迎战双十一 | 从五个活动周期**赛马机制

夜愿

双十一活动目标制定

  我们首先要预测活动销售目标，在11月1号到10号之间，我们的流量渠道、推广渠道、拉新成本到加购成本以及11号当天的爆发以一小时甚至半小时为节点去核算购物车和UV价值成本。

2018年大促权重平均日成交：2018年最近4次活动的日成交的平均值

大促增长率：2018年大促权重平均日成交/2017年大促权重平均日成交-1

2018年双11预估：2017年双11成交*（1+大促权重增长率）

我们可以在生意参谋后台查看之前的销售额，用同比、环比的方法来预估我们今年的销售额。

双十一推广流量分解

  整个活动分为五个周期，其实整体是以捡漏为主，相对应的活动时间节点是不一样的，我们在每一个时间节点做的事情是不一样的，比如像活动预热期的时间点，是11月1号到11月10号，这个时候是以拉新为主，认知为辅的一个环节，需要提前爆发，可以开直通车或者钻展玩精准人群，然后第二个是店铺的访客数、加够成本、加购率和店铺活动参与数，可以通过领优惠券、红包活动来增加等等。

  以收割为主的是爆发期， 11月11号到11月12号一天的时间，那么这个时候玩的是一个实时调整，就是认知拉新，这个时候看的是一个结果，就是我们的成交额，在双11当天的情况下以小时为纬度核算，计算卖家全店购物车的数量金额。那么以前购物车算三分之一的，考核的是所有已经报名过的卖家，在前一个小时的店铺全店的加购金额，确定好后决定下一个时段的排名，这个是双11预热期外场的规则。

  今年生意参谋改版后就会发现一两个爆款玩不动，肯定是要玩好几个款，全部去拉。然后第二个是要抢占购买力和增加覆盖人群拉高店铺的层级，现在层级对我们来说也很重要 。

  上面的图片有介绍在每个时间点我们做什么事情和人群方向是哪些，如果想进入主会场和分会场的商家可以关注一下。店铺可以根据这个时间节点去做相应的事情，今年的直播、微淘还有淘宝群都是比较火的，根据自己的店铺流量情况进行合理的活动。

双十一赛马机制及玩法

  在10月15号到31号之间就可以做预售告知，主要是为了唤醒沉睡的老客，强调老客户的专属权益，发放福利，可以通过短信、邮件等方式。店铺活动可以通过满减（仅限于1号到10号之间）的玩法、红包雨可以在淘宝群里面玩还有晒单有礼等，玩拼团也可以但是要考虑到自己的客单价。

今年的微淘、群聊、微淘可以在预热期玩，适合收藏加购

在11号零点引爆，可以设置利益点：零点下单多超值、早买早优惠、零点下单有壕礼等等

大促收尾期间主要是维护好客户，为下一步的返场做好准备，促进回购。

  今年的双十一赛马依然是以天为单位，根据全店加入购物车的数量，按照金额的高低来分会场的，那么商家主要目标为加入购物车的数量和成交额，同时大商家他们在双十一当天主会场是以每小时为赛马的，根据全店的成交额进行会场展示的。其实做淘宝我们会发现今年的大环境一直在强调实时的UV价值和UV坑产，看的是结果。好了，这次关于双十一的分享就到这里，欢迎大家来和我交流哦。