具太多元化了，货品全站推、关键词推广、人群推广、短视频、直播等很多系列的，如果你遇到款式的转化率、出单率比较高的，如果只是点击率很差，那么你就不愁引流，各种工具都可以帮你把流量搞定，所以，判断款式有没有潜力，你就看出单率，比如你这一批上了10个款，进行推广测试的时候，其中一个上来就出了一单，或者连续跑了一个星期，就有2个款出单最好，直接出了2-5单，那你就直接把它定位潜力进行培养，有的能成长为侧重款，有的可能成长为辅推款，那都不一定，但是它是一定有潜力的。

并不是它上来出单就是爆款，你店铺除了主推款还有辅推款，我们在上新测试的时候，不是上来就为了测试出爆款来，上来先测一下有没有潜力，有潜力就单独加计划给流量，然后慢慢的来放大，如果成长方向好的话，就往爆款方向培养，如果成长不怎么好，就往辅推去培养，或者动销去培养的。

我们很多人做女装、童装的，测款一般一周左右就差不多了，如果你是标品，比如卖行李箱的，家具饰品的，这种你就要测10天以上的，因为这些类目在初期积累的时候，会比较慢一点，这种标品、小类目、大标品初期测就是要稍微慢一点，特别你上的款没有那么多，你要分期测试，每周进行筛选。

这个时候，就有一个问题了，比如你店铺基础特别差，测了一周甚至测了10天，一单也不出，那这一批测款的品要放弃吗？

如果你每次上来测，每次没效果就直接放弃，这样你就永远找不到好款...

基础弱的店铺跟基础好的店铺，它们在测试同一批款的时候，数据差异化非常大，同样的款，在店铺资产（基础差的新店）的情况，去测试，数据差是很正常的，很可能是不出单的，这个时候，我们其次是要看产品的收藏加购询单，，看加购率，看加购量，看询单量，虽然没有出单，你同样的也要进行筛选，比如你同时测了10个款，那这10个里面，哪个加购量最多，哪个加购率最高，哪一个品问的人最多，通过这三个指标，筛选2-3个品，一般我是筛出20%的款，比如10个款，就筛选出2个，我要主动淘汰一批，但是会保留一批让我继续去养的款。

那有的人会问：有的类目每次只能上一个款，那应该怎么测？

也是同样的规律，先看出单，如果一单都不出，看加购和询单，而且测试的周期里面，比如你测了10天，你要观察， 随着你的测试，就测试一个款，你要看它的加购量是不是在涨的，询单是不是在增加，特别是高客单价的，比如仪器，有询单的产品的，前五天测试就只有一个买家问，但是后面问的人越来越多，慢慢增加，那也是有潜力的。

所以，判断款式有没有潜力，不是去看点击率，也不是看流量的大与小，引流能力很强，有没有潜力主要看它能不能接住流量，它受不受平台欢迎，看客户喜不喜欢，那判断客户喜不喜欢，我这个品有没有潜力，最直观的数据就是先看出单，只要出单多，不管加购好与坏，只要自然出单，那它的潜力就更大。

那对应的，如果一单都不出，我们再往前看数据，看加购和询单，

我们在做测款计划的时候，首先要先累积到点击量数据，也即是说我们做的测款计划，既要有流量，又得要产出，要有一系列的结果，比如收藏加购、投产。

所以，我们做的测款计划，一定是先要有点流量，让每个新款都能获得到点击，这样我们才能更好的判断，在同样的流量下面，率的指标是否是均衡的，所以大家在测试的时候，你的标准就是要先拿到流量，再来筛选计划的收藏加购和出单，不是只盯着出单，而是跑流量之后，也要看整体的维度

所以大家在做计划的时候，计划里面你首先要拿到点击量，然后你再去看计划里面的直接成交笔数和直接购物车，然后你再去结合商品排行里面数据的整体，比如加购件数和支付件数

同样很多做换季产品的，有换季产品需要的，你现在要做的事情不光是测新，你还要找出来今年3月4月还有去年9月10月不错的老链接提前去养，筛款也要去筛一些老的换季品。

二、测款与潜力款计划的实操

我们前面讲的一些筛款和选款的逻辑，然后我们接下来要去实操，怎么去做这个测款计划，该怎么实际去筛选，我会通过不同的店铺。

然后，在正式实操之前，我再稍微提下醒，

如果现在你想要测款，无论是测老款还是测新款，你要把握一个计划逻辑，我这个新款我不光要拉新，我也可以导老客户给新款。

我们日常做计划我们知道，我们的计划模式会分2种，一种是拉新计划，一种是收割计划，一种偏弱转化，一种偏弱流量，那这套逻辑同样适合我们做测款的时候，无论是测新还是测老，你想要你测的数据能够更快一点，出单更及时一点，能够更好的帮你去筛选，那你要遵循这样的逻辑，你测款不是只用一个计划去测，赤壁哥会至少用2个计划，一个计划要给这些要测的款去拿流量，一个计划要去把店铺的资产人群、标签人群、店铺本身带有的一些客群，不是老客户，因为老客户其实没有多少，是那些点过你店铺的、看过你店铺的、收藏加购过你店铺的，甚至是询过单的客户，这些对你店铺有印象的一些客群，把他们导给你的新款，来帮助你提升测款效率和出单，能够更好的筛一些潜力款式，所以我们一会筛款做计划的时候，我们要做测款计划，至少是2个方向，一个拉新一个转化。

如果我们要做的是放量计划，那可能会尝试2-3个拉新配一个转化，所以不同款式的定位会对应给到他不同计划的罗列和计划的搭建，不同的计划有不同的目的，

所以我们实际在操作的时候，我们就需要搞懂的是，比如在推广直通车的时候，最影响大家判断的是出价方式，这里有太多的出价方式，而且赤壁哥可以明确的告诉各位，出价方式确实非常影响各位的流量分配，你想拉新应该怎么去选，你想给新款放量该怎么选，你想要导一部分优质的客户到我的新款加快我们的出单，会应该怎么去选？

而大家在做人群推广的时候，特别是最近新版人群的时候，影响大家做不好人群的的因素是组合

待会整个实操过程，你除了掌握筛款的逻辑和计划搭建框架之外，你们要知道该怎么选择出价方式，决定了我要做什么类型的计划，决定它要给我做什么事情，这个是我们第一个要学会的目标。

第二个，在做人群推广的时候，我怎么组合能够解决放量的事情，或者想要偏收割出单一点，我怎么去组，甚至如何去抢同行流量，我该怎么去组，这个是待会赤壁哥要教的内容，那我们就开始进入实际操作的环节了。

这个类目是洗护清洁剂类目，

这个类目基本都是五六月份属于旺季，这种类目是不缺款的，而且一天卖两三万是有几个主推链接的，他现在的问题是要找到店铺的第二个、第三个热卖款，让店铺的流量入口变大

从2万多的流量增加到三四万的流量，销售额从三万多涨到四五万，那流量是来源于于款式的布局，

我们在看款式数据的时候，可以筛选7天和30天的款式数据，一周代表的是短期的热度趋势，一个月是代表累积的体量，我们看一周是看加购件数和支付件数，然后看数据指标下面的趋势，

就是这一周它趋于怎么样的趋势，我们要清楚的明白，处于上升期的链接，在平台会更受欢迎，那我们可以给它加把劲，给它放量可以给我们更好的反馈，所以，以短期一周来看，

我们以数据指标：加购、出单、短期的趋势这三个数据指标，比如数据指标飘红，说明市场受众面广，而数据率绿标的，表示市场受众疲软了，加购涨不动了，而访客指标我一般不看，因为来的流量渠道不一样，比如也有首页推荐的流量进来，所以不从访客指标判断。

那我们从这些数据指标找出有潜力的款，通过交易金额降序排列，然后从加购、出单、短期的趋势这三个指标筛选，判断出近一周的潜力好款，那从图片上来看，第四个款的数据飘红，加购310个，比上周涨幅多134.85%。

我们点进去看趋势，访客是趋于上涨的趋势，

然后看一下加购，从30个加购，

翻倍涨到60-70个加购

那这个款我们该怎么做？

直接放大流量，给它加流量，这个款式是一个好的苗子，但是这个款式能不能爆，也不一定，有很多因素，比如这个款的竞争度，是否存在同行竞品类似款，包括产品本身的好评率，还有款式的性价比，这些都会影响，但是我们看到的是这个款的现象，就是一个红色飘红款，属于一个好的苗头，所以我们要放大流量给这个品一个机会。