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今天的分享的是从选品到推广的整个流程，我做电商也挺久了，希望通过我踩过的坑，能让大家少走弯路，能在电商这条路越走越顺。
那今天我们一共分为4个方面来讲：
①产品基础与选款
②产品数据定位与店铺产品布局
③新品到爆品推广之路
④计划调优
也就说我们可以从最开始的怎么去做最基础性的选品，怎么去找到适合你自己推广的产品。这是第一点。
那么第二部分，就是我们要考虑到，我找到了产品之后，我怎么去通过数据来进行产品的定位和店铺类型的这样的一个不足，也就是说我有了一定的选品这样的一个基础之后，我要通过一些数据化的分析来帮助我更好的去选择对应的产品，这是第二部分。
那么第三部分，我们就来回归到这个推广这样的一个产品当中，怎么通过一个推广计划来把一个新品到爆品，整个思路给它顺下来，让大家能够更好的把钱花在刀刃上。
最后一部分，就是计划的调优了，所以说我会在这篇内容当中把整个流程给大家讲清楚。我们首先来进入第一部分，产品基础与选款技巧。
我想先问大家你们是怎么选品的，就是你们是听别人讲，这个产品比较好做，我就去做这个产品，还是说我是有高人指点，告诉我怎么去从最开始的打版，最开始的这种生产样衣等等，如果是做服饰的商家，是不是这个流程，所以我想先了解一下你们平时是怎么选款，或者说你们是如何踏入到淘宝这条路的，你为什么会做这个电商运营。电商运营第一步肯定产品很重要，所以你为什么会做这样的产品。
什么代餐粉，接触器，新品单品怎么做，这是问题，还有床上用品，综合布线，网络推荐呀，我想先问一下这些商家，你们在打出这些类目的时候，说明你们也在做，你们当初是为何会选择这样的产品来作为你开店的这样的一个产品类型呢？
店铺运营的核心
我想先了解一下大家的一个最开始做店的时候，你们是怎么去选品，自己的产品非常好，还有就是参考同行。所以我今天，会给大家去讲一下怎么去做店铺当中的选品，所以你发现一家店铺，为什么一开始我会跟大家去讲选品，因为选品它非常重要，
比如说你的推广费用是不是花在你的选品上面，你选出的品是不是把钱花在这里，所以你的推广投产高不高，大家一直在强调这个roi高还是低，那么这个时候是不是跟你产品有关系，如果说你选的都是一片红海的产品，大家都在说。
比如说现在做服饰的、做女装的、做男装的非常非常多，你现在刚开始做店，你也去做男装女装，你觉得你能做得过别人吗？要很现实的问题，并不是让大家确定不是做男女装，而是说你要想好，你的产品没优势，比如说做女装，大家知道女装的一个核心点是什么，女装核心点是款式很重要，那么你的款式OK不OK，这一点就涉及到，你会不会选款，对吧，所以产品非常重要的。
配合活动节点
第二部分是流量，你有了产品之后，你如果说没有流量，那也是白搭，你天天说我的产品很好，我经常听你们老板讲我的产品没问题，全网比价。我的产品去比，各种工厂，各种供应链都去比，都没有任何问题，但是就是卖不动
有没有商家是这种情况的，就是我自认为我的产品非常优秀，我比同行比的话，他的质量，甩他几条街，但是我就是卖不过同行，是不是，有没有这种情况，应该是有的。
为什么？因为你不懂的去玩流量，现在是左手抓产品，右手你要学会抓流量，你不能两手都抓产品，或者两手都抓流量，这是不行，所以我们做一个店铺来讲，你要考虑到，我怎么去做产品的选品，产品的迭代，然后有了完整的产品的选品跟迭代的这样的一个步骤之后，我就要解决流量。
或者你看有人就说了没流量，没流量你说你产品最好有什么用呢？没用的，所以说我们先来讨论一下，我们怎么去把这个产品，怎么给他提起来，比如说你现在有一定的选品，那具体怎么选品，我待会儿会讲，那么你的店铺想要做起来，他其实是要经过不同的这样的一个阶段，比如说在潜力品成长这个阶段，大家知道潜力品成长这个阶段哪个最重要吗？
在这个阶段当中，你要做什么，我跟大家讲一下，也就说我们如果说要做潜力品的时候，他要成长，那么是不是说这个品他本身就已经具备了一定的转化条件，就他的转化率，或者说他的这个产品的价格，产品的销量，产品的评价，他已经到了一定的份上，他已经可以跟别人掰掰手腕，那这个时候说明你已经在牌桌上，所以他就是可以做一个潜力品成长这样的一个条件。
那么这个条件具备之后，你该怎么做，比如说你这个潜力品有一个款做起来了，你是不是可以用同样的方式去复制，去对标多个款式，让他能够把整个店铺的GMV提升起来，也就是说我潜力品越来越多的时候，我整个店铺的销售额是不是起来了，所以说这个是大家要去注意的。
对于绝大部分的商家，我们还要考虑一点，就是你的新潜宝贝你要去挖掘出来。那所谓的新潜宝贝，指的是什么？新潜宝贝指的就是你有了这一定的这个潜力品的成长之后，你下一步就是要考虑我的新潜宝贝能不能挖掘。
比如说现在是九月份，那如果你是作为这个服饰的商家来讲，你是不是要挖掘更多的潜力品，挖掘更多的新款是不是？所以这个就是我们讲的新潜宝贝挖掘的重要性，那我们在后面也会教大家怎么去做新潜宝贝的挖掘。
那么最后就是爆品的冲击打爆，所以你会发现我们如果说要达到一个比较好的销售额的状态，你需要离不开第一个潜力品的配合，第二个挖掘更多的新品，第三个把这个产品逐步的打爆，甚至于说在活动期间，能不能通过大促来进行冲量。
比如说作为活动，那么你是做标品，标品在活动的时候是不是比较好出量，所以这个时候就是标品销量。我们做标品，如果说你想快速的占领你的这个流量，无论是免费流量也好，还是付费的也好，我们更多考虑是什么销量为主
比如说有商家是做净水器滤器的，还有做什么类目的，大家可以说出来，我来了解一下你们现在是什么状态，比如说你是做标品的，你就把这个类目打出来，那我就告诉你比较适合做哪些活动，如果说你是非标，那我们非标的话，其实你可以用大数据间来进行。这样的一个循款，这个都是非常重要的。
你可以用什么计划来选款，我都会跟大家讲。红酒的话，其实它没有一个绝对的这种大标品的概念，因为红酒的时候有的时候还是像这种你上升的频率对不对，标品是什么，要跟我讲。红酒有的时候也是分品种，所以有的时候他其实更多的还是要考虑，能不能选出一些好的品种款式来做一些投放。
厨房电器是属于标品，那标品的话，你们平时可以参加一些，比如说这个超级巴巴，比如说，你平时也可以做适当的这个新客礼金，新品礼金等等，来做一些新品，稍微做一些折扣来积累你的销量，所以我们经常谈到作为标品来讲，他其实更多的是要考虑到，你的销量能不能快速的积累，所以对于不论是标品还是非标，我们都要考虑一点，就是你的产品在不同的阶段，我到底该怎么做。
产品的阶段
首先，他的不同的阶段会涉及到什么，会涉及到选品，然后选完品之后我们就要测品，那测品的目的是什么？目的就是我把你聘的钱花在合适的款上面，这个就是目标。所以这点是不是很重要，你通过选品测款，最后你把款式定出来，所以我想先问一下大家，你们现在选品用什么工具来做？
大家把类目打出来，然后我来告诉你们用什么方式来选品比较好，我根据大家类目来情况来，吉他电池音器这种不需要选品，这种是标品，不需要选品，所以你直接就上关键词推广就行。绿照品食品的话就是关键词推广人群推广都可以做。剃须刀也不需要选品，直接就是上这个关键词推广就行了，美妆是关键词推广人群推广都可以做。
大家可以多通过这个关键词推广来先充销量，完了以后呢，你再拓展到其他的场景当中，所以它是这样的一个步骤，所以我先给大家列举一下我们日常当中，如果说我们需要去做一些相对应的这种测款，我先跟大家讲一下。
那么测款呢，相对来讲，如果非标，那么他的测款途径，其实更多的就是通过关键词的推广，还有人群推广，这两个它是比较适合去做测款。
那如果说你是老司机，你是比较资深这样的操盘手，那这个时候你可以怎么样，你可以去做标准计划，如果说你对于标准计划不是特别懂，那么你可以去做什么，你可以去做智能计划。
比如说我们的潜力新品测款，再比如说我们可以用什么，我们可以用趋势明星来测款，那如果你是非标的话，还可以用什么？人群推广当中的私域人群来测款，这个我在后面的内容会跟大家去讲怎么去做。 如果你是标品，标品它的测款属性会比较弱，所以大家通常先用什么，先用关键词推广来冲量。那么你就可以用这对应的这两个计划，我在后面内容里面也会跟大家讲。
数据化选款
所以我们现在先进入到这个选款的这样的一个步骤当中，那么说到这个选款，我们有一些相对应的这样的一个指标，那么这些指标有什么用呢？我先问一下大家，如果今天让你去选一个款式，这四个指标当中，你觉得哪个是最重要的。
这里面有点击率，加购率，访客平**值，还有退货率等等，所以这里面我认为比较重要的是加购，加购就非常重要的，为什么？因为加购多表明这个产品怎么样，有没有潜力呀，是很有潜力的，所以说我们在数据化循环这个环节，点击率也很重要，但是呢，最重要的就是加购，加购率如果越来越高，那就证明这个款式，它本身是具备冲量的条件，所以加购这个数据大家一定要知道。
那加购率多少才算高呢？大家会有疑问对不对来我跟大家讲，加购率它其实是要跟你自己的产品进行比较。
如果说你的产品，有多个计划，或者说你有不同的产品，那这个时候你就在不同的产品之间，你去做分析，那分析的结果呢，你就能很清楚的知道，到底是哪个计划效果好，哪个计划效果不咋滴，你就对应到哪个品，所以这个就是加购率。
那么访客平**值指的是什么？访客平**值就是指这个访客到了我这个店铺之后，他创造了哪些价值，比如说成交，从成交的维度里面，我今天进来这么多人，有多少人买了，这个就是属于访客平**值，所以这个就是我们讲的流量的承接能力是比较重要的。
如果说你的访客平**值越来越高，那说明你这个产品的流量承接能力是比较强的，他自然而然就不会弄。
还有退货率，退货率主要是针对于服饰商家，因为现在服饰商家基本上就都达到50%以上，所以如果你选出来的款式退货率能够到了50%、60%甚至70%，那么你要考虑这个品你值不值得推，你值不值得做，所以这个就是我们在数据化选款的时候，大家要遵循的这四个条件。
那我个人会更看重加购率，也就是说加购率、加购成本这个指标，那有了这个数据化选款这些指标之后。
接下来我们来讲一下我们经常在用的并且比较有效的这种选款的方式，大家可以跟着我一起来操作，你们现在可以打开你们的生意参谋。
数据化选款-生意参谋市场排行
好，打开生意参谋之后，大家进入到在生意参谋里面，你打开这个市场，打开市场跟着我一起做的，我来教大家怎么去选品好不好，一步一步选，有一个市场排行，那么在市场排行里面，左上角有一个切换类目，这个时候就是你对应的类目，你自己现在做什么类目， 你做一个具体选择。比如说我这里选的是女装当中的休闲裤，你们就根据你们自己的类目找到你想选的细分的类目，这一点很重要。
第二个是价格带，你选择对应的价格带，通过这个价格带的分析，你就知道我这个价格带是天猫卖得多，还是淘宝卖得多。你可以自己去看一下，你可以看一下这个价格带里面大家销量怎么样子的。
比如说你们现在选120-260的价格带可以点一点，它们这些卖的产品当中主要是什么款式呀，它们评价怎么样差评多不多，还有我能不能找到对应产品，所以这个就是选款非常重要条件。这些都是平台里面数据，你在淘宝上做生意，你肯定要看平台数据的。如果说你没有看数据，茫然去做，这个店铺能做起来吗？这个就是两个非常重要条件。
数据化选款-生意参谋蓝海词选品
选完词后可以去淘宝搜索相关关键词，查看和关键词相关品的样式，用于选品
一个是选择对应的这个类目，一个是选择价格带时间，大家可以选择最近七天，那如果说你是标品的话，选择最近30天，这个是可以的，这个是根据你们所在的这个类目来进行选择，所以这个是第一种选款方式。
来我们来讲一下第二种选款方式，大家有没看到在这里面，同样的市场里面，这个搜索排行里面，我们是可以找到搜索词的，那么搜索词里面它的作用是什么？我们选了某一个词，比如说我现在选的是工装裤女，那么这个工装裤女，他选出来之后是不是有对应的款式。
比如说你看，我这里面选择工装裤女，它就有工装裤女高端品牌，也就是说我们选择了相关词之后，当然你选择的词要有一定的针对性，比如说我现在就想做工装裤，这个女士工装裤，那么我就去搜女士工装裤当中到底有哪些核心关系词，我现在教大家怎么去选词。
通过选词来选产品，大家注意，来大家来看一下，在这一部分我们现在选择了某一个词，某一个词里面它有几个指标，第一个这个数值越高竞争就比较小，那么搜索人气，大家尽量选择搜索人气比较高的这样的一个数值，一般来讲也可以选择5000到1万的这种搜索人气比较高的，然后这个竞争数值越高，说明他的整个竞争度是越小的。
这里有一个需求供给，这个就是大家去考虑的，比如说我找到对应的这个词，然后我这个词拿到淘宝上去搜索一下，他到底长什么样子，通过这样的方式来找到你想要选产品。
有商家说，我老是抢同行的产品，但是我就抢不过，大概抢不过的，人家卖1万笔，我才卖100笔，你怎么抢的过，所以在这个阶段我们要做什么，我们现在应该要考虑如何从市场里面找到对应的款式，然后这些款式我自己不能做，别人已经做起来的款式我不一定能做起来，但是我可以通过市场的这些细分的分析来找到，我对应的这个款式，所以这个是水池，通过水池来找到产品。
另外一个，这个我自己也是经常在用的。这个对于绝大部分的商家来讲都是可以好好的去学一学，非常重要，这些选品方式相当重要，所以大家可以去好好的沉淀一下。 数据化选款-商机发现
前期可以适当选择热度上涨快，竞争小的商品
那怎么去看呢？大家现在打开千牛卖家中心，找到这个商品，在商品里面你找到商机发现，然后这里有一个详情分析，在详情分析里面，你点开之后，这里就会有数据，有成交规模，在线商品数和在线商家量，那么星级越高，这个表示市场竞争越大，成交规模越大嘛，所以我们可以选择星级相对比较低的。
比如商机发现，这样的产品，所以我们可以先来这里去找一找，比如说这里面的产品相对是符合你的供应链需求的，就是你的供应链是能够找到这些产品的，产品找好之后去做投放，去做分析，所以这个就是我们非常重要的选品的这样的一个方式，这个是商机发现的选品。
数据化选款-行业解析
可以通过推广后台里行业解析内的行业新商机，选择蓝海和品类新趋的关键词为方向，去找对应的商品
接下来这个是通过什么行业解析来求，那么行业解析它是怎么做的呢？大家可以通过这个万相台无界版，有一个洞察，大家可以去找，可以找这个洞察，然后在洞察里面，有没有找到行业解析来，我来给大家演示一下，怎么去看，在这里大家打开这个万相台无界版，在洞察里面是不是有个行业解析。
行业解析里面有个行业新商机，然后这里面你就可以去找，你看它这里面有很多这样的一个主题分析，你看它的这个内存的一个，比如说羊绒大衣这里面他的这个比例趋势在什么地方，你看他的这个推广占比，成交金额同比成数等等，是不是这个数据。
比如说这个POLP杉，他都有明确的数据来告诉我们这个品值不值得做，所以这个就是我们讲的选品的这样的一个方式。那当然还有一种选品方式，我跟大家讲一下，在哪里呢？你点开你的生意参谋，然后这里，我跟大家演示一下，大家看到我的这个图里面。
数据化选款-店铺好款分析
店铺内也可以根据现有数据，筛选出高潜款进行放大打爆
大家可以通过生意参谋这个商品，你打开生意参谋，然后有个品类，品类当中有个商品，在商品里面你就可以找到对应的产品，根据数据来分析。
比如说我前面讲的加购非常重要，那么我们就可以通过加购来进行分析，哪些产品的加购数据比较多，加购件数比较高，那么我们就把它作为一个选品的核心目标，这个是大家在选品的过程当中，大家可以去参考。所以现在大家知道怎么选品了吧，有这么多方式。
我们再来分析一下怎么选品，给大家做一个总结，怎么去做选品，我们前面有讲了很多选品的这样的内容，那么这个选品呢，有几种选品方式，大家还记得吗？第一种是什么，通过什么方式生意参谋--市场排行，然后通过什么关键词挖掘，选品，还有通过什么，通过我们刚才讲的洞察--行业解析。
行业解析这的是非常重要的选品的方式，通过生意参谋--商品数据来选品，所以有很多种这种方式，还有一种，叫什么商机发现，所以大家可以综合起来去看，也就是说结合你自己的供应链的情况，你去找到你自己适合选品的这样的一个路径，我觉得这一点是很重要的。 尤其是啊，我个人是比较看重的是商机发现，所以大家可以多去做商机发现了，商机发现的分析，然后这个数据选品，这个是针对于高加购的产品来分析，所以这个是选品的方法。
产品数据定位与店铺产品布局类型
接下来我们继续来讲一下，有了选品的方法之后，下一步，我们就要针对于选品的定位，和这个产品的布局分类。说到产品的布局，我们是把定的产品来分为不同的阶段，不同的阶段里面。它们要求是不一样的。
产品的数据分析定位
比如说新品有没有商家说我今天一上架一个新品，马上就要成交了，有没有，这是相当困难的，也就是说我们的新品它的核心点是在什么，它的核心点是在于说这个品上架之后有没有潜力，它能不能变成潜力品。
那么新品如何能够变为潜力品呢？大家思考一下，也就是说在一定的周期之内，如果说这个产品他有这个出单，或者有加购，一定周期之内，比如说30天内，30件产品，如果说他有一定的这样的一个加购，甚至于成交，大家有没有发现这样的产品数据潜力，它就可以作为新品这样的一个基础条件，也就是说他可能在众多产品里面脱颖而出，这是一个。
第二个新品，它比较弱的地方就是什么，没有免费流量，所以转化程度比较低，在这种情况下，你就可以适当的去做一些什么推广，所以新品怎么推，后续我会跟大家去讲新品要怎么去推，然后接下来我们来讲一下潜力品，那么潜力品他是什么阶段呢？就是他有出单，这个时候潜力品他已经不是新品这个状态了，他有一定的单量。
但是呢，大家注意，这一定单量的新品，他的这个数据还不是特别稳定，它只是有一定的爆发倾向，所以这个时候我们还是需要通过加大预算来判断，这个产品它到底具不具备一定的潜力，所以这一点大家要注意。
也就说作为潜力品而言，他更多强调的是数据给到你，比如说我钱新品我一天花50块钱，我现在潜力品一天花100块钱，从50增加到100，他能不能给我带来稳定的单量，他的数据能不能提升，如果可以的话，我们就认为这个产品是有很大潜力的。
所以大家不要盲目的说，这个产品一旦有成交，我一定要给他加量，不一定就是你的量加进去之后，你没有效果要另当别论。
好，怎么看产品转化是否高于市场均值，这是一个好问题，这个市场均值，目前来讲能看到的地方有，比如说你的这个生意参谋，你看一下大家这样的行业的类目的转化率是多少，生意参谋里面大概看一下。
找到行业支付转化率哦。
你点开生意参谋，然后这里支付转化率，你大概可以参考一下你的行业的支付转化率在什么区间，这是第一个途径，第二个途径呢，你可以通过这个竞店分析，今天竞店竞品分析，你自己去增加一个竞店或者竞品，你去分析一下他的一个数据，大概去看一下，就能看到了。
好，接下来我们继续讲，也就是这个是新品。大家注意看，也就说这里面是新品潜力品，然后刚才讲的这个潜力品，你如果流量上去了，他能不能转化，这一点很重要。
如果说我流量今天吭哧吭哧的加了50到100块钱，剩下200块钱流量上去了，他没转化，那这不是白搭了吗？这不是空刷了吗？所以这一点相当重要。
潜力品一定要真正的有潜力的产品，才值得我们去推广。然后爆品，爆品就是每天出单，在每天出单的这个过程当中，还有一点就是推广效果好。
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发表于 2026-2-6 16:23:36