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今天聊下关于在淘宝打造爆款的核心逻辑。 我在面试运营人员时，经常会问他们对淘系爆款逻辑的理解。 很多人其实对此并不太清楚。现在，我就来把这个问题彻底解析给你听。
首先，什么是爆款？ 简单来说，爆款就是大量买家都喜欢并购买的产品，而且平台也会给予这些商品大量流量。 在我看来，只有销售额排在前10的商品才能称得上是爆款。 那么，平台如何决定给哪些商品更多流量呢？这就涉及到链接权重的分配了。 淘系的链接权重涉及上百个指标，但我最关注的只有三个。 我把它简化成一个公式：链接权重=店铺权重+最近30天的坑产权重+增长率。 淘系的店铺权重让新链接更容易继承，这也是为什么淘系的店铺相比抖店和拼多多更稳定的原因。 对于新店来说，关键就是打造一个爆款，提升店铺层级。如果你的店铺还停留在一二三层级，那么盈利就会非常困难。 与拼多多的日坑产权重不同，淘宝最看重的是最近30天的坑产权重，尤其是确认收货的权重。 如果同时起了多个新链接，那么收货人数多的链接权重就会更高。 第三个重要的权重是增长率。 新链接的坑产肯定比不上老链接，但如果30天内增长率高，就意味着未来的潜力无限，平台自然愿意给予更多机会来测试你的商品。 但并不是任何链接持续增长都能打爆。
如果在上架后7到10天内，真实成交跟不上，那就说明产品的竞争力不够，平台也不会再给你更多流量，风险也会随之增大。 你可能会想，有好产品谁都能打爆款，但这并不是绝对的。打爆款60%取决于产品和市场，20%取决于视觉效果，还有20%取决于运营技巧。 产品和市场决定了产品的上限，比如说产品的上限是一年一千万，差的运营可能一年只能做到200万，而优秀的运营能做到900万，但即使是最优秀的运营，也不可能一年做到2000万。
这就是淘宝打爆款的底层逻辑。
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发表于 2024-5-26 09:30:01
