电商选品四大核心原则

表情包典狱长

你根本不会选品？选品你只要满足这四个原则，你就一定能做好。因为大部分人的选品呢，全部都是“这个品好便宜，我就拿回来了”，觉得“那么便宜肯定会很好卖的”。然后你拿回来了之后才发现，哎呀，贴钱送都没人要，所以选品不是根据便宜来定的。

选品的四个原则：

第一个原则是应季。
不管是服饰、食品还是日用品，得贴合当下季节需求。比如夏天选冰丝凉席、防晒衣，冬天选加绒卫衣、暖手宝，反季的品就算再便宜，用户当下用不上，也很难卖动。

第二个原则是新爆款。
得选同行近期刚爆起来的品，不是看“销量几万”，而是看“这三四天销量几千”。那些爆了一两个月的品，早就过了热度，用户需求已经被满足，你再拿回来根本没优势。


第三个原则是匹配度。
这个品得跟你自身契合，比如你戴这款首饰好看、穿这件衣服合身，而且你的受众年龄、消费能力，也跟产品的定价、风格匹配，这样推荐时才更有说服力。

第四个原则是不挑人。
尽量选受众范围广的品，比如基础款T恤、日常用的纸巾，不管是学生党还是上班族，不管是南方还是北方用户，都能用得上。要是选太小众的品，比如特定体型才能穿的衣服，能买的人少，自然卖不动。

选品定生死，选品太重要了。你选品选得好，说实话，放一个很一般的主播上去卖都能卖得好；但要是选品选得差，就算让大主播去卖都卖不动，所以没人说一定什么都能卖，选品得围绕它的应季性、新爆款属性、匹配度，还有“不挑人”的特质来展开。根据这四个点去选品，一定不会差。