【运营的自我修养】2026年淘系整套运营系列（连载三）

大家好，我是赤总，2026年了，没有以前那种激情的电商氛围了，都只忙自己的店铺，物是人非。

今天我给大家分享的一整套系列玩法，适用于所有类目，尤其是标品类目，如果你们有做标品类目的，一定要认真的看我这一整套运营流程，从一开始通过生意参谋分析一些行业的一些数据，同时后面我也会插入一些推广的内容。

那前两篇我会给大家分享关于行业的一些内容，我会通过家装类目来给大家展示，主要做的产品是浴室柜的，也就是通过生意参谋给大家做一个行业的分析，再到后面我会持续给大家讲解一下要如何做产品的规划以及品类的一个规划，还有竞品一些相关的一些数据，还有就是我们上了一些款式之后，如何去通过整个行业的分析，然后在我们整个的一个价格端、SKU端等等方面，去提升我们的一个竞争力。

后面我给大家讲的是相关的一些关于推广端的，就是直通车关键词推广端的一些内容，包括一些拓展玩法，后面赤壁哥想一下其他内容的补充。

这些内容可能你们看到的会比较少，很少有人去做分享，那么赤壁哥这里就会给大家详细分享一下。

一、行业大盘分析

①行业类目增长占比分析：

【运营的自我修养】市场分析属性风格容量大小以竞品竞店数据分析（连载二）的第一部分【市场分析属性风格容量大小以及类目销量瓶颈】

回顾过去，拓展分析（以前赤壁哥分析时候所用的方法，但是现在生意参谋改版不适用，思维适用，赤壁哥懒得再花费大量时间详细的重新构想了）

首先第一个，行业类目占比分析，赤壁哥问大家一个问题：

你们行业中有多少个叶子类目（包含2/3级类目）？

行业里面交易最大的前5个类目分别是什么？

这个你们可能都不知道。

赤壁哥举一个例子，比如你现在做的是某个类目A，可能只知道里面有几个类目，哪些类目交易比较高，你可以看到，你某些竞品的店铺的交易额是多少。

但是，你问到它这个行业里有多少个子类目，你可能就蒙了，实际上有不少类目的子类目非常多，在类目多的情况下，我们后续的产品线的一个规划这里就可以做得非常的好。

这个东西是非常重要的，假设你一旦店铺做到1000W一年了，但是，你做的是单类目，那你就必然面临一个问题，就是会达到瓶颈，那我们到了这个瓶颈之后，那我肯定给我得流量做相关的突破，那这个时候你必然要涉及到2个问题，第一个问题是产品线的一个拓展，而针对于产品线的拓展，又包含了2个方面，

第一个方面，目前我所做的类目里面，我能去做哪些产品，除了我现有的产品之外；第二个方面，我能再去做哪些子类目？

产品规划方面，赤壁哥后面会写，那这个时候，就会涉及到我们整个行业的相关分析，你哪些类目的占比比较高，哪些类目用的占比比较小，这个问题是非常重要的，尤其是你店铺达到一定的层级之后，可能你暂时店铺的层级比较低，但是没有关系，但是你以后绝对可以用得上的，这个是你店铺从小到大的必经之路。

接下来，赤壁哥给大家来看一下，我们从宏观角度分析某一个时间段（以前的生意参谋可以分析到）

目前这个类目它的一个类目交易占比，占比最多的是卫浴用品，在家装主材的大类目下的交易金额占比是39.08%，然后第二名是瓷砖，第三名是墙纸，第四名是厨房，第五名是浴霸，你会看到，实际在第五名之后，交易的占比会比较小。

如果你们作为一个新手家来说，假设你才开始入场去做，那么你该选择哪个类目？

肯定是卫浴用品，因为这个二级类目的市场容量比较大，一般情况下，如果你资金比较多，我个人建议，如果你想快速做出销售额的话，你们肯定要往卫浴用品这个类目里去进，或者从排名前五的类目里去选择，这些类目的市场容量会相对比较大。

赤壁哥再举一个例子，比如你们现在在卫浴用品这个类目里面，你一年已经做了4000万，差不多已经到达瓶颈了，

你该选择哪个类目？

你就要从卫浴用品里面去跳出来，去拓展做一下延伸的二级类目，浴霸、晾衣架等等，那这个时候，我们分析这个东西就有用了，你要知道哪些类目的市场容量相对比较大，它可以去满足你相关的数据需求。

刚刚赤壁哥给大家说了，卫浴用品这个类目，它整个的交易占比是最大的，但是卫浴用品也有3级类目，所以，我们除了要去看2级类目的占比还要细分的去看某个类目后的3级类目的占比，在3级类目占比里面，浴室柜组合占整个3级类目占比的27.96%。

那普通坐便器、一体智能化坐便器，马桶2个加起来的占比大概接近20%，其次是花洒淋浴套装，这4个类目加起来将近占据了60%的份额，也就是说，你想要最大化的获取交易金额，你天花板最高的类目，是在卫浴用品这里面，这个是整个行业里面天花板最高的类目，同时，你想要在这个科目里面，你又想去获取最大的流量跟销量的时候，那你就要从浴室柜组合、普通坐便器、智能化坐便器、花洒龙头这四个3级类目去布局相关的产品。

但是，你们看到这里不要立马就超级去布局相关的类目，你们要根据你们本身的实际情况，不要立马就进入到大类目里面去，因为你们跟那些大卖家不是同在一个起跑线上的，小卖家我更建议去小的类目赛道里面去，因为大卖家可能不怎么看得上，比如哪些现在是做品牌的，看不上很小的类目，那你可以到相对小的类目做切入。

但是，从宏观上那些交易的占比指标，我们是要清楚这些数据的。

接下来，稍微给大家看一下厨房三级类目的占比，稍微给大家过一遍，就不全看了，厨房类目在整个行业里面交易的占比是12.19%，在厨房这个类目里面的话，水槽套装的占比是超过50%的，剩余其它事厨房龙头，拉篮，这些加起来的占就达到80%了。

所以说，像这种大的类目，假设你在里面做了刀架的类目，而且你进这个行业才没多久，你老板叫你搞到1000万，那你肯定是搞不起来的，除非你在这个类目里面做得非常好的时候，这个时候可以把你整个的品类跳出来，再去做置物架，当你有了一定的实力之后，你再逐步往大类目里面去跳，这样相对来说会好一些。

②行业交易趋势分析

进入到第二个部分，生意参谋隐藏式行业大盘数据分析，以及市场大盘同行同层数据对比分析，感受数据带来的魅力。

今天要分析的数据在生意参谋首页数据概览这里

我们在这里可以看到自己店铺以及行业大盘的一些数据维度，很多运营在分析数据的时候，基本上都是停留在数据表面的解读层面，但是有些数据维度，它背后代表的一些运营行为，以及背后的影响因素，如果我们不理解这些数据指标背后的影响因素，比如，我们看这边的销售额、转化率，可能你就停留在数据的表层理解层面，你是很难深入的去分析数据，这样子就会导致我们的数据分析很难落地到布局策略当中去。

其次，我们在分析数据的时候，必须要保证访客要有一定的量级，也就是支撑权重数据，如果你的访客量级比较小，那么你接下来分析，比如说转化率、收藏加购率等一系列的数据维度，那么它就不存在置信度的概念，比如，你的访客只有20个，带来2单转化，转化率是10%，但是这个数据没有很大的参考价值，因为它的访客基数太小了，也就是量级不够，当量级比较小的时候，数据分析的置信度存在概率性，所以类似这种数据分析就没有意义。

所以，分析数据之前，首先保证一点，满足访客的一定基数，所以我们在数据分析的时候，可以选择周、月为单位，这样累积的量级就比较大，这个是第一个点。

接着，我们来说一下数据概览这边的数据指标和数据指标之间的数据关联，因为数据和数据之间是有关联的，比如说这边的支付金额，是我们整体的销售反馈数据

那么这个支付金额和什么有关系？

第一个访客数，第二个转化率，第三个客单价，这几个数据共同构成支付金额，那么访客数、转化率以及客单价，或者说退款金额，它是我们店铺整体的一个数据累积过程，

那么这边店铺的整体访客数，它的背后潜藏着哪些数据维度，如果你不把它拆分来看，它就是一个结果数据，也没啥分析意义。

但是，访客数它是一个流量结构，你要看这些访客它从哪里来的，这就涉及到细化渠道的分析，比如，不同的渠道它的转化率不一样，人群精准度也不一样，这就是从访客数能带来的分析。

那么，这边的店铺转化率，我们在分析的时候，要注意区分不同产品、不同人群、不同渠道的转化率，只有细化渠道，你才知道从哪个渠道去提升转化率。

再来看一下，客单价受什么影响

首先，产品布局层面以及活动期，甚至用户的浏览深度，也会影响到客单价，因为浏览深度越深，可能最终购买的产品数量就越多，这些跟我们的布局策略上都是有关的。

再来看一下退款金额，很多人喜欢看今天的退款率，他就用今天的退款金额除以今天的成交额，

首先这个是错误的，因为这个退款金额可能是之前几天累积下来，在今天正好做一个退款处理，那么你全部累积到了今天计算，可能是不对的。

其次，这边的推广消耗金额可以看一下占比我们整体销售额的多少，我们也可以从这边的数据看出，这个店铺是不是以推广来进行业绩的布局策略，

我们呢可以通过这边的占比情况来进行分析，单纯看我们直通车关键词推广或者引力魔方人群推广消耗多少，是没有意义的，因为你不知道这个合不合理，我们只有看相比于总成交金额的比重和行业进行对比 ，你才知道合不合理。

以及这边的支付买家数和老客复购人数，

从老客复购人数，我们可以看到这个店铺老客户的回购占比，单纯看一个数字是没有用的，当然，回购比例要根据不同类目来进行分析。

以及这边的支付子订单数，它也会影响我们的客单价，所以数据和数据之间它是有关联的。

接着，这边的加购人数、加购件数、商品收藏人数，这些数据要它转化为加购率以及人均加购次数，当我们发现加购率以及人均加购次数增长的时候，也会影响我们转化率的提升。

接下来，赤壁哥来说一下10个运营，有9个一直理解错误的同行同层数据分析误区，很多人喜欢在这里跟同行同层优秀、平均进行数据对比分析

比如说这边的客单价

我的客单价都是60多，但是同行同层优秀都是300多，你可以想一下，难道市面上卖得好的价格都这么高吗？

不是的，它这边的数据统计是有点问题的，很多人不懂，它取的是按照客单价从高到低进行排序的，然后只取前20%，也就是数据表现好的，客单价高的前20%作为同行同层优秀，然后客单价依次往下60%的产品作为同行同层平均，这样一个数据值进行计算，所以我们很多人看到的同行同层优秀客单价，以为是同行同层优秀能卖这么高的客单价，其实是不对的，它指的是同行同层按照客单价排序，数据表现好的前20%的客单价，所以你看到自己同行同层优秀客单价很高，其实这个是数据当中的一个统计问题。

以及，这边的转化率也是一样的，不要看同行同层优秀，它取的是转化率的前20%，是没有参考意义的，这个同行同层平均还是有点参考价值的，因为它取的是同行同层转化率前60%的数据，所以，很多人他不懂数据，他就乱分析数据，这样是不对的。

同行同层叶子类目转化你们可以返回旧版的流量纵横看一下，

我们通过返回旧版，通过店铺来源——同行，优秀/平均的叶子类目搜索端的转化率作为控单依据，目前2025年-2026年还可以作为一个数据参考依据，这个也是全网赤壁哥第一个发布出来的【数据顶级控率术】，目前仍然可用

③行业增长分析

这个在上篇里面好像就有写了，赤壁哥感觉分享这些基础的内容还是有点犯困，下一篇直接上推广吧。。。

至于行业品类分析、店铺产品规划，后面有空再给大家做分享~