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前几天我发表了一篇《【引爆流量】搜索端入围，需要注意这些细节》反响不错。有好几个同学自己按思维去操作都取得了可观的数据表现。 当然，有人得意，也有人失意。 这是我前几天接手的一个婴儿包巾单品。 这条链接的店主是2018年底就关注我的一位学生。从C店转战天猫，前前后后自己操作近两年颗粒无收，再加上操作投入，入驻天猫。两年来花了二三十万。由于家人的长期反对而且这次单品操作到第4天流量没有起爆，信心处在崩溃边缘，要放弃了才来问我。我在第5天（4月24日）直接接手单品。 操作一周后的效果。 所以操作从来不是一成不变的。有的同学第4天流量没有看到预期的大爆发：“和跟进操作的数据不一样啊？”就放弃了。当然，不放弃也不是要大家去钻牛角尖。重点不是第几天爆发，而是你要明白你的每一步操作得到的是什么，失败了，原因在哪？读懂其中的本质，才能真正在淘宝当中生存。 接下去开始正文了。今天的内容也比较干，主要讲讲不同产品操作的思路区别。 一、入围的条件。 首先我们从上面的【婴儿包巾】的案例开始。 可以看到产品在4月30日（产品上架第11天）忽然爆发，这说明什么——说明入围是有门槛的，也就是说淘宝对产品的入围的坑产、转化、人气等维度是有要求的。 记得几年前，淘宝权重还在7天螺旋机制下的时候，一周操作二三十单单品就能有一条很漂亮的数据线。当然，随着现在淘宝竞争逐步激烈，如今二三十单只能作为一个基础销量，除非是客单价在行业中极高的产品，绝大部分是入围的。 每个行业有不同的入围门槛。这个门槛即词根的坑产值，同时必须要求数据的合理，这即是我在上一篇分享里说的“合理且优异的数据”。 “ 你可以把产品当成一个短跑运动员，想要去参赛，获得参赛名额，首先必须达到运动员的门槛，即短跑的速度（坑产），假如你100M/20S的速度，那就想都别想了，只有你的速度达到要求，那么主办方才会给你参赛权，但是同时他又要求你是‘合理’的，即要遵守参赛规则，不能违反规则，不能吃药。 ” 二、读懂自己的产品。 网上有一句老生常谈的话：“你的流量爆不爆取决于你的产品。” 这句话本身没错，坏就坏在许多人没有真正理解这句话，过度的关心产品本身。 链接流量起不来——是不是我的产品不行？ 链接转化跟不上——是不是我的产品不行？ 链接的XX不达标——是不是我的产品不行？ ——然后换款，继续造。 万一成了，哈哈，真是产品不行，更加坚定自己的猜测。 不成，继续换款，看人品，再造。在我看来，这叫作，作死的‘作’。 其实在淘宝，大家卖的都是图片。20块的产品图片也能拍出200块的感觉。当然这不是说不要重视产品，产品本身很重要，但是另外还有一点，‘产品如何在行业内更好的生存’也很重要。 “ 就像一个医学博士，你让他去搞金融理财，他搞不来，回头你说‘这人没读书吧？’ ” 首先你要先定位好你的产品，它应该主攻哪个方向去操作，而不是一拉不出来就怪地球没吸引力。比如虽然绝大部分行业都是4天来流量，但小部分类目爆发期却在第5天（如壁纸）。 1. 关键词布局。 关键词布局是产品定位最重要的一环，因为我们干预，操作的就是关键词的权重，你操作了哪个关键词的，就会促进哪个关键词的入围。 前几天一位卖口罩同学来问的问题，为什么数据把控没有问题，产品效果却很不理想。我稍微看了一下他的操作计划，对比了一下同行，就知道问题在哪了。 他是完全按照我的电风扇的操作计划去操作的。 操作全标题/半标题 操作神词 操作收藏加购 控制转化 问题是，口罩类目——绝大部分流量和转化都来源于主词与热词：口罩/口罩一次性 手上暂时没有口罩类目的竞争情报，做口罩的同学可以自己去看，基本产品第4天入围后。来的流量80-90%都是：口罩/口罩一次性 这是直通车流量解析下口罩相关搜索词的数据表现。 相比较下，展现指数完全不在一个量级，虽然部分关键词的点击率和平均点击转化率比主词高一点，但也高不到哪去，而绝大多数的关键词更是三项数据都不如主词。那么整体数据对比下，就相差很远了。 （医用口罩的点击率和转化率超乎想象的低） 通过数据采集，很容易就可以发现问题了——除去关键词：口罩/口罩一次性。其他的关键词所能提供的访客流量是很少的，而且除了少部分关键词外，许多的关键词所能提供的数据点击、转化也远不如主词，像此类关键词，我们完全没有去增强其权重的必要。 所以就口罩类目来说，关键词的布局操作上，一开始的全标题/半标题/神词/长尾词都是没有去考虑的必要的，一开始直接操作关键词：口罩/口罩一次性就可以了。这即是其行业的特性，不是每个行业都从操作全标题开始的。 1. 产品标签。 谈起标签，和产品的情况很类似，2019年，淘宝的权重改版，加强了标签权重，很多商家都吃了标签的一记闷棍。 去年我有发布了一篇《标签解读与“极度标签”思维整理，纯干货分享。》 里面有阐述了我对标签的一些理解。（派代干货，小得意一下。） 但是也是发表了那篇分享，很多人都来问我：老师，我产品做不起来是不是标签不精准？ 从服装鞋包到电灯泡，各行各业应有尽有。 这一点首先要先搞清楚，你的产品是不是吃标签，受标签有多少影响？比如你是卖感冒药的，来买的访客要么感冒了，要么家里人感冒了。你最多关心一下药物过敏史，需要担心TA是男是女年龄几岁吗？ 受标签影响比较严重的类目比如服装鞋包就是，要关注年龄，性别，地区，价位，甚至是购买风格。 那么遇到标签影响问题如何去定位产品的操作布局？ （1）干预刷手标签，去打标。这是比较难以实现的一种方法，因为很难要求刷手不耍小心眼，一律按照你的要求去操作。 （2）干预精准的人群词。首先我们明白，越大的词，标签就越驳杂。比如‘短裤’，有性别（男、女），场合（居家、沙滩、外出），版型（宽松、显瘦、性感），价格等等区分。 “ 那么假如你卖的是孕妇夏季居家短裤，一直去干预主词‘短裤’的坑产，并且不注重刷手标签，最终会导致‘短裤’更容易被展现。但是由于标签不符，比如说向想要为自己买裤子的男性或者女大学生展现，导致转化表现较差。 如果我们干预‘孕妇夏季短裤 居家’，让这个词获得更多的展现呢？不管进入的是男性还是女大学生，会搜索这种词，就已经基本上表明TA需求的就是孕妇短裤。虽然标签不符合，但可能是为朋友家人购买，属于需求人群。 对于这点我不再做过多的阐述，如果想了解可以看我之前的帖子，会更详细一些。 1. 竞争环境。 竞争环境是看市场产品和买家的消费习惯来决定的。 比如服装行业，服装的卖点最主要是款式，其次是品质与价格。而服装作为极大的一个行业，你去竞争销量是不现实的。所以我们一开始操作入围后，更应该去注重的是产品自身的一些转化能力。只有通过产品自身的转化增长，配合操作，产品才能在竞争环境立足谋利。 简略的女装类目的消费侧重。 而比如一些同质化的产品，这种行业通常款式没有区别，价格又不够透明。销量就可能成为买家极为重视的关注点。比如LED屏幕，基本高销量产品能获得更高的转化，而销量不到位的产品只能是在别人吃肉的时候喝点汤汁。 脑图只是一个简单的概括，传达一下意思。 1. 访客的品质。 访客的品质高低，其实就是很简单的一个判定标准，转化。 访客是否购买虽然不是卖家能决定的，但却是卖家可以引导的。 例如口罩，口罩的关注点自然是是否合格，是否透气。这单靠详情描述是远远不够的。买家评论就成了最主要的关注点。 同样的，通过操作干预也可以决定产品访客的品质。 以服装鞋包为例，因为标签原因，干预精准人群词会带来更高的转化，但是精准人群词的整体访客是不如大词的，其在扩大入围时相对增涨就比较慢。而操作大词起步转化差，但基础流量大，扩大入围时所需周期就比较短。 一、关于SD 很多同学似乎永远搞不明白SD的那点事。手里握个十几二十单就来问我：会不会被抓？ 淘宝违规稽查虽然有很多维度，但主要的还是几个方面。 1. 买家是否‘干净’。这有点类似于标签，假设一个刷手他手上的号是有问题的，让淘宝将账号定义为‘刷手号’，那么被稽查基本是八九不离十的事。 2. 数据是否合理。 3. 快递方面，物流的重量等也是淘宝关注的一个维度。 除了这些，还有一点运气成分。操作本身有一定风险，但是应该关注的是如何降低风险，从中谋利，如果过度关注风险踌躇不前那么就本末倒置了。 总结。 今天主要从产品方向定位上简单的做一个介绍。操作是一种手段，就像代步工具，选对路才能走的远。所以，当你操作后出现问题，一定要去自省自查，是操作手法，还是产品定位出了问题？ 同样，如果有不明白的同学可以联系我。欢迎大家提问交流。
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