|
咱们第一阶段是累计基础销量和打上原始标签，第二阶段是用关键词推广标准计划低出高溢做词路和人群，第三阶段是介入趋势明星控成本点击，做成交为导向，由于标准计划前面赤壁哥分享了好几篇，
这块就不写了，直接上第三个阶段。
大家好，我是赤壁哥，赤壁哥发现还有很多内容要讲的，包括选品等一些其他类型的文章，那今天赤壁哥先把咱们这期没讲完的把它落地讲完。
我们讲的是无界推广成交第二周直接介入高投产成交转化概率的计划选择，周期是0-7天，跟你做内功不冲突，因为第一阶段你就已经差不多做好内功了，比如基础评价晒图。
赤壁哥比较推荐大家做第三个点③控成本成交，
因为控投产跑不出去，而最大化拿量又太贵了，大多数人负担不起，大商家产品力足够的，转化率强的，你才会用最大化拿量，最终，对于大部分商家预算有限的，内功、产品力做得一般的，还是得优先选择控成本成交。
那这个计划我们该怎么玩？
控成交计划搭建思路：
首先，打开后台的新建计划，选择趋势明星计划，选择获取成交量，勾选平均成本，
然后我们点进去选择主题，主题方面，是选择1个主题好，还是选择2个主题好？
很多人玩控成本成交还是一个主题一个计划吧，以前你们玩控成本成交，一个计划一个主题，并且多计划矩阵，这个策略已经不行了，那控成本成交计划应该是怎么开的？
如果你控成本成交计划选择一个主题会遇到什么问题？
控成本成交计划是对成交负责，我怕的不是它没有成交，是怕它花不出去，控成本点击，你们是怕它花出去，没有成交结果，那现在我们做推广，推广的最终根本是要成交，很多品类都是推广做成交的，除了那些高客单类目，常规类目你但凡三四百以下的，都适合赤壁哥这套流程，因为你的类目和你的产品就是做推广成交的，你就不应该以拉新收割为目的。
那问题就来了，你以前开控成本点击是怕这个计划花完、花得快，因为你一旦快速花完，你成交就没有保证，但是你控成本成交计划，是怕它不花钱，因为它不花钱我就没有成交概率，只要你花得出去，你成交结果就不会差，
再差也不会比控成本点击差，智能计划确实带有一定的收割性质，赤壁哥再强调一遍，智能计划的确带有一定的成交性，但是如果我第二个阶段拿到初始成交，我在第三阶段能把我控成本成交放大到300，那么是收割还是拉新的？
按照别人的思路讲，就算我这个店铺全部开控成本成交，日限额我涨到200以上，而且是多个计划。那请问我这个计划是拉新还是收割的？
的确，所有智能计划都带有一定的收割属性，我在说一个比较典型的案例
这个品投产比在5个点，日限额是300块钱，请问我这个计划是收割还是拉新的？
如果按照你们的理解，用以前的思路，还会去想拉新和收割，但是现在赤壁哥只考虑成交，不管它是拉新还是收割的，我这个计划只要成交。
第一个，赤壁哥跟你们解释一下，这种计划所有的智能计划都带有收割，包括控成本点击，但是我的智能计划日限额如果开得足够高，单日花费如果足够多，你们觉得是拉新多还是收割多？
这个是第一个问题，那我整个店铺，如果都开控成本点击和控投产比，那我早就翻车了，还会依旧那么高的投产吗？
第一个问题，所有的智能计划都带有拉新和收割的属性，这点是没有错，这点是智能计划转化概率这么高的原因，那如果预算足够高的情况下，预算大于200以上，肯定是拉新多，收割很少了！
这个点很重要，是转变你们思路的一个点！
第二个问题，我选择这个计划，控成本成交的目的，是因为这个计划成交拿量投产的最终结果比较强，那既然我开这个计划，花了这个预算，或者说后面我放量之后，成交投产依旧牛逼，我需要去考虑它拉新或者收割吗？
你们现实一点，不要去研究推广的理论，我们是商家，是运营，不是去考研，你要对你的推广成交结果负责，你们不要去考虑像第一个问题的拉新和收割。
我们回到第二个点，我选择这个计划的目的是因为它的成交投产拿量能力强，我当前初始成交可以，后面放量也可以，我们就不用管它拉新和收割了。
我们2025年现阶段唯一考虑的就是成交和投产了，是流量留存和转化的问题了，其它不重要，这也是我们第二阶段构建推广成交矩阵的目的。
回到我们刚刚开始说的问题，我们在搭建计划的时候，选择控成本成交计划的时候，我们用趋势明星，到了选择主题的环节，
如果说，你选择一个精准主题做一个控成本成交计划，你所面临的难点，就是你这个计划跑不出去，因为这个计划本身是以成交的人群拿量为结果，那么本身能够有高购物意图的成交人群比较少，如果你再只选一个精准主题，那么你这个计划大概率是跑不动的，除非你能达到稳定投放期，你的开车技术像赤壁哥这样，大预算的趋势明星一个主题也能跑得动，差不多能跑完。
所以说。我们控成本成交计划，你的主题是要拉满的的。主题越多，宝贝智能投放人群范围越广，你控成本的人群拿量就会越容易，你的成交上限就会越高，所以你不用纠结拉新和收割。
赤壁哥因为店铺预算充足，都是大力度拿量的，才能把店铺稳定在类目前20名，所以一些计划整体日限额和预算都比较高，不可能所有的计划都是100日限额，那我店铺排名早掉下去，被淘汰了，所以我尽量在能跑得动，并且能拿到量的范围去最大化投放，因为我计划投产比情况是挣钱的，肯定是要继续拿量。
那么主题一般是怎么选择的？
一般选择主题，选择1-5个精准主题，我一般是效果红榜里+趋势红榜里面选，提高计划的成交拿量人群范围，新手不建议一个计划一个主题。
趋势主题会在流量智选+单独买词中均生效。热点具有时效性，不同时间段的趋势主题买词会有差异。部分单元买不上趋势主题是因为该趋势主题热度已过，建议计划维度也重新选择其他趋势主题投放。
日限额怎么设置？
我以这个品举例
如果现在日限额只给50，我的出价成本这么高，请问它影响的是我们的什么？
影响的是你计划的拿量能力，你不用担心这个计划跟控成本点击一样，花出去钱没有成交，以前你是怕花钱，怕没有成交，现在是，你不用担心成交拿量能力不行，是担心它的拿量能力不够，成交不用担心，因为这个计划本身就是以成交结果和投产结果负责的，所以说，这个计划的日限额，你起码给到能够拿到30个点击以上。
所以你们日限额一定要多给，赤壁哥给你们定的初步是100日限额起步，单日计划点击量30个以上。
你们没有按照这个流程开过，可能领略不到这种魅力，你们可能还会觉得这个会影响人群...
我用控成本成交计划代表的人群是好还是坏？
之前那套思路就是浪费钱的，拉新人群的购物意图比较弱，而且没有成交，成交比较差，就是在浪费预算，现在我用控成本成交代表的人群不会差的，只要你这个链接符合开控成本成交的标准，它是不会差的，你有精准的标签和词路，你的这个计划不会差的。
所以你的日限额可以给多一点，100日预算起步，务必保证这个计划单日点击量30以上，只要这个计划能消耗，你的成交就不会差（前提：你有像赤壁哥第一阶段操作，改销量或者一拍多达到1000以上销量，晒图10组以上）
接着，还有一个问题，就是这个计划要不要跑流量智选？
我们一般主推是跑主题和流量智选，主题就是默认在里面，像关键词类似，动销链接跑关键词，关闭流量智选，测款的可以用控成本点击就可以了。
你们来赤壁哥星球学习，比那些只会搭建计划的强多了，因为会有思路在里面，推广最重要就是思路，很多拉新和收割的思路你们用不上，第二个，你们之前的控成本点击趋势明星计划现在都要改，除了少部分自定义智能计划可以用控成本点击，比如赤壁哥这个，只开流量智选跑的控成本点击
客单价是9.9的，
可以跑到快5个点的投产
就是用控成本点击，也就是说，如果你是低价产品，在产品基础做好之后，你就可以用控点击成本的方式来推广
好，接上上面继续讲，流量智选+趋势主题的人群范围，跟关键词的人群范围上限，请问是不是一样的？
比如说，我控成本成交只开关键词，跟我控成本成交开流量智选+趋势主题，这个人群范围和成交上限是不是一样的？
动销链接只跑关键词，是因为智能计划关键词人群可选精准，但是成交上限低，动销链接的推广目的就是只每天出10-20单，然后我有钱挣就可以了，不要求放量；而主推链接是你在后期追求放量的，流量智选和主题成交上限更高，所以说，主推跑智选，动销可以只跑关键词。
下一个，就是出价问题，控成本成交怎么出？是高出，推荐出，该是低出？
流量智选看的是上限高，我们在星球这么多商家和品类的情况下讨论ppc没有意义，因为每个人的ppc都不一样的。
大家先思考一个问题，我们推广商品是为了什么？
推广的核心，不就是你要花更低的成本，拿到最高概率的成交，就是为了挣钱，那你的推广费用肯定花得越少，你的毛利率就越高，那这句话就能映射到我们的出价上，如果你刚一开始就直接王炸，选择最高的成本花费，
跟斗地主一样，别人出个3，你直接出一对王，那肯定是不合适，所以说，控成本成交要按照最低的来出，你要用最低的单笔成交成本去勾引出它的拿量以及成交的平衡点，是从低往高的方法。
这里17.05-14.21-11.37，我不接受，我直接从5块钱开始出，为什么？
因为，万一5块钱能够然我这个计划跑得动，那我的性价比就更高了！投产比可能就更高了！
现实的样子，可能我这5块钱确实是跑不动，那没关系，5块钱提到7块钱，提到9块钱，除非你是开店玩，体验玩的，他预算平均成本17块钱，你直接翻倍，干个35块钱，那就是有钱没地方花了。
那调整的思路方式：
比如说，我刚开始我出5元，我5元能跑得动，那我是不需要调整的，找到低价能跑得动的平衡点就可以了，遇到跑不动的情况，或者跑得速度非常快，我才调整出价，特别是在跑不动的时候，你可以每天多次调整，直到跑得动，间隔是2个小时左右观察，这个就是实操调整思路。
| 
微信公众号
官方抖音号