快消品自有货源该怎么联合线上线下同时运营？两者价格是否应不同？该侧重于那个？

克琳奥

受大学老师的引导，毕业一年后从国企辞职加入老师筹建的公司。公司建立的根本基础是我们研发了区别于现有市面上的清洁剂类产品的技术，可达现有清洁产品在健康安全方面的高点，但是运营推广却是我们的短板，限于资金短缺且品牌无任何知名度，在线下推广实在太难，因为属于快消品，市面上的同类产品太多了，消费者没有理由相信一个新品牌，但好的一点是，一旦消费者用了我们的产品就会有非常高的复购率，但这种复购率必须是建立在不断发展新客户上的，一旦新客户发展过慢，就无法维持产品持续输出。电商品台成了我们最好的选择，但是同样的存在着非常大的竞争性，甚至比线下更甚。如何发展线上销售是我们要面对的问题，我们开始的策略是线上定价大幅高于线下，以此来刺激线下业务发展，但是效果并不明显，清洁类产品的价格始终是最能让消费者做决策的因素，我们想过用价格来换销量，但是我们也担心加入价格战将很难再有回歪莘，这不利于长久之计，因此我们始终保持着坚挺的价格，希望能有机会实现好产品能卖得好的一天。通过这么久的运营，我们知道这种新品在线下运营的困难，如何在线上发展成了我们的选择，希望能有老师给支支招，在线上销售快消新品需要如何定位，价格战能否打？如果打能否在保证销量的同时在后期带来盈利？