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大家好，我是赤壁哥，想想还是先给大家分享一下纯推广手法和思路，因为接近年底了，很多人还是对于起款包括起店铺还没有一套完整的思路，时间紧急，那赤壁哥今天就把这个实操流程分享给大家。
这套矩阵是适合推广那些短转化周期的品，因为我们这套矩阵就是以拿成交为结果，成交递增来起链接和起店铺的，但是说，长转化周期的品，你的第一个需求是做加购，而不是做成交，如果你不是刚性需求的品的话，你不能以成交为结果去起链接，对搜索也有一定的帮助。
那不管你们之前没有看完这个矩阵思路，那你今天就可以完整的看一看，或者当前你是第一次进赤壁哥知识TB58的新星友，今天这套矩阵从第一阶段基础成交到第二、第三阶段中后期成交放量，怎么去快速起店铺和起链接，我会把我最近总结出来的当前淘系无界推广转化拿量能力最高一套推广起链接矩阵，实操流程分享给各位。
其实，我们这套矩阵跟流程就分为3个阶段： 1.为产品内功打基础（测试出潜力新链接+潜力新品的基础内功能力提升）
2.介入推广做基础成交（提升潜力品的市场竞争力，做基础人群、出词、初始转化得数据反馈）
3.推广矩阵多计划放量拉升（快速提升店铺运营效果，为后期的店铺良性循环做准备）
一.为产品内功打基础（测试出潜力新链接+潜力新品的基础内功能力提升）
第一阶段，我会稍微的给大家透露一下，最主要是第二阶段和第三阶段，也就是我们纯推广思路的2个环节，所以说，如果当前有不会的，或者当前推广起链接矩阵，投产转化比较低，没有一套好的矩阵思路，你如果准备起新链接的，你就可以好好学一学。
那我们就直接开始，但是，我讲的这些内容，对于小白可能有点看不懂，因为你们这些小白平时在外面看到的所谓TB58或者圈子，里面分享的都是一些运营面试或者一些岗位的思路，这些都是还没学走路就开始飞的行为，你自己不好好沉淀运营，开始学别人去面试运营，那你的上限也就到这里，如果你没有完整的运营基础能力，你面试要么是面试不过，要么是面试成功，但是进入的公司都是比较low的，进去也就学学上架，或者一些简单的事情给你做， 那就变成了打杂，所以我们不要好高骛远，还是得先成为顶尖运营了，再去面试也好，做店也好，起码心里有底，别老是看那些什么过时的ppt、文档，都是没用的，都是浅层次的东西。
赤壁哥分享的内容，是以我们整个推广实操矩阵的投放底层逻辑，高转化实操的思路和策略为主、计划搭建为辅的，所以这是属于一个中高阶的文章，如果说我们有一些人基础比较弱，有点看不太懂，你们要详细认真的看，这样才能够有收获。
这套矩阵怎么玩，我就开始实操分享了，你们多去看几遍， 能够看懂并会去做就可以了，任何品类任何链接，你介入推广之前，一定是要做足内功的，很多人基础比较弱，你的主推潜力新链接只做十几个销量、几个字的评价，就去介入推广，然后没有转化，很多人做的基础内功很烂，主推潜力新链接的页面的转化场景非常单一，要内销没有内销，要优质评价也没有，这种情况下，就算你选择高转化率的一些渠道计划，转化概率一样会很低，基本都是空烧，没有什么用。
所以说，现在任何的品类，你的主推潜力新链接，内功必备的三要素：
1.标品类目要有足够的内销跟评价数量。
2.你的新品要么有超级立减活动，要么就是要有新客礼金的活动
3.满足10个晒图带评价
这三个条件是必备的，如果没有，那你介入推广就没有转化。
一般情况上来讲，标品类目要做10个以上评价，非标品一般要5个以上的评价，要有足够的评价数量，并且你的标品是要改内销的，这样你产品的转化内功才会足一点。
其次，主推潜力新链接你要有超级立减的活动，要么就是有新客礼金的活动，如果你这三个条件没有，一般是不做推广的介入，因为就算你推广介入去选择推广计划，你的初始转化概率一样会很低。
至于基础内功怎么做，怎么打造出评价，改内销怎么玩，这些属于我们基础运营工作，我就不细讲了，我只给大家提个醒，现在很多非搜人为干预出评价、粉丝内购会改内销，清洗概率是非常高的，所以赤壁哥只建议大家去做新品试销，就是用真实买家，比如老客户或者朋友，去做新品试销，就是用真实的买家去做出评价，清洗概率会低一点，如果你店铺有新品试销这个功能，那你用这个功能去做评价销量会比较好一点。
目前新品试销功能部分类目有开放，比如服饰类目等，也可以直接后台搜索新品试销
新品试销工具是什么？ 新品试销工具是商家在新品上架后，通过试销模式结合新品种草推广，摸底市场需求并评定后续投放资源量级的工具。功能入口：千牛后台-交易-交易工具-交易服务-新品试销。
- 操作流程：
- 进入千牛后台功能入口，查看符合试销的商品清单。
- 选择试销方式：
- 设置试销价格（提供优惠）或直接分享原价链接。
- 生成淘口令并分享给目标用户（如老客、KOC等）
操作方法：一个真实买家号去操作新品试销，做10-15个销量，出充足评价晒图就可以了。
如果你没有这个功能，可以试一下赤壁哥这里的鱼塘资源，目前大多数商家我介绍过去用，还是很稳定的，包括赤壁哥也亲自测试过一拍1000的玩法，目前没有多大问题。
有充足的内销和充足的评价晒图，这才算你产品有初步的竞争力，赤壁哥建议是有10组晒图评价，产品内销拍到1000+，这样你的初始转化概率会比较高一点。
至于测款和测试潜力新品，我后面有空单独写一篇补充。
二.介入推广做基础成交（提升潜力品的市场竞争力，做基础人群、出词、初始转化得数据反馈）
很多人介入推广的时候就蒙了，不知道选择渠道和计划，可能自己选择了渠道和计划推广之后，发现转化概率很低，没有转化的空烧，起不了链接，达不到基础数据成交，如果你这个阶段，没有正确高转化的选择渠道和计划的思路，你直接自己去测试，那会浪费时间和浪费预算，导致你没有推广后的第一波数据成交，这一步如果你走错，后面你就基本上不用走了，后面你再怎么测试，也是浪费时间和预算，没有用。
因为第一你很多计划用不了，第二个，就算测试更多的智能计划，别人说转化概率高的，你的转化概率一样会很低，因为你没有人群模型以及累积推广的正向数据样本，所以你们要注意。
其实你们要知道，对于我们常规推广直接成交的品类和链接来讲，你介入推广的目的不是拉新，而是为了高转化率，要有成交，因为你们要介入推广，就要快速累积第一波推广的真实成交人群体量，因为有了这个体量之后，你的新链接以及新店铺，才能有精准人群的打标建模，以及累积正向数据样本，如果你没有这两个东西，你们选择很多其它别人所谓投产高的智能计划，你跟着去投放，转化率也是很低的，因为你没有这两个东西。
所以，对于我们很多常规品类来讲，你推广介入的目的不是精准拉新，而是高转化概率，什么推广渠道转化概率高，你就选择什么渠道，包括什么计划能够快速拿成交和投产，你就选择那些计划，而不是一直去做拉新。
所以说，你本来是做一个推广直接成交的品类，去推广进行起链接，那么你推广介入基础成交期只有一个目的，就是高转化率，做成交和拿成交为主。
首先第一个，我们淘系主流的3个推广渠道，是关键词推广、人群推广、货品全站推，那我们核心的问题是，起手哪一个推广渠道转化概率会更高，很多人推广的方案就是照搬别人那些觉得好用的工具进行推广，比如觉得人群推广的点击花费便宜，投产比高，再看全站推广，别人的投产比也高，就想去从这两个渠道入手，往往很多人起手这两个计划是空跑的，你刚开始起手不同的推广渠道，初始转化概率也是不一样的，新店和新链接在基础成交期阶段，起手直通车关键词推广渠道，初始转化概率会更高 ，你中后期再去选择人群推广跟货品全站推，前中期你要追求高转化率，拿成交去打人群建模/累积正向数据样本，那么肯定是先玩关键词推广，而不是人群推广跟全站推广。
为什么？
这三个推广渠道，宝贝的付费初始投放结果页是不一样的，初始人群范围大小不同，导致最终的初始转化概率高低也不一样。
关键词推广有2个因素，第一个，它是在搜索结果页，那人群的初始转化意图和转化率比人群推广跟全站更高。
第二个，关键词推广下的计划，无论是标准计划还是智能计划，都能做到可控的精准人群投放范围，那么初始转化概率更高。
你像货品全站推，就无法做到精准的人群可控投放，所以说，你新链接包括起新店的时候，你刚开始的推广渠道无脑的选择关键词推广的渠道，你转化率会更高一些，这个毋庸置疑，很简单的。
第二个问题，老款接用赤壁哥这套矩阵去重新拉升，性价比更高，效率会更快，因为我们这套矩阵在老店里面去测试，也能拉升得起来链接，
这个链接就是用赤壁哥这套矩阵，每个计划成交投产转化结果不差， 且是智能+标准的关键词推广高转化成交拿量的一个矩阵
你们可以看到，我拉升的就是老链接，大概在2-3周左右，就能够拉升起来，所以老链接用这套矩阵拉升的话，去重新拉升的效率会更高。
或者说，你的这个链接在全站推广里面开蹦了，或者不能放量了，你想放量的话，你可以转到关键词推广里面玩，效率可能会更高。
那第二个简单的问题，直通车下有2个计划方向，30%的商家，在起手选择计划方向的时候，就容易跑偏，导致浪费时间和预算。
2个方向：
智能计划
标准手动计划
你们的主推潜力新链接在做完内功之后，哪个的成交转化概率更高？
你们不要忘了，主推潜力新链接，我们起手介入推广，推广的目的是为了拿到高转化率、拿成交，人群打标建模以及累积数据样本，这个是我们的目的。
那为什么有很多人会选择标准计划，赤壁哥非常搞不懂的， 包括今天诊断的做五金工具的，也是直接用标准，没有啥成交，这种只能用来拉资产曝光和拉新，根本无法全面收割，所以肯定是智能计划的初始转化概率会更高。
这里就会有分歧，很多人还是没有醒悟过来，标准计划的转化概率是很低的，以前的玩法，主推潜力新链接，起推确实是用标准智能做精准的拉新打标，但是现在你们做过会发现，根本没啥叼毛用，质量分都上不去，点击量非常少，而且还没成交，转化极低，标准计划属于直通车计划里面转化概率最低的一个计划，那你没有转化，那你没有足够真实的人群体量和成交，也打不了标，之前的思路用到现在是非常可怕的，现在的标准计划不是无界改版之前的标准计划了，无界改版后，成交拿量能力强的计划比标准计划多得多。
所以，你主推潜力新链接起手标准计划，精准拉新打标的思路是有问题的，因为它转化率极低，能够给你带来的真实成交人群体量很小，没有转化就没有打标！
有成交才能打标，初始转化概率高，拿成交才能打标，很多人主推潜力新链接不知道是百度搜索也好，还是哪个电商院看到的也好，起手开标准计划，所谓精准打标，没有成交，直接进入死循环，全部都是亏损，更不可能说起链接了。
兄弟们，我问你们一个比较深刻的问题，标准计划拉新投放，点击进来的人，对推广的宝贝以及店铺有没有过行为？
就是你点击进来的人，有没有是之前看过我们的宝贝，或者点击过、收藏过、加购过我们的宝贝，是根本没有的，所以标准计划属于一个浅层拉新转化概率很低的计划。一般在我们今天讲的这个矩阵下，是中后期新增开的，不是用于我们矩阵前中期、基础期，以高转化拿量为目的做成交、人群打标建模起手开的，因为它转化率很低。
你不要在之前的老旧思路，主推潜力新链接做完内功，用标准计划精准打标，标准计划转化概率太低了，所以它很难打标，容易亏损， 没有结果就是亏，浪费时间。
所以，一般我们是选择只能计划起手，初始转化概率更高，更容易拿成交和累积第一波推广真实成交，我们去打精准人群模型以及累积数据样本，因为智能计划都会优先触达我们的潜新客有过行为的人群；第二个，智能计划都带有一定的收割属性，所以它的转化概率更高，更容易让我们在第一阶段基础成交期去拿到高转化拿量目标，累积初始成交，打人群模型以及累积数据样本，所以不要再用小白的思路，那种方法去做，你如果起手标准，90%以上概率纯亏，最终的结果就是要成交没成交，要投产没投产，更加没有精准人群模型和成交词路以及数据样本。
第三个简单的问题，在直通车智能计划下，有两种智能类型，一种是趋势明星智能，一种是自定义智能推广，那这两类智能计划，哪个计划的初始转化概率更高？
你们一定是要先学有效的投放思路、策略跟逻辑，再去推广才能够有结果，而不是你只会搭建一个计划和选计划就会有好的结果，不是，要知行合一、先知后行，这才是无界推广的学习。
我们直通车智能计划下，初始转化率比较高的是趋势明星计划，初始转化概率更高，因为趋势明星渠道是买家搜索关键词下面的下拉框的结果的展示位，
因为平常买家搜索，很多人为了剩下麻烦，直接搜鹦鹉鸟粮是惯性，但是下拉框出来的是更精准的词，通常会下拉框点进去浏览再成交，因为结果比正常搜索还要精准，我养了牡丹鹦鹉，那肯定选择牡丹鹦鹉的鸟粮了。
而且有过实操的老铁，趋势明星计划搭建的时候，你是会选择主题去投放你的宝贝，那么就代表宝贝有一定的投放人群范围，比如你选择的是牡丹鹦鹉鸟粮、虎皮鹦鹉鸟粮这个主题去投放这个宝贝，因为这种鸟粮2种鸟都可以吃，那么但凡搜鹦鹉鸟粮所下拉框展示的，都可能点击进去搜索，然后你的宝贝排名靠前，价格实惠，那么更大概率点击你的产品里面下单，所以你们前期要做好销量和评价晒图的，也是前面赤壁哥所说的。
好，当然赤壁哥不是做鹦鹉粮食的，只是我也在养鹦鹉，然后确实我也是点下拉框选择牡丹鹦鹉鸟粮的，并且自己也买成功了。
接下来，继续讲，赤壁哥就用自己的店铺来讲吧，比如你选择这些主题投放这个宝贝
这个宝贝是在这个主题投放人群范围下进行展现的，这个思路和逻辑你要先掌握清楚，那就代表趋势明星有一定宝贝可控和精准投放人群范围的，那么转化概率更高。
相反，你玩自定义推广，是直接选择宝贝，然后智能出价投放，也就说白了，我如果趋势明星+自定义推广，这两个智能计划相同投放的方式下，自定义的宝贝初始投放智能人群展现范围，它是更广一些的，那我宝贝智能展现初始人群范围更广的话，那初始转化概率是越低的，所以说，自定义智能计划的优势在于比趋势明星成交上限更高。
而趋势明星对比自定义的优势就在于前中期的初始转化概率更高。
自定义智能计划：后期成交上限高
趋势明星智能计划：前中期的初始转化概率更高
所以我们前中期起手的肯定是趋势明星，因为它初始转化概率高，更容易让我们拿到推广成交的第一波真实成交体量，用于精准人群打标建模跟累积正向的数据样本。
总结：一般常规推广成交品类下，我们起店铺和起链接起手选择的是直通车智能趋势明星计划组，转化概率更高。
像我这个店铺，前期就是用智能计划组，
计划刚做一到二周，那我们简单的基础就讲完了，接下来就是重点。
在我们当前淘系的直通车推广智能计划下，它是有很多种智能计划类型，那在万相台ai无界关键词推广-智能计划下，哪些计划以及计划组合转化率最高？
在关键词推广智能计划下，哪些计划和出价方式转化概率更高，更容易在基础成交期以高转化目标需求拿成交量，去打人群模型以及累积数据样本！
未完待续。。
下篇见！
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