阅读权限
0
粉丝
0
最后登录
2018-11-6
私信TA
|
从月初到现在，来tb58淘宝论坛也有将近一个月的时间了。看了很多人的贴，又回了很多人的问题，发现很多都是新商家，甚至是连很多基础都不懂，还停留在2008年的淘宝平台，天真的以为，放上产品图片，写好标题，做好详情页和价格等等，前期刷刷基础销量，就能万事大吉的在电脑前等着来订单了。但互联网发展如此迅速，前面的想法，那就是真的是连淘宝门都没入。 言归正传，看了这么多贴后，发现最多的问题就是没有流量，没有订单。首先我们要清楚，淘宝给你产品的是什么？展现。那么什么是展现呢？当买家搜索某个词时，你的标题正好也有这个词并且你这个词的权重比较高，买家可能在第一页会看到你，这叫展现，但仅仅是展现。那流量是什么呢？流量就是在前面的前提下，买家看到了你的主图，对你的产品产生了兴趣，点击后，进到你的宝贝链接，这就是访客了，也就是流量，那流量的关键核心因素是什么呢？就是点击率。从大体来说，其实淘宝给的流量就是展现，而点击率就是我们所谓的引流方式之一，从这方面得出了结果，主图是多么重要！有些小商家真的对主图的在意程度很低，认为流量不来是因为技术不够，但倒推过来看，即使你的宝贝排名靠前了，权重够高了（新店-这些肯定是进行了一些基础销量的人工干预），主图做不好，起不到引流的作用，何来的访客，何来的成交呢？自己深思一下是不是这个道理。
今年淘宝已经正式要主做内容化营销了，线下大品牌的入驻，现在TOP10的店铺等等，小卖家比如一件代发，没有稳定货源，没有竞争力，你要怎么和品牌商家去竞争呢？这些小店会慢慢死去。因为产品是核心竞争力，即使你技术够了，产品不行，也是做不起来，你自己在那里SD还是开车那都是自己骗自己。
说了那么多目的是引出今天的运营思路——那么问题来了，运营到底是什么呢？如果你的思维还停留在，今天刷5单，明天刷10单，后天刷15单。。。那你可以退出淘宝了，或者“打死”这个运营。运营是ID，你的主图，你的产品定位，你针对的人群，你的市场调研等等，都是运营给你提出的ID，美工按照ID去做主图，针对相应人群去推广，受众人群是否接受和喜欢等等，这些都取决于运营。而不是说你把产品给美工，对他说：你给我把这个产品主图做出来！运营是体系，从开始对产品的把控，中间对数据的分析，再到后期对数据的维护，中间遇到的问题，怎么解决问题等等，而不是告诉老板，今天刷几单，明天刷几单.......
那么我们新开店的运营思路到底是什么呢？简单和各位小伙伴分享一下我总结的经验：
一、选款
选款是很重要的，首先你要知道产品的竞争力在哪，要进行市场行情的分析。例如淡季旺季，材质和别的市场上的产品有什么不同，卖点在哪里，凭什么买家就能够买你的产品，差异化在哪里等等，当这些问题你都解决了，那么你心里就有了答案了。
二、主图
主图1是一定让美工第一个做的图，它决定了你产品的点击率，也就是免费的引流渠道，这很重要，也就是很多卖家最愁的地方。倒过来思考，你的产品在有展现并且有一定的权重以后，在众多产品中，买家凭什么要点你的产品进去呢？你的图怎么能吸引买家呢？这需要创意，需要标新立异，鹤立鸡群，才能达到效果，要根据自己的行业产品去进行创新，要提炼出你产品的卖点和差异化，只有做到点击高，才能有后一步的转化，假如你连点击都没有何来转化呢？简单举个例子——零食大礼包送女生，这个产品主图大家可以去淘宝搜一下，是不是全是花花绿绿的，有的还有一些美女抱着大礼包。如果在这众多产品中，你的主图是干净的甚至是白底的，然后旁边是个男模特抱着个大礼包，那么你的点击率一定会比别的产品要高好几倍，当然这个还是需要去测试的，并不是说一定会准，但讲的是这种思维和方法。（如果不认同可绕道）
三、确定核心关键词
当你的产品内功已经全部都做好了，那么我们就该组标题了。这个就不多说了，网上到处都是讲关键词的，可以自己去学习，原理都是一样的，都是淘宝搜索原理也就是SEO。
四、竞品分析
主要是对行业大盘的趋势，平均点击率和转化率做好数据统计，然后找到和你同层级同类目的宝贝，进行数据分析和统计。根据这些信息做每天的计划（也就是所谓的SD，但是SD不要盲目的刷，这些都是需要计算的，计算的话当然是有公式和表格的，这里请谅解不能透露。）在这里提一句淘宝的千人千面，也就是大家在找资源的时候，要注意人群的重要性，因为千人千面的特点，就导致很多卖家在做SD的时候怎么刷都没效果，还有刷的越多死的越快，在这里就点到为止。
五、落地执行
那最后就是落地执行了。按照我们前期做好的大量的准备工作，进行测图测款，没有大问题后，我们就可按照计划来操作我们的产品了。
六、后期数据维护
虽然我们已经有了前期的计划，但是还是要根据后台的每天数据对计划进行调整，并不是做好7天的计划做完了就不管了，要持续的做后期的数据维护，比如适量补单，补流量，收藏和加购等等。只有稳定的保持上升趋势，你的宝贝才不会死掉，否则只要趋势一旦下降，不做维护，那你的流量会越来越少....直至死亡。
好了今天就分享到这了，这只是对于初入淘宝，迷茫的不知道如何进行操作的小卖家一些思路，对于那些大神就不要进来喷了，希望对有需要的人有帮助，如果有需要咨询或者问题也可加我微信进行交流。（想交流可加我头像下方签名处有联系方式，加我请注明tb58）
|
评分
-
查看全部评分
|
发表于 2018-3-20 10:40:36
楼主
