2026年阶段性测款终极篇（下）——实操步骤！

大家好，我是赤壁哥，论实操方面，在论坛基本我是没有对手的，我发现论坛一些分享内容都是很简单的，直接纯文字，或者没有店铺实操案例，直接分享理论，我怀疑都是假运营，或者门外汉，要么就是玩法网上抄袭，基本非原创，你们可以看之前赤壁哥的文章，全都是图文并茂，这是真正运营所具备的数据分析管理能力，现在能真正做运营经验分享的，几乎没人！


我分享的都是操盘每个店铺及店铺数据图一起分享为文章，通过店铺的运营和日常管理，包括店铺整体策划、产品推广等工作，促进销售及利润目标的达成，平常赤壁哥也会了解平台规则及市场趋势，分析行业 数据及竞品动态，制定有效的营销策略，可以根据客户需求及优秀对标，推动品牌店铺及内部提升，平常赤壁哥还会在公司团队人员帮带与培养，负责运营组运营的日常店铺规划和计划/宝贝运营调整。



我们直接复制这个产品的ID，然后打开推广后台无界版，选择报表，直接在下面复制搜索



然后看一下分日数据明细



这个品花费是有放的，



这一波确实加购率涨了

我们做一下判断，为什么他有一点想放弃，单量涨得有点慢，那判断慢与快，我们要制定一个标准，也就是这个款值不值得我继续放量，我们要定好放大的值。

我们筛选一下数据，看7月上半个月和6月下半个月的对比

卖了74万，关键词推广花费10万，全站推广花了1万6，精准人群推广2万3，智能场景花费1万3，总共15万左右的付费推广，大概是20%的费率

也就是花了15万，卖了74万，它的费率是20%，那这个款到底要不要继续放还是继续维持，你就看一下这个款对比整店的费率，你是否能接受，也就是他店铺整体20%的费率，在我理解，如果是想要拉升的款式，它只要不大于30%，但是不同类目的店铺不一样，有的人放大可能只能接受15%或者10%，但是对于这个店铺，赤壁哥的理解是，它全店是20%的费率，但是想要新打爆的款，其实是可以接受大于10%的点，但是也不要超太多。

这个品一周卖了6795块钱，但是一周花费了2700块钱，接近30%的费率

超了一点，但如果是我，我这个款会这样来，就是我之前已经放到了700

费率有点过高，不太理想，那我不会把预算压死掉，我会把预算从700慢慢回到600，再到500，每次回20-30%，控20-30%的预算。

比如，我这个款从100多预算拉到了700，然后觉得有点吃不消了，那我在700的第二天，回到600，然后维持5-7天跑日600预算，我再来观察，我回来之后，看加购是否能重新反弹一下

因为我重新积累下来这么多加购，那我等一下，看订单是否能重新涨起来，

我们在推广的时候，不是在等拉不起来或者下滑的时候，直接放弃，猛降预算，然后重新找款继续重新操作，那没啥用，不能这么着急的放弃，链接随着你流量的加大，

它的加购趋势跟支付件数能够随着流量放大，呈现上涨得势头，

虽然不可能每天都涨会有波动，但是整体的曲线是上涨的势头，那这个款就不要着急放弃，如果你预算确实有点吃不消，你可以稍微回弱一点预算，先从700回到500，起码不能翻倍回弱预算，那你这个款就白拉了，那这个款就一定起不来。

以近期来看，这个款的趋势的不错的，

另外这个品也有机会

那我们现在来实操一下，比如说老的链接，我们看到了一个潜力款，那我们该怎么去做放量计划？

我们首先来看这个款的计划是否比较完善，

如果你们店铺整体通过支付件数、加购件数跟趋势判断，发现原来店铺是有潜力品的，那这个时候，我们这个款该怎么去做对应的计划？

其实，你们也可以去把自己店铺的款式去梳理一下，你计划里在哪些推广端的效果会好一点，比如这个店铺做相似品跟投的效果还行

我们目前要实操的计划是针对于店铺的潜力款去做放量计划，那赤壁哥初步是三个计划，也就是一个关键词推广拉新，一个关键词推广转化，再配一个人群推广，通过这三个计划把店铺有潜力的款式直接进行放量，大家可以一起操作。

而在实际操作的过程中，赤壁哥也会讲到，不同的类型该用什么方式，大家可以模拟一下，首先发开ai无界，关键词推广，选择增加推广计划，选择自定义推广，我先模拟第一个计划。

对于一个有潜力的款式，怎么去放大流量以及收藏加购，我们的目的就是要把这个款的加购量继续去拉升

让它的加购量从新回到一天60-70个加购，也就是做什么计划能够拉来流量和加购

这个就是我们要做的第一个计划，接着我们选择自定义选品，把自己想推的品加进去，

那我们根据数据飘红，数据表现良好的潜力款的id复制到添加商品里面

或者你店铺没有明显数据指标飘红的款的话，那你可以选择相对销售更多的链接去推广也是一样的，你店铺如果没有什么潜力款，如果你店铺现在就一个款能卖，那你就可以操作这个款。

那我们把产品确定好添加之后，赤壁哥前面说过，你们要提升你们的学习目的，就是要学会你计划的出价方式

第一个引流计划，就是选择增加点击量，如果你想要用关键词推广，对于有潜力的款，或者你现在卖得最好的款，想要去放大流量，推荐大家做流量做加购，更便捷和更高效的计划模式，就是增加点击量。

它更偏拉新，整体的流量成本还更低，加购成本的性价比也更高一些，流量范围覆盖更大一些。

接着，设置一下平均点击成本，这个点击成本一般你可以按照账户的7天平均点击单价，

比如，这个账号最近7天平均点击花费是2.3， 那你肯定是按照2.3块去出了，你不能出太低了，

你的出价要参考你账户的7天平均点击单价，作为你出价的初始出价，这个设置好之后，就是设置每日预算，一般情况是30-50或者50-80，接下来再根据计划的加购成本和加购率还有投产去逐步加预算，

然后计划名称我一般是潜力款-拉新-宝贝ID，它的款的定位是什么，目的是什么，ID是多少。

其实也会有一个不小的规律，虽然说预算多与少补影响你的引流，但有时候也会有点小bug，就是填太少就花不动，有的人给个30的预算，一直加出价也没有流量，那你要把预算设置高一些，你预算小，那每个小时的花费就不够分配，肯定就跑不出去了，所以最好设置60以上的预算。

所以，赤壁哥也希望我的整个操作过程能给大家养成一种好的习惯，就比如这个计划名称。

就比如我这个计划的性质，就是要放大流量的，不过多花费，然后计划这个计划是拉新，就代表我的这个计划我主要看的数据是加购成本和加购量，我要让这个计划的加购成本越来越便宜，原来可能是10块钱一单，我需要做到5-8块钱一单，然后我需要我的流量越来越多，这个是拉新计划的目的，我们做这个计划不是为了做转化，后面的计划再去做转化，我们的计划要分类别，它要帮我们完成不同的目的，有多少流量和转化。

接着，点击高级设置，搜索意图全域追投关闭掉，

投放地域把偏远地区关掉

时间折扣，0-8点前可以不投

这个做好了之后，就完成了计划的创建。

接着我们点击我们现在创建的这个计划，可以发现系统给我加了很多的关键词

我们直接圈选删除

关键词我们就自选就可以了，把系统的先删掉再去选择，因为我不太放心，系统给的词太泛了，那我们要自己往里面添加。

如果基础特别好的，店铺的产品风格比较统一的，可不可以不加词？只开流量智选可以不？

可以不加词，但是你的销售额要高，层级靠前，流量很多，你店铺自身的人群比较统一，那可以不加。但是，如果说你想要让这个计划更可控，效果会更好，再者你基础很差，赤壁哥强烈你们自主加关键词，但是这个词不是乱加，一定是你筛选过的。

现在现实的问题就是免费流量竞争太激烈，你如果不会做搜索，你那要做付费才能让自己的店铺更加稳定，无论是新款引流出单，付费合理费比下，你店铺能够更稳定，如果只靠免费搜索的话，你要有搜索的玩法。

那如果加词我们应该怎么去加，这个词分为2个部分，第一个就是关键词组合，

第二个就是关键词推荐，

那关键词组合这里，我们要挑选跟我们产品匹配的，我们要确定我们产品的核心词和属性词

我们的核心词是抑菌液、消毒液、除菌液，这个是我们的核心词，那它的属性词有哪些？

比如衣物、除螨、深层、消毒、清洁、除异味、浓缩、护衣，这些是我们的核心属性词，产品本身核心词是消毒液、抑菌液和除菌液。

如果这个分析你不会，你还有一个办法，我们打开生意参谋商品详情，选择流量来源，选择30天后返回旧版

然后这里有个手淘搜索渠道

然后点开搜索来源

你看看你的搜索词，主要来源于哪些词的方向和词路，比如主要来源于消毒液、洗衣液、除菌液。

那这个分析有什么用？

我们直通车添加关键词的时候就可以挑词了，或者在搜索框二次搜索进行拓展

“衣物消毒液浓缩”这个可以，“除菌衣物消毒液”也可以，“抑菌液”也可以，皮肤抑菌液就不行了，“衣物除菌液”可以，滴露的品牌不要，威露士的也不要，品牌性的词可以单独计划，就单独一个计划只做品牌词再用。

那就直接加好了，这个是我加的自定义的词包。

第二步，继续点击添加关键词，选择关键词推荐，

然后从上往下按照质量分排序，

然后选择与你匹配的关键词，我们依次加入洗衣液消毒液，我偏向于消毒液会更好一点，继续加衣服消毒杀菌液、洗衣杀菌消毒液、除菌衣物消毒液、衣物消毒、衣物除菌等词

这里可以添加30-40个词，这些词一定是你精挑细选的，根据产品的词路、产品的核心属性词，接着点开类目精准词，按照搜索指数从上往下排列

选择除菌洗衣衣、衣物除菌液、洗衣消毒液、衣物消毒液、衣物消毒水、消毒洗衣、衣物除菌、洗衣服专用消毒液、除螨洗衣液、除菌除螨洗衣液

然后，我假设做这个类目的词好像都很不匹配，那我们就可以根据产品的标题去放词，

比如我的核心词是衣物抑菌液，那可以直接放到上面去

点击查看全部词数据，再从上往下去排序，接着再去找词就可以了。

或者想找一下除螨相关的，可以搜一下除螨消毒液 ，继续搜索指数降序排列去找就可以了，我就不一一举例了。

一般添加30-40个精准词，这个就是我们计划要做的，然后这个点开这个计划的创意，系统默认帮我们加的是主图，那我们继续去添加创意，然后点击添加视频，然后点击素材库，有视频就添加进去

然后可以去裁剪一下，如果你想要测款，可以不加，但是你想要放量的款，局必须要加视频。

这里剪辑大概30秒的视频就可以了，

这个计划我就讲得非常细致了。

计划弄好之后，我们这个计划是为了更多的加购，

这个款的转化可能跟不上，但是我的核心目标，我是要看最近7天的加购成本的，能不能更便宜，我要放大流量，然后预算可以适当加到100，差不多了。

今天赤壁哥就分享到这里了，这篇以实操为主！