电商另类选品思路（小众高转化货源与测款方法）

和一位深耕抖店的资深卖家聊完，发现他的选品思路特别有意思，今天拆解给大家。他的老店运营了9个月，布局了70多款产品；新店刚做2个月，也上了40来个品。两个店都走“垂直深耕”路线，不搞“广撒网”那套，这套思路是他摸爬滚打七八年总结的，和市面上常见玩法不太一样。

1.先说说选品
选品我喜欢找那些看着不起眼，但实际很实用的东西，细分赛道足够细，足够垂。这种方式吸引的访客不一定多，但进来的基本都是非常有意向的顾客，转化率就会高。
比如我老店做的是钓鱼配件，专门卖些冷门的小工具，新店做的是厨房收纳，上的就是那些能解决具体问题的产品。
整体思路就是80%的货都围绕一个主题来选，这个主题你自己定。说句实话，各行各业的东西都有目标客户，这东西能被制造出来就一定是因为有很大的市场需求，关键就看你自己是怎么规划的，你对自己选的这个类目又有多少了解。然后剩下20%是平时刷视频时偶然发现的好东西。

2.选完品以后，怎么找货源
找货源我有自己的一套方法。
第一，经常去1688翻新上架的产品，专门找那些评价少但功能独特的小物件，这种小玩意真的很容易打爆。
第二，抖音热销榜也要重点关注，不过我更爱看那些排在20名开外的产品，因为头部商品大家都会跟，如果没有自己的优势，爆品很难打。
第三，我平时会花很多时间看短视频。有人可能会问，你不是做抖店吗，看短视频也属于工作内容吗？是的，因为商业最终的落脚点还是人，你去关注大家都在关注的东西，那就是潜在的商机。我刷的时候会特别留意评论区，经常有人在问“这个哪里买”，就可以跟，我很多爆品就是这么做出来的。

3.上架开始卖了，怎么测款
测款我是这么操作的，每天上新3-5个品，每个先拿5-10件试水。定价一般是成本价的2-3倍，广告就投精准长尾词，一个品每天控制在20元以内，数据好的慢慢加预算，不好的直接下架，三四天时间就能测出一批优质品。

4.测出的爆品一定要重点维护
销量前20的品每天都要检查，竞品降价了要马上跟进，差评要第一时间处理。上次有个客户说鱼钩容易断，我当天就联系厂家改进了工艺，同时还得做二手准备，又同步找了另一个厂家对接。