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大家好，我又来分享了。今天我来分享一个比较基础的东西——标题。这是我近期操作的一个链接数据。 操作手法我会在这几天整理后另外讲解。今天我们仅以此链接数据为例来解析流量，权重，成交与标题的关系。让大家深入了解一个标题对于爆款的重要性以及全面掌握标题的制作方法。
以下，我们进入正文。
标题是什么？ 标题其实就是用来对接买家诉求的工具，或者说是淘宝搜索的“展现入口”。 可以说在搜索端的另一面，就是一群活生生的拿着钱要消费的买家，那么我们想要拿到这笔钱，就需要尽量做好这个展现入口，做到“上门推销”。 这里，我给大家一张图： 这张图里概括了一个买家从搜索到下单的流程，标题的作用涵盖了这个过程的全部。
从图里面我们得出几个点： 1. 搜索人数的大小代表了市场的大小。 2. 竞争品的多少决定了你的展现机会。 3. 标题是否精准影响了点击率的高低。
4. 标题中的成交热词关乎转化效果。
这样大家应该了解了，我们想要的标题是什么，无非是：搜索的人多，竞争的人少，展现机会大，点击效果好，转化能力高。
下面，我们开始进入标题制作的实操。
如何做一个好的标题 在上面，我的图里面给出一个问题，就是流量≠成交，也就是说即使是精准的引流词也不代表它的转化效果就好。成交是我们的最终目的，所以，我们的第一步，就是确定好我们的成交词是什么。
选取成交词： 这是我通过站外软件截取的竞争商品的成交词。可以看到，竞品的所有成交词基本是围绕着以“积木桌”为核心延伸。
选择成交词，尽量以同款或相似款的成交词为主。
可以先将竞品的成交词放入“直通车”进行测词，放入10个左右的词（1-2个主词及8-10个延伸长尾词），根据词反馈的收藏，加购，转化来确定成交词。
在大部分情况下，精准引流词=成交词。但是在极个别的情况下，流量效果好的词转化却不理想，这也是我们先确认成交词的原因。毕竟小心谨慎点总比再投入大量时间与金钱操作后再来出现问题来得好。
选取引流词： 当我们确定好成交主词以后，便可以根据成交词的延伸出我们的引流词了。
在这里我们需要用到【生意参谋-市场行情-搜索分析】
我们要选取的词可以根据三个维度来判断，即：搜索人气（市场的需求），在线商品数（竞争的商品数），点击率（买家的点击意向）。 搜索人气/在线商品数*点击率=好词指数（蓝海词指数，越大越好）。
搜索的人多，商品数少，我们的竞争就少。而“点击率”生意参谋给我们的是全网的点击率，从这点我们可以看出买家意向。点击率高，则证明买家的浏览购买的意向高，而点击率低，则证明买家搜索以后很可能直接换词搜索。
我们选词的标准是：符合商品，倍数高（倍数即=搜索人气/在线商品数），点击率>80%（根据行业情况而定），展现量>1000（类目小的，展现量可以根据实际情况减少）。
关于选词我建议大家可以去借助一些工具，比如这次积木桌我选出了1300个词，再进行逐步筛选，而大类目每次选词我都需要挑选出更多，比如女装往往挑选2000-6000个以上的关键词，有一些好的工具可以加快我们的效率。
当我们确定好词以后，我们要开始组成标题。
组合标题： 组合阶段我们把我们选好的词组合成一个标题就可以了。只是这里面涉及到一个词根的拆解和重组的问题。 这里我还是以“积木桌”为例，假设我们挑出了2个词：“儿童益智玩具乐高桌”和“男童积木桌” 有些朋友喜欢犯这样的错误，组合起来变成“男儿童益智玩具积木乐高桌”，这样的组合是错误的。 这里我们需要明白“男童”和“儿童”是两个词根。“乐高桌”与“积木桌”是两个词根。如果把词根拆开变成例如：“积木XX桌”虽然不至于被搜索引擎排除，但对于权重是有一定影响的。 理解了这些，可以做出一个好的标题后，我们接着进入下一环节，标题优化。
怎么标题优化 优化标题，首先，该不该优化，该如何优化，在什么时候优化？
很多朋友在网上各种途径听到过：“改标题会影响权重”。其实这个说法是错误的。标题不仅需要优化，而且需要不断的优化。
一个标题只有30个汉字（60字符），每个字，都是一个展现入口，可以说标题的每个字都是弥足珍贵的。当出现了某个词或某几个词完全没有流量的时候，不改便是在浪费流量。
那么，标题该在什么时候进行优化？首先，如果正在进行流量操作，不要去改。比如黑搜。有一个说法是在上架日当晚的凌晨0：00——0：20，这点我无从考证，不过当然的大家都如此，那么小心使得万年船。（虽然我个人想改就该）
现在确定可以改了，怎么改？
标题优化方法： 要优化标题，我们一定也是先从数据开始，任何不通过数据的修改都是在瞎搞。
这时候我们先打开我们的【流量纵横-商品来源】。根据近日的流量情况筛选出那些没有流量的词。一部分行业比如服装鞋包，在换季时，会导致一些词完全没有流量，如：“夏季”，“冬季”等。 然后，第一种方法，我们可以打开【市场行情-搜索分析-相关分析-关联热词】，从当中取词替换。
第二种方法，我们一样可以用一些取数工具，比如【竞争情报】或者站外软件选出同款或相似款当下的成交热词或引流热词加以替换。 虽然支持不断优化标题，但标题优化不要频繁，最好一次替换完成，而且替换的词也不要多，不要整个标题进行大修改。
修改后，立即关注【实时概况】，我们既然改了，我们改的就一定要有效果才行。确定替换的词能为我们带来流量。
说完整体的标题制作和优化，接下去我们进入标题权重提升的实操。
标题的权重与实操
说到标题的权重，首先，商品和标题在刚上架的时候，都是没有权重的。
影响标题权重的有——成交，收藏，加购以及坑产。这个，我们可以通过直通车，SD，黑搜等操作来获得。
在上架的前三天，淘宝是没有将商品纳入权重机制的。我们称之为“录入期”。三天的录入期后，淘宝会将商品和标题将进行审核。除此以外，在上架7天，14天，30天等特定时间段，淘宝也会对商品加入一些“流量节点”。而我的操作方法呢，就是针对三天的录入期进行一波黑搜操作以提高标题的权重。
上架第四天 上架第五天 可以看到，从产品上架的第四天开始。商品链接的流量呈飞跃式的提升。其实这个操作的原理很简单，就是利用淘宝3天的“录入期”操作数据，当第四天进入审核时，我的链接已经有了一个很好的数据，包括收藏，加购，转化，坑产等维度的数据。审核后，当淘宝将我的链接纳入“权重机制”开始，在各维度优异的数据下，我的标题自然入围，淘宝给我分配了更多的展现——当然，入围的词跟我们的标题制作的关系是密不可分的，入围什么词，引来什么展现，带来多少流量，这是我这次分享的主要目的。
今天由于数据整理尚未完整，操作方法我会在之后的几天整理完再给大家分享出来。如有疑问，可以回帖咨询，欢迎大家共同探讨，共同进步。 | 
发表于 2019-6-17 17:33:38
