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大家好，因为今年工作业余时间比较少，所以已经很少分享了，今天准备写一篇关于手淘搜索的详细解读，有商家朋友问我：黑搜的原理是什么，我告诉他，大道至简，简单的来说就是，铺垫关键词词根价值，推送关键词入围，到放大入围，通过维度提升关键词排名，从而获取该关键词下的曝光量，获取点击， [UV=访客]才能达成产品的正常销售[转化]。那么今天我们就来谈谈：手淘搜索的哪些核心! 今天给大家分享并不是希望大家模仿式的去操作单品，而是让大家明白理论以及逻辑原理。做到真正意义的懂！ 首先我准备了一张脑图：
我们先要明白一个标题的构成： 一个标题正常由60个字节30个字组成，这些字组成了关键词，而关键词是由词根组成，简单的来说就是：字节/词根/关键词，这个应该不难理解，在这里我发上一张图： 可以看到，使用浏览器打开淘宝PC版，搜索全标题，可以清楚的解析我们的标题词根，比如关键词：2019新款 是由2019/新款这2个词根组成。 那么我为什么要强调，关键词是由词根组成的呢？原因是，我们假设2019新款这个关键词成交1单。再假设成交一单的权重分值是100分，那么分配到这个关键词的权重是：2019=50分、新款=50分
回到我们的脑图，第一个点：铺垫我们的关键词词根权重 这种做法大家可能大家都知道，就是全标题成交，那么为什么要全标题成交，就是等于=铺垫我们的关键词词根权重。假设我们的标题30个字由10个关键词组成=20个词根，那么我们全标题成交一单，还是假设100分，那么每个词根的权重=100份除以20=5分，每个词根的权重分值为5分。 理解了这些，只是开始，接下来我们要思考的是：关键词词根入围 关键词词根怎么入围？这里我需要告诉大家的是，【入围门槛】什么是入围门槛，就是入围条件，我们刚刚假设过成交一单是100分，那么是均匀分配到关键词的每个词根的，那么关键词的词根入围是有条件的，条件就是权重分值，权重分值就是你在该词根下需要达到多少分【也可以理解为成交多少单】才能拿到该词根的入围，曝光以及流量，那么对于这一点，每个类目都是不同的，什么情况我们称之为入围呢，这里我拿一个实操案例给大家进行详细的讲解， 这是电脑桌类目的一款产品的操作路径，6月22日上架开始操作，大家可以清晰的看到我的所有操作，我进行了全标题的成交，这么做的目的就是前面我给大家讲过的，铺垫关键词词根权重。去给我们的标题里的词根进行均匀分配权重分值。 第一天我们总共成交了16单，基本全部都是全标题和半标题的词根权重分配。我们假设成交一单的权重分值为100分，也就是第一天我们给我们所有的词根总共分配了权重分值共计16乘以100=1600分。 这是新品上架的第二天，也就是6月23日，我们有了一些变动，大家可以看到，我们总共成交了19单，这19单里面，我们给了12单成交全标题以及半标题，原理还是和第一天同理，我们进行了标题的词根权重基础铺垫，19单乘以100=1900分值，那么累计第一天的1600分值，我们这个时候总共分值为3500分。 这里大家看我框选的部分，有二级词以及大词的成交，那么这么做的目的我相信大家也可以理解，我们成交一单的分值为100分，那么我们成交给全标题，我们每个词根所分配的分值是非常少的，但是如果我们给大词单独成交，比如关键词：转角电脑桌 =2个词根 转角/电脑桌，是不是一单就可以分配给转角50分，以及电脑桌50分，也就是我们给我们的目标关键词词根分配更多的权重，这就是我们为什么要成交大词。 为什么要全标题的去铺垫权重呢? 因为我们的标题包含的词根很多，其中包括了搜索热度较高的词根和搜索热度较低的词根，我们进行均匀分配，那些热度较低，竞争度较小的词根，就可以更快的入围，因为他的入围门槛分值较低，我们又刚好分配了，所以可以更快的拿到曝光权重以及流量。 我们继续分解我们操作的单品，继续看6月24日也就是新品的第三天， 这个时候大家可以清楚的看到，我们做了一些大的变动，我们开始把重心转移到了目标关键词上面成交，我们的全标题成交占比也少了很多，这是新品的第三天，我们前两天主要是做了全标题词根的权重分配，那么第三天我们主要是围绕我们的大词词根进行均匀分配。我们第三天总共成交了22单，支付了29件，那么22单的总权重分值是22乘以100=2200分，加上前两天的3500分，总共等于5300分权重分值。 我们的新品，是第四天，开始分配流量，以及展现曝光，前三天考核数据，以及我们的权重分值，所以我们总共成交了5300分值，接下来我们来看第四天的入围表现; 大家可以看到，第四天我们手淘搜索流量有了一个大幅度的爆发式增长。这就验证了我们的思路，通过我们的权重铺垫，我们的词根进行了不同程度的入围，分值较高的大词，流量较多。这里我们再来看看我们的流量入口：
每页5个关键词入口，我们总共为262个关键词拓展词入围，这些入口一定全部包含我们的标题词根。这里我为了大家更方便的看到，我拉了表格出来给大家看。
这里就可以非常的直观，我们的词根组成的关键词，入围了很多，其中【书桌】这个关键词我们进行了更多的成交，我们的这个词根相关的关键词入围数量占比更多，流量也更大，原因就是权重分值较高。
这是一个实操的过程，我相信大家肯定懂了一些东西，我们为什么这么做。
然而我可以很负责任的告诉大家，这只是完成了一个开始，我们仅仅只是做到了关键词入围，这些流量对于我们来说只是个开始，那么接下来我们要进行更深入的权重构造。 很多人会疑惑，我们第四天能拿到流量，并没有那么容易，在这里我也来给大家从另外一个维度去解读，也是非常核心的部分： 前面我只是给大家讲解了权重分值，词根，以及成交的权重分配，那么有这些的同时，我们还应该有哪些维度，才能使我们的关键词词根入围呢，也就是入围不等于你操作了分值，就一定可以入围，还需要我们的数据达标，什么是数据达标，再回过头来看看我们的操作路径，你会发现，从我们的第一天开始，我们就有流量了，这些是通过我们人为干预的，包括少量的收藏以及购物车，这样做的目的是什么呢，就是我们的思维导图的核心，人气指标=收藏+购物车，这些也是可以给我们的关键词词根加权重分值的，一般我们会做到类目的均值的1.5倍左右，第一天第二天我们都有这么做，我们这么做的同时，也维护了我们更核心的数据指标UV价值，以及转化率， 这里是一个同行UV价值的一个取数图，也就是说，我们在做好权重分值的同时，也需要去维护我们的数据维度，才可以让我们的词根顺利的入围，获得流量。那么具体这些数据维度该如何维护呢，下面我会告诉大家一个道理，我是一个不太相信理论的人，因为每年都会亲自实操几百甚至上千的款式，所以我想验证一个理论，绝对不是通过讨论得到，而是通过自己的实操，去得出最真实的理论，每个类目都有共性和差异，我们要想得到最真实的数据，还是需要我们自己去实操，当然大家也可以联系我，我也可以无偿的给出我的个人建议。 前面讲了一部分起始操作，接下来我要讲的是后半部分，也是对于大部分卖家来说有难度的部分。如果不能理解的地方，大家可以留言，我会一一进行回复。 那么我们的操作四天，只是完成了前面的放大流量入口，因为TB的稽查比较严格，我只是发出来让大家学习理论以及了解逻辑，所以我不会大幅度的去讲一些违规内容，想交流学习的可以联系我本人， 如何提高关键词排名，我们已经入围，获得了几百至几千的基础流量。那么只是说明：我们的关键词入围了，也就是我们的关键词在该关键词的搜索排名下有了曝光，流量，但是并不代表位置比较靠前。我们接下里就讲讲该如何让我们的关键词入围后排名更靠前： 这里我们进行了举例关键词词系，什么是词系，通俗点就是一个老大带一群小弟，那么核心是什么呢？就是你想要老大的流量，并不是等于你做好老大的权重分值以及数据维度，你就可以拿到老大的排名和流量，而是要做到老大和小弟，也就是整个词系的数据维度以及权重分值，那么你就可以拿到前三甚至第一名的流量。 黑搜为什么要做大额坑产？ 这里需要给大家讲，每个关键词下面的排名位置，都是有要求的，好比一家企业，你入围就是入职，入职简单，但是你想做管理，你想拿排名，你肯定是需要指标的，那么每个关键词下面的坑位指标就是这个原理，我们不仅仅需要我们的数据维度比同行产品优秀，可能更多的是需要我们的坑产，付款人数，收货人数，总产出营业额，那么黑搜做坑产的目的，就是快速的达到坑位产值要求，然后再进行干预数据维度，最后做一下权重分值，自然就很快的拿到关键词下面的优秀展出位置，流量快速爆发。
总结，这篇文章花费了我3个小时左右，5000字左右，不知道够不够清楚详细，但是我能想到的，绝对是毫无保留，希望对大家的电商之路有所帮助，因为市场的原因，现在已经不敢大胆的去叙述成交方面的违规词，如果大家有什么疑问，可以留言，也可以联系我的联系方式，在不忙的情况下可以做一些交流和建议，那种抱着索取心态的商家就不要来了，无交流不电商。今天就分享到此，后续会出一些提升关键词排名的核心文章，如果有大量卖家需要的话，我会尽块的分享给大家，如果此贴写的够干，请顶起来！ | 
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发表于 2019-6-28 12:51:10
楼主