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大家好，今天我要分享的是潜力宝贝如何精准打爆，其实你要知道一个问题，就是有的很多商家都觉得自己推广计划很差，是不是这样子的，但是你要明白一个事情，就是你要对于你的宝贝一个评估，它很重要。
因为有的品的话可能是一个新品，有的是什么畅销品，有的是潜力爆品，有的是什么，它是爆品，他所关注的数据是不一样的。我前面一直跟大家说这个事情，你们首先一定要去评估一下每个宝贝他的能力是什么样的。
我这篇内容的话，实际上是精准打爆，什么叫精准打爆？就是你要用最小的成本，然后打到一个最大的目标，所以我这里面的话，它是一个精准流量。很多商家，跟我去沟通的时候，我发现一个问题，他们不知道怎么样去开始，目前你们所看到就是手表呀，羽绒服，还有拖鞋这一块，然后棒球帽周边火柴这些都是标品。
然后羽绒服的话还好，羽绒服的话属于非标，然后红木家居定制类，虚拟类的，那这些的话，基本上你们玩标品还是比较多。
我大概就去讲一下，我们这里边都有一些店铺的案例在这个地方，然后这篇内容的话，我重点给大家就讲一下，你们怎么样去开局，相对来说比较好。我大概跟大家讲一下，你们怎么去开局，如果你们消耗相对来说偏低一点，你可能会用那个智能倒叙主体，但是如果你现在已经在500块钱以上，我看很多商家都是500块钱以上，一半一半，现在开始。
在这里面你们一定要有一个思路，这个思路是什么呢？比如说我现在做的是一个标品内容，那标品类目这里面我的开端，我是一个现在花费几百块钱，这个时候我就投短视频，我在开局的时候就投短视频，投直播活跃人群，可不可以，我跟大家说一个事情，你们开局的时候千万不要走弯路，这个弯路，让你亏很多钱。
因为前面有一个商家他就投了个短视频，然后出现了什么样的问题，就投短视频的话是流量很多，加购很多，那这里面涉及到一个问题，就是你们可能不知道的一个问题，我来跟大家讲一下，首先你们要知道流量质量这个事，第一个我来讲一下叫流量质量。
我首先来讲一下这篇内容是潜力宝贝精准打爆，我来讲的就是一个认知问题，首先认知问题是什么？就是短视频加购和直播活跃人群加购以及搜索加购是不是质量是一致的???
首先来回答一下这个问题，然后在这个里面的话，你们要清晰的知道，就是说现在的这个加购的质量在哪个流量渠道相对来说会比较高一点，我们就想讲加购质量，那我们现在来讲一下短视频，首先第一个是短视频，因为为什么，因为你们会发现一个问题，很多商家在投短视频，他觉得我不花钱。但是我会获得很多流量跟直播搜索。
所以在这个里面有一个明确的认知，就是这对大家想的问题，就是我不付费，我白**，但是你不付费白**，这里面会出现一个问题，就是你的人群很混乱，我们今天在那个发给我的那个达摩盘那个人群图里面，然后我发现了一个问题，就是他除了短视频之后，他的12345，它不是一个正确的1234，它是4231什么的，类似于42315，就是类似于按照，这样的排序去排的，那么他的人群实际上就很混乱。
这种混乱往往都是他的推广模式，这就是他最开始的投短视频，然后把整个人群投得非常的混乱，然后后来之后，他又去纠正人群是不是这样子的，所以搜索加购实际上是偏强的，你们一定要相信这个事情，每一个知识点他都有一个比较痛苦的经历，所以搜索加购相对比较好，所以不要想着我开局的时候这样做。
第二个有一个问题是什么，标品知道吧，中高客单价中高和标品出价问题，这里面实际上你们要了解个事情，就是出价低价PPC和中高PPC，这里面你们要有一个认知，这个认知是什么？首先你要明确一个事情，叫低价PPC，在有些标品赛道，这里面他的客户群体其实并不好，因为你要了解一个事情，你现在做的是一个标品赛道，你做的是羽比绒服的商家，比如说我现在给大家讲一下，你做一个羽绒服的商家，我比如说羽绒服和连衣裙。
连衣裙翻阅率比较高嘛，它为什么翻译率比较高，我还要去连衣裙里面去追求新品，所以在服装里面，非标里面，有的时候，你的店铺里面会投一个人群，叫喜欢我店铺新品的人群，这个数据它为什么好，因为在有些非标这里面，他的偏好度就是使它形成的。客户在这个里面，他为什么翻页率比较高，是因为这个产品它有多元性，他的多元性是什么意思？
我看这家店不一样，我看了没有一家店是不一样的，所以你们在这里面会明显发现一个问题是什么？我在一个销量排序这里面，这里面的销量排序，只是因为我在这个里面，我的店大，所以我能卖到。
但是在女装赛道这里面的话，你会发现一个问题，就是我没必要说我卖一个五万，一定要卖一个五百九十万，我要卖5万加，他是要看一个非常重要的东西，他是五万人看过，我为什么在这个地方，我在连衣裙子里面不追求它的销量，是因为什么？其实我追求销量没有用，我是根据这个产品能力来拉到什么样的状态就好了，是不是因为他是具有一个非常好的多元性的一个地方。
但是我们现在再去看一个东西，比如说你们现在给那个赛道，我拿到那个你们的赛道去看一看，你们要知道这个东西，比如说我们现在来讲的香薰蜡烛，那么在香薰蜡烛这里面的话，我们继续往下看，其实在这个里面你的多元性是不多的，就是大家抄来抄去的，你抄我，我抄你，是不是这样子的。
所以在这个里面的话，大家只是把你的图片做的更好看而已，不同的场景，但是它的图片是一致的，就很多的图片是一致，他们在最终的环境这里大家去改变什么，改变这个图片的背景，改变这个图片，上面的一点点东西，但是在这个里面大家都是一样的。
只是让他更好看，来改变它的价格特别慢，那么在这个里面的话，它的翻页率就没有那么高，就这个翻页率实际上还可以，但是它的翻页率是远远没有连衣裙高的，因为在这个里面，它不会涉及到说，我要去看一些新品的这个东西，因为他看新品的比例非常少，1%都不到，但是你在女装这里面，它的不一样的，女装这里面它的一个翻页率不得了的。
所以在做产品之前一定要去了解我的产品的翻页率，如果在这个里面你的翻页率很差，我给你做一个总结，我现在把它合并起来，如果你们翻页率很差的一个赛道，你在这里面的话，你会发现一个问题，就是你的低价PPC，这个客户实际上质量很差的，所以你们一定要去了解一个事情，就是你的产品具不具备翻页，如果你具备翻页率，这个时候的话，相对来说你的PPC就会低。
比如说女装他喜欢新品，他喜欢去看一些各种各样的款式，所以他们会去翻页，PPC0.3它就是正常的，但是如果你现在做的翻页率他很低，这个时候的话，你用一个PPC买到一个客户，这个客户要么就是你自己的客户，要么就是在你店铺里面沉淀出来的自己的客户，要么就是什么呢？要么他一直在比价，比价是不是这样的。
你们在这个里面一定要注意一个非常重要的东西是什么？就是你要判断翻页率，其实很简单，就是你的产品它的重合率高不高，如果这个市面上它的重合率很高，这个时候代表你的产品的翻页率就会差，因为人的审美视觉在一个里面一直看一样的东西，它的审美视觉很快就会疲劳，是不是？所以在这个里面你一定要去注意一下这个面的特征。
那么标品和非标品它的核心是什么？因为标品它本身的变化性就比较弱嘛。非标的变化性比较多，所以要搞清楚这个事情。第二个，这个东西不讲太多，比如说你说家具类的，我讲一个最重要，你再去看家居类的，他们家居类的翻页率就是高，他的PPC就是高，是不是这样子的，所以这里面重点是在这个地方。
然后我们再去讲一个问题，叫做潜力宝贝的数据，你首先要去规划潜力宝贝的数据是什么，那么潜力宝贝的数据，你怎么去判断一个宝贝，他是潜力宝贝呢？你通过什么去判断呀，我现在这个宝贝相对来说比较好，那你说好，它就好嘛，不一定的。
那我们这里面首先你要看的是什么，然后我给你们讲一下潜力宝贝这里面，首先一般情况下是不是点击率，点击率是优化出来的，我们一般情况下，第一个是看加购率，你的加购率优不优秀，如果你的加购率相对来说还不错，那就可以。
那比如说我现在给大家举个例子，我给大家举个例子，你的加购率是多少，我也去跟大家讲，你们一定要去做什么事情，一定要把一个宝贝去简单的判断，怎么去判断这个宝贝呢？
那我肯定要去看一下他简单的一些数据值是不是，那如果他的数据值相对来说比较不错，那这个时候的话就OK了吗？那如果他的数据值不行，那你留着它干嘛，对不对。他反而会影响你的心情是不是。所以一般情况下我们会做一些简单的数据值。
我给大家去看一下这个表，就你要知道的一个数据，你们在这里面会发现一个问题，只是我的宝贝往往我们做的标记的，比如说有些宝贝他的数据相对来说他为什么好，那个加购率比较高，比如说你的加购率，你的加购率16%，你的加率20%，那这个时候的话，你是不是发现这个宝贝的潜意值是OK的。
首先你要做什么事件，你要判断一个宝贝他的潜意值是什么样子的，所以我在这里面去做一个在这个地方看到没有，所以这个数据的话，就我在里面有个表，你可以去看一下，我首先要看一下我的加购率好不好，如果我的加购率数据OK，那代表他有往上冲的能力，如果你没有加购率不好，这个时候的话，你的数据肯定是没有往上冲的能力
他是没有潜力的，那么其次是什么？其次我现在所关注的事情，可能是我现在的转化率，那我现在潜力宝贝我要关注我的转化率嘛，那我不能说我的转化率很差，那我怎么说上，所以转化率第一个是，加购率代表什么？代表是潜力宝贝的能力。
第二个是什么？第二个转化率是什么？转化率这里面的核心是能向上的，能达到什么位置，所以你要搞清楚一个点，就是我这个宝贝是为什么被评判我的潜力宝贝，但是大部分人都是凭感知的，你们去凭感知去达到这种状态。
另外一件事情是什么，你要考虑的一个东西是什么，你的加购率，实际上你的加购成本，这里面你要看一下，第一个是潜力值，第二个是你的转化率，它是能上去的，在最开始根本就不用考虑加购成本，你的加购成本，比如说如果你的加购成本在最开始，它相对来说高点，只是慢慢的你，在不同的状态它会优化下去。
所以要考核到这两大因素，这两大因素是影响宝贝向上增量的关键点。然后其次我们再讲一下潜力宝贝，我一开始可以去判定一下，就是我应该怎么样去判定，就是如何去判定，我如何去判定一个潜力宝贝的。
但是我上面讲的有加购率，有转化率对吧？但是我现在要用一定的计划去做，去拍给他，比如说我现在不用这个，我用说潜力宝贝的规划成长。
那么在这个潜力宝贝的成长里面，我第一阶段是判定这个宝贝是否有效，我怎么去判定呢？首先第一个我开这个计划，如果我去判定它，我会开一个计划，这个计划在前期、中期相对来说比较有优势的，我会开一个全站类型的指法。
我现在弹出了这个全站推广，要去判定它是否有效，那这个时候的话，我现在在这个地方，我要点击全站推广，你们跟我去做一下这个计划，这个计划很重要。
因为什么？因为最开始天全站会节约你的思考成本，因为我不需要思考，我只需要看他的数据是什么样的一个情况的话，所以我点进来，点进来之后的话，比如说我现在是添加一个宝贝。
然后加入宝贝之后，然后你去看一下这个目标投产，比如说我现在这里面，我要去加入这个数据值，因为我最开始的话，我要判决是否有效，那么是否有效这个点的话，我去用什么，我用全站推广去做，那么全站推广去做他有什么好处呢？
比较简单，第二个减少思考的成本，因为各位商家他可能觉得，我现在要去做什么计划，我是比较迷茫，所以全站出来之后，我们实际上不用迷茫，你就可以判定一个宝贝，比如说我现在我要去判定这个宝贝到底有没有效，那我这个时候可以设置一个目标投产比，那我把设置投产比设置出来之后的话，我的预算是多少钱，比如说我的预算101，你能出低，你就出低。
我出在这个地方，那我出在这个地方之后，这个时候我现在得去干什么，99的抵扣，这个抵扣是你是新客的时候，你是有抵扣的，没有新客的时候，肯定没有抵扣。我自己都没有，我自己做店，我自己都没有。我只能说把教你们把店铺这个东西做好。
然后你们现在是控投产比投放，为什么呢？相对来说比较简单，比较保险，在这个地方的话，我们来测试一下这个产品的数据，比如说这里面全站的推广，这里面我们要关注的一个数据是什么，就是你要设定投产比。首先第一步是设定投产比，那如果你去设定投产比话，就是你得设置一个相对来说比较低的投产比。
就是你可以设置一个就是推荐值的，推荐值最低的投产比，明白吗？那么还有第二种设置方法，就是大家的相对来说比较保守一点，就是设置利润嘛，保守派，你就设置利润的投产比就好。所以在这个地方的话，我们需要做的事情是什么，设置一个保本的投产比。
因为你们在这里面首先要注意一点，如果老板用的是投产比比较高，这个时候的话，你有一个非常重要的，就是你就设置一个相对来说比较高的投产比。然后慢慢的去减掉这个投产比，然后再去慢慢的去，下调它的投产比就好。
所以实际上有两种的方式，那么全站在这个地方，它需要学习的，有的时候你放在这个3.56这个时候的话，实际上不一定能达到这个品，但是，他有学习的能力，所以全站在这一块的话，你可以去创建完成，创建一个全站计划。
然后你们在这里面的话，全站计划之后是不是有数据，那么在数据这里面，你们一定要去注意一个事情是什么，全站这里面你去做判定，判定就是我要做好，哎，我已经有数据了，有数据的判定根本是什么？他就是我现在要做的这个潜力宝贝的数据判定了，那么如果我现在潜力宝贝的数据判定之后，OK了，搞定了。
我再去做什么事情，我可以再去做数据组的事情，把它去拉出来，去做增量这件事情，如果在我全站这里面有增量，那就更好，加预算就好。
全站有两大开关，一大开关是什么？一大开关是你的投产比开关，比如说我现在投入产出比，我把它下降一点，那我把它下降一点之后的话，你会发现，我的流量池变得不一样了，是不是。
第二个是什么？第二个有一个非常重要的，就是全站这里面非常重要的是两点，第一个是什么？第一个是目标投产比，第二个是我们现在的每日预算，它是可以排名的，它是有排名的。就是投产比是涉及到你现在的，流量的空间有多大。然后我们现在的预算是什么？是你的排名问题。
我看一下预算有限，全站跑不动，有什么解决方法，如果你的预算是有限的，全站是跑不动的，那你这个时候的话，不还是要先达到预算嘛，先要把这个钱烧掉，再去解决这个事情，因为全站这一块的话，你们可以通过全价的数据来判定，我的宝贝是不是好的，来判定。
听说广州的投手一个月底薪是5万行秒之内偷师学业，我告诉你，你去了别人也不会教你的，肯定不会教你的，人家5万的一个运营，他根本不会教你的，他根本不可能，就是不可能在这个投放这里面，他是一个投手，他不可能仅仅是一个投手，如果仅仅是一个投手是不可能达到5万的，他一定是有规划的。
每日的预算太高了，单个品单个计划100家，你要看他具体收购东西，如果你是你设置个101家投产，这个地方收不掉的，有的时候双掉的，你知道吧，如果他能双掉，并且能拿到铜牌，那不就好事儿吗？那是好事呀，所以这个是重点呀。
然后在这个地方是全站推广，全站推广还适合什么呢？就是在这个地方全站推广，它还适合一些前期的，就是适合哪些阶段的活动，哪些阶段的宝贝。
第一个是新手新品期的宝贝，因为新品期他没有标签，新品期是没有标签的，所以在这个阶段的话，你们去在新品期加入，它相对来说是给这个宝贝去打上标签的，他这个比较准，这个我们通过达摩盘去看到这个东西，它相对来说比较准。
新品的话最好是有一定的基础，除非你是纯粹打标签，如果你是纯打标签的话，那就无所谓。
一个产品一个产品跟大家讲，就哪些产品相对来说会比较好，哪些产品相对来说确实不行，你确实不行的品，你就在里面，你就不要想着我把一个垃圾的品推好，我告诉你，真正的一些东西的话，真正一些不好卖的东西，其实你能卖的掉，但是你会感觉到他就很难卖。
所以我们你要想象到一个问题，就是我们本身的价值是什么，我们本身运营的价值，就是把好卖的产品让他更好卖，而不是把一个很难卖的产品，费一个很死的力气，然后把它卖了，就是很一般，这就显得你很菜了。
所以我们接下来用这个点的逻辑来给大家去讲一讲，让你们就清晰的知道一下，现在在这个地方我给大家讲一下，你们现在如果你的新品，最好是有点买家秀，主图这一块，相对来说这一点新手商家知道吧，这个对于转化率影响非常大的。
我们现在在这个地方，比如说我现在在这个地方，我看到的一个新品，它的销量只有九个，这个时候的话，我在这里面投产比，你会看到我的推荐投产比是2.17，那么在前期的时候，他打标的时候，他可不可以这样做，他是可以这样做的。
然后我们在这个里面的话，你们看到这个问题是什么，我要设置这个预算，那我的预算是多少，我可以设置一个101的预算，其实预算有烧不掉的，你要去看一下，有的预算是烧不掉的，烧掉不是更好，对于我们来说，然后这个下面实际上，它有一个叫多目标优化。
我就想问一下你们这样操作的，你们选优化加购、还是优化直接成交，你们如果这样选的话，你们会怎么去选，你们选了这个多目标优化的时候，这个时候的话，我跟大家去讲一下，如果你们设置一个多目标优化，这里面相当于是一个优先级，这个优先级比如说你现在设置的是成交，他是优先给你去做成交的，相当于你这个烧钱的话，肯定会多烧的。
就是我在保证我现在投产的情况下，有一个叫多目标的一个设置，这个多目标设置我可以满足现在的一个诉求，我的诉求是什么？优化直接成交。
全站跑不动是因为什么？我跟你讲，是因为宝贝不具备太多的标签，当你的宝贝标签不多，也就是说你的成交不多的时候，那你的店铺宝贝标签不多，好店标签不多，它就会出现这样的问题，所以你要慢慢的去累计标签，你累计标签是有一个过程，这个才是比较重要的。
有的时候是因为什么，有的时候是因为你现在这个状态的话，相对来说你的宝贝不具备这个roi，但是你设一个很高的roi在这个地方，你当然少不出去了。
因为这个宝贝，你想一下，现在小孩子我给他个奥数卷，我得给他一个奥数卷，他的得几分，他得不到分的，他一分都得不到，这就是那个全站是一样的，他在这个小孩子学习的阶段，这个宝贝是在一个小孩阶段，他没有办法去学习到那一个高级数学，但是他慢慢会学，慢慢学，随着他的学的越多，他就会理解别人对不对，所以这个就是全站里面的小技巧，但是呢，在这里面叫优质计划防停投我一般是不开的，所以你们按照这个去设置一下。
那么这个是新品期的宝贝，新品期的宝贝他的难点是什么？新品期的宝贝难点，它核心的东西就是跑的相对来说比较慢的，消耗慢，然后投产达标相对来说比较差，达标比较差，所以这里面很重要的东西在这个地方。
第二个是畅销型宝贝，那么畅销型宝贝的话，基本上你平时你一天卖一个十单，那全站里边给你卖十单，这个时候的话，他相对来说也比较合适的，所以全站往往在于新品期的宝贝或者畅销型的宝贝还是比较强势的，但是如果对于一些潜力爆品，潜力爆品的宝贝，他也只适合在前期去发力，所以这个就是我们的讲的全站。
那么在全站过后的话，我们接下来规划的是什么？规划的是潜力宝贝的成长，那么潜力宝贝的成长，有的时候的话我已经弄证过了，我弄证过了，我现在潜力宝贝的成长，这个时候的话，我需要做的事情是什么？我要做的事情是规划他的成长。
那么规划他的成长，我给大家讲几个计划，这几个计划对大家来说很重要，首先，我要讲的一个计划是自定义推广计划，我弹出了一个自定义计划。
我刚刚讲了多目标优化开直接成交，开直接成交就好了，然后在这个地方的话，关键词推广计划大家点开，这个计划相对来说比较好，那我现在点开一下，点开一下之后呢，我们在这个地方是不是发现了几个宝贝，我选择一个宝贝，这个宝贝点进来，点进来之后的话，你们会看到智能出价，这个叫相似品跟投。
这个时候的话，我要讲的一个计划就是相似跟投记录，这里面很重要的东西是什么？很重要的东西是三个相似宝贝，相似商品、爆款跟头，还有就是搭配商品、自定义，实际上在相似图，这个图它有四个，在这四个里面你如何去选择的，这个东西是一定要去测试一下，相似图在这里面测试很重要，所以你在这个里面所做的事情是什么，一定要开一个，选择一个相似图产品相对来说会比较好。
比如说相似商品，那么在相似商品这里面把它关掉，你把下面全部关掉，然后这里面会有一个设置，在相似商品这里面选择什么，你选择一个从价格带还是价格更高的，这里面如果你是一个新品期，你在这里面选择的时候，选择价格更高，给大家看一下相似商品，相似商品现在有30个，看到没有，他是有30个商品在这个里面，相似商品一般一般情况下都会给你30个商品。
未完，下篇待续。。。
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发表于 2025-7-29 01:13:44